导读 从0到1，合伙创业

创业者如果能找到一位与自己优势互补的合伙人，就能起到扬长避短、查漏补缺。创业者与合伙人在各自擅长的领域发挥所长，企业就会向着有益的方向发展。

合伙创业，是开办公司的最佳方式

从0到1的创业是最具有市场竞争力的，所谓的“从0到1”是指公司的模式、项目、产品、服务等都极具创新性，是独一无二的。从0开始创业非常艰难，但收获也是巨大的。绝大多数独角兽企业是以从0到1的方式创办的，代表者有苹果公司、Facebook、微软、谷歌等。

纵观人类社会发展史，从0到1创业的公司凤毛麟角。从0到1意味着创新、与众不同，意味着别出心裁、独辟蹊径，外露创新的烙印，内隐创新的基因，这类创业对社会发展贡献极大。

那么，怎样才能顺利地走上从0到1的创业之路呢?怎样才能开办一家具有创新性和竞争力的公司呢?

答案是合伙创业。合伙创业是开办一家公司的最佳方式。

我们都知道众人拾柴火焰高的道理，一个人的力量是无法和团队的力量抗衡的。在创业的道路上，与其单打独斗，不如找到志同道合、优势互补的合伙人共同向目标迈进，一起去和其他竞争对手竞争。

在当前的创业大潮中，新企业不断诞生，在这种形势下，创业企业面临的竞争非常激烈，成长的环境也充满风险。只有与合伙人互相扶持，创业者才能走得更远。因此，合伙创业就成了当下创业者们的最佳选择。

一般来说，合伙创业是指两个或两个以上的创业者签订合伙协议、合伙经营、共同出资、共享收益、共担风险的创业模式。合伙创业的合伙人要对合伙企业的债务承担无限连带责任。通过合伙创业建立的企业叫作合伙企业。这种创业模式非常适合初次创业、抵御风险能力不强、创业资金不够充裕的创业者。

相比独资创业，合伙创业是一种高起点的创业模式，因为合伙创业可以承受更大的风险，也可以形成更大的规模。总体而言，合伙创业具有四大优势，如图0-1所示。

基于以上四大优势，在新经济形势下，合伙创业已经成了一种普遍现象。

一般情况下，创业者们如何开展合伙创业呢?

合伙创业的形式根据合伙人的身份特点可分为法人合伙和个人合伙两种。法人合伙是指两个或两个以上的企业法人或事业法人共同出资兴办并联合经营的合伙企业。个人合伙是指两个或两个以上的自然人共同投资兴办并联合经营的合伙企业。在这里，我们仅讨论个人合伙的创业形式。

在个人合伙中，根据合伙人的出资形式和承担的责任，合伙形式可以分为普通合伙和有限合伙两种。从表0-1中，我们可以看到两者的区别。

这两种合伙创业的形式各有优势和风险，创业者可以根据自己的需要选择合适的合伙形式。不过，对于创业者而言，无论采用哪种合伙形式，最重要的是选对合伙人。选对合伙人意味着创业成功了一半。

选对合伙人，创业就成功了一半

所谓合伙人，就是想和你一起创业、有能力和你一起创业的人。对初创企业来说，合伙人就是联合创始人。联合创始人必须和公司的发起者有一致的三观、相同的目标。

合伙人是公司的缔造者之一，他对于一个公司的意义不仅仅体现在股权的分配上，有时可以决定公司的生死存亡。

有人说，合伙关系相当于婚姻关系，创业者和合伙人在日常工作中应同心协力，公司的大小事务要互相商量，赚来的钱要按股权分配。合伙人或许无法“厮守一生”，但是需要在相当长的一段时间内保持和谐稳定的关系，所以，选择合伙人必须要慎重。

拥有一个能与自己齐心协力走过艰难创业之路的合伙人，对创业者们来说，是一件非常幸运的事。选择合适的合伙人，不仅需要运气，更需要眼光。一个优秀的创业合伙人应该具备以下几个特征。

第一，合伙人和创业者有共同的创业价值观。

俗话说“道不同，不相为谋”。价值观不同的人不可能长期合作，也不可能有共同的目标。创业者们要选择与自己有相同创业价值观的合伙人。

什么是创业价值观呢?所谓的创业价值观就是创业者创办和经营企业的思维方式、对所从事的事业的认同感，以及对企业今后的发展方向和目标的规划。要注意的是，个人价值观不等于创业价值观，个人价值观相合的人并不一定适合成为合伙人。创业价值观与所从事的事业相关。

如果创业合伙人有着不同的创业价值观，那么日后必定会出现分歧，甚至分道扬镳。因为，不同的创业价值观，会导致不同的经营战略和经营思路。比如，合伙人A和B的创业价值观不同，合伙人A想创办一家“百年老店”式的企业，而合伙人B想做“短平快”的项目。那么，这两个人在经营思路和经营方法上自然会有所不同。合伙人A和B如果存在如此大的分歧，企业的生存和发展将会面临巨大的挑战。

或许，在企业成立初期，创业合伙人们的创业价值观并不是很清晰。但是，随着企业的发展，创业合伙人们一定要思考和确定自己的创业价值观，让企业的目标、经营模式、经营理念等逐渐清晰起来。

第二，合伙人重诺守信。

重诺守信是对合伙人的基本道德要求。如果创业者选择的合伙人连最起码的道德都不讲，那么合伙创业注定会失败。

为什么要强调合伙人的重诺守信呢?因为“最坚固的堡垒也会从内部被攻破”。合伙人对企业的内部情况，如核心技术、运营手段、人员信息、经营成本等信息了如指掌，而且对企业的决策具有强大的影响力。一旦合伙人图谋不轨或不守承诺，企业就会陷入危机。

在选择合伙人之前，创业者需要认真考察对方的人品和诚信度。如果在合伙创业的过程中才发现合伙人不守承诺、不讲信誉，甚至另有所图，创业者就会陷入被动的境地。同时，与合伙人解除合伙关系会令公司元气大伤，资金、人脉、品牌形象等都会蒙受损失。

第三，合伙人与创业者优势互补。

俗话说“金无足赤，人无完人”，每个人都有自己的劣势和短处，也有自己的优势和长处。如果在创业过程中，创业者能找到一位与自己优势互补的合伙人，就能扬长避短、查漏补缺。比如，在一家创业公司里，一位合伙人善于做销售、谈业务，而另一位合伙人善于做管理，还有一位合伙人精通技术，那么这3位合伙人就能形成良好的互补关系，而且这3个人的分工也会比较明确。

合伙人之间如果能够形成这样的互补关系，在各自擅长的领域发挥所长，企业就会向着有益的方向发展。

第四，合伙人有合作精神。

一个自视甚高、没有合作精神的人是不适合成为创业公司合伙人的。因为，任何人的观点都不可能面面俱到。只有愿意听取别人意见、愿意与别人交流合作的人，才能站在客观的角度看待问题、解决问题。

合伙人如果具有合作精神，那么他在很多问题上就更容易放下成见，会与创业者通力合作，让企业往更好的方向发展。合伙人之间如果能够顺畅沟通，解决问题的效率也会大大提高。

以上就是挑选合伙人的几个关键点。一位优秀的合伙人有很多优点，但是无论他的其他条件多优秀，都要满足以上4点。只有这样，创业者才能在合伙创业的道路上长久地走下去。

创业者有所为，有所不为

合伙创业最大的优势就是以契约的形式明确了所有合伙人的权责和利益，并在合伙人之间建立了自愿、平等的关系。理想的合伙关系应该是权责分明、分配公平、互相协作、严格遵守协议。可是，现实情况却是很多合伙创业的人无法一起走到最后。

如果想成功地合伙创业，创业者在合伙创业的过程中需做到以下3点。

第一点，有协作意识。

合伙企业是由合伙人集中各自所长而开展的理性合作。每个创业者都要有强烈的协作意识，才能将各方面的优势运用到企业经营中。如果缺乏协作意识，合伙人之间就容易出现矛盾，进而影响公司的正常运营。

第二点，诚实守信。

创业者不仅要要求合伙人诚信，自己也要做到诚信。“人无信不立”，缺少诚信的人是得不到别人的信任的。如果创业者能做到诚信，那么合伙人也会受到感染，并在企业中形成诚信的文化。诚信，是企业经营中的重要精神推动力。如果各方都能诚实守约、公平公正、认真履行自己的义务和责任，那么合伙企业就能够获得持久发展。

第三点，保持宽容。

在合伙创业的过程中，创业者难免与合伙人在企业经营管理和利益分配方面发生矛盾。但是，有矛盾不可怕，可怕的是产生矛盾后双方互不相让。古人云“合则两利，分则两损”，为了维护企业的运转和利益，创业者要懂得顾全大局，做到求大同存小异，用宽容的心态面对矛盾和分歧，多寻找自己和对方的利益结合点，想办法解决问题。

以上是创业者自身必须做到的3个要点。合伙创业需要创业者与合伙人共同努力，企业才能得到长远发展。

在合伙创业的过程中，创业者有所为，亦有所不为。合伙创业的“三大忌”如图0-2所示。

第一点，忌无协议。

《中华人民共和国合伙企业法》第4条规定：“合伙协议依法由全体合伙人协商一致、以书面形式订立。”第14条第2项规定：设立合伙企业，“要有书面合伙协议”。所以，创业者在创办合伙企业时，要按照法律规定签订合伙协议。合伙协议是确定合伙人之间权利、责任和利益的依据，也是日后解决纠纷的重要依据。

而且，如果企业没有书面合伙协议，工商行政管理部门就有可能拒绝颁发营业执照。合伙协议的主要内容包括出资比例、入伙和退伙条件、债务负担等。

表0-2中的几点内容，是一份合伙协议中应该包含的主要内容。在合伙创业时，只有签订合伙协议，才能更好地维护创业者的合法权益。当陷入纠纷的时候，创业者可以根据相关的协议规定进行维权，减少自己的经济损失。

在合伙创业的过程中，资金投入、债务支付、收回债权、入伙退伙等手续非常烦琐。有的创业者嫌麻烦不立书面凭证，这种做法是错误的。无论企业是盈利还是亏损，都要账务分明，否则很多问题都说不清楚，合伙人也会因此而反目。

既然是合伙创业，就要留下书面证明，并以此证明合伙关系、出资数额、债务承担的比例和承担的数额、是否已支付合伙债务等。在日常的合作中，各合伙成员都要注意收集各自的相关凭据，以为有可能产生的纠纷保留证据，确保在纠纷中维护自己的权益。

第二点，忌不谈亏损。

有的创业者认为合伙就是要把生意做大，就是为了避免亏损。所以，很多人在合伙的时候从来不谈“亏损”。可是，不谈亏损，亏损就不存在了吗?当然不是。市场风险无处不在，合伙亏损也是常有的事。

所以，选择合伙创业的创业者们千万不要忌讳谈亏损。因为，到最后，亏损是要由合伙人共同承担的，而且亏损产生的债务会直接影响合伙人的个人利益。如果不事先约定好，就会引发矛盾。

第三点，忌分利不均。

利益分配“不患寡而患不均”。在困难时期，合伙人可以同舟共济、同心合力。但是当公司成了气候，开始盈利的时候，合伙人之间反而会产生矛盾，产生这种现象的根本原因就是利益分配不均。

在合伙创业之前，合伙人应该先约定好利益分配方式，以避免因利益分配问题产生纠纷。在执行利益分配约定的时候，创业者也要本着诚信的原则，千万不要随意侵占其他合伙人的利益。

时代的变迁带来了一波又一波的创业机会，无数创业者们前赴后继，迸发出惊人的创造力。有的创业者创立了“独角兽”企业，有的创业者成为改变世界的风云人物。创业者们，在开创自己的事业版图前，不妨先找到自己的合伙人，然后再从0到1开公司。