财务决策

其实，沃伦·巴菲特投资公司的决定与你创业、开展项目、购买汽车或其他具有直接财务影响的决定并无不同。许多人认为巴菲特投资的是股市。然而，这是一种误解。他的办公室甚至没有电脑。他不像普通投资者那样关注股市，他投资的是公司而不是股票。（如果你对两者的区别感到困惑，不要担心。我们将在后面的章节中讨论这个问题。）公司就像一个项目。事实上，它只是不同项目的集合。在这本书中，我将告诉你如何决定是否应该投资一个特定的项目。这要求你在不同的场景中考虑风险和不同的财务结果。

正如我之前提到的，创业具有不确定性。有经验的创业者能够做出明智的决定，决定要冒什么风险，要避免哪些风险。更优质的信息和分析会有更好的决策和更高的成功概率。当你踏上创业之旅时，你正在玩的就是概率游戏，而想法是提高成功率的机会。在该书中，不可能给出所有可能领域的专业知识。但是有一些技巧适用于所有类型的业务。不管你决定从事哪种业务，你都必须管理资源。有一些关于管理的书籍教你如何管理人、项目、运营、公众观感等，但毫无疑问，最值得关注的资源是钱。财务资源常常能够连接其他所有类型的资源，因此，适当的财务管理往往是有效管理的核心。

当人们想到创业者时，脑海中会浮现出两种截然不同的形象。一种是餐馆老板之类的。另一种就是阿里巴巴的马云、脸书网（Facebook）的扎克伯格（Mark Zuckerberg）、小米的雷军、亚马逊（Amazon）的杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）和百度的李彦宏这样的人。这些企业尝试了一些新事物，它们的成长迅速，需要大规模的投资，并且在早期阶段承受了极高的不确定性。然而，要使这两种类型的企业取得成功所需的财务技能并没有太大不同。对于创新型风险投资者来说，唯一需要的额外技能是了解风险投资、融资。在这本书中，我们讲解了簿记和财务决策的基础知识，并将其应用于引导风险资本投资。这满足了所有类型创业者的需要。

坏女孩服饰销售网站——案例分析

坏女孩服饰销售网站（Nasty Gal），系洛杉矶的一时装零售商，在2012年被杂志公司（Inc. Magazine）评选为增长最快的零售商。短短四年时间，公司不得不申请破产。它的创始人，索菲亚·阿莫鲁索（Sophia Amuroso）在2006年创业之初，本来只是个易趣网（eBay）的小卖家，贩售二手古着风格的衣物，后来才开始卖她自己品牌的衣服。公司销售额从2011年的28万美元飙升到2012年的128万美元。如此惊人的增长速度使得该公司在2012年筹集到4000万美元的风险投资。

公司用这笔资金租用了50万平方英尺的仓库，以满足它的订单和物流需求。通常，初创公司都会使用第三方物流供应商，以便将其重心倾注在的其核心业务上。此外，该公司还斥巨资利用社群网站宣传。它在Facebook和Google等平台上为提高知名度付出了相当大的代价。不幸的是，尽管该公司能够根据其在电子商务方面的支出让客户试用其产品，但它无法将网民转化为重复客户。这使得每次收买客户的成本远远高于客户的长期价值。客户的流失率、失去现有客户的比率和获得新客户的比率之间的差别非常高。这基本上意味着“坏女孩”很难成长。公司意识到这一点的时候已经太晚了。

公司一直利用这种方式进行销售直到最终破产。它的产品售价也明显高于其成本。然而，该公司在支付供应商、配送员以及汽油和办公用品等日常开支方面存在问题。该公司试图推销自己，但无法吸引买家，因为其应付账款（欠供应商和其他人的钱）已明显老化。这意味着，公司长期欠款，从而向潜在买家发出了公司存在更深层次问题的信号。

当长时间无法偿还合作供应商的欠款时，公司复苏的可能性就显著下降。除非直接以现金支付，否则公司不可能从新供应商那里以具有竞争力的价格获得高质量的产品，但公司显然没有现金。这意味着公司无法摆脱恶性循环。没有产品销售，公司很明显不可能产生收入和利润。

此外，时装公司必须投资新的设计和创意来维系生存。由于要解决财务问题，管理层没有在创造新趋势和产品方面进行过多投资。这意味着，公司既不能维持老客户，也不能吸引新客户。面临财务问题的公司采取措施节约成本，从而使整个公司趋于落后。

在这本书中，我将阐述创业和企业运营的方方面面，从而避免坏女孩服饰公司这样的命运。我会教你财务报表的基本知识，然后解释所得税的概念。在很多情况下，所得税可能是决定一个财务决策好坏的关键。然后，我将详细阐述财务比率的基本原理，这些财务比率将帮助你识别业务上的问题，并将你的优势与期望和竞争对手进行比较。我将在本书中用大量篇幅来帮助你理解货币时间价值（TVM）的概念，TVM可以说是金融学中最重要的概念。理解这一概念对于完善资本预算和财务决策至关重要。这本书还将深入探讨日常业务运营所需的财务概念，以及如何获取企业融资。

最后，尽管采取了各种预防措施，不幸还是会时有发生，公司不得不从银行和其他投资者那里寻求资金。在这种情况下，如果你掌握财务知识，精通财务术语，你很有可能说服别人信任你。前面的章节将帮助你掌握财务世界中使用的术语。毕竟，如果你能说专业的语言，就更容易表达你的观点，向别人推销你的想法。作为一个创业者，你可能需要资金来扶持你成长。到那个时候，如果天使投资和风险投资认为你精通财务，你获得投资的概率会更大。