02 正确认识写作变现

一、认识写作变现

过去两年我教了超过10万学员，发现诸多学员有不好的心态，导致他们在写作变现路上磕磕绊绊。为了解决这些问题，在此我强调以下几点。

1.赚钱是写作的附加收益

有部分文艺青年、大学生、刚毕业不久的年轻职场人，我跟他们谈写作时，他们兴致勃勃；可当我说到通过写作赚钱时，他们的回应多是嫌弃、反感、沉默。与此同时，他们也正因为空有才华不能变现而苦恼。

大概是因为有个病态心理在作怪，让他们觉得把文学和商业联系在一起有失文雅。其实通过写作变现是写手应得的收益，根本不必有过多情绪。当你认真写的时候就会明白：写作是需要调动个人知识、情感、脑力的创造性劳动，不比其他工种轻松。我们用劳动换取相应的收益是非常正常的事情。就像工程师、摄影师付出劳动会有收益一样，所以根本不必心有芥蒂。

但是我们要恪守职业本分，坚持用心创作；同时我们也要拓宽格局，从心底明白写作这事儿，成长是出发点，赚钱是努力后的附带收益。而通过写作加深自我认知，遇见更好的自己，贡献更大的社会价值才是终极目标。

所以，前言部分我一直强调“引爆写作力”的意义并不是我赚了多少钱，而是因为写作我遇见了更好的自己，从而改变了命运，同时影响了更多的人，贡献了更大的社会价值。

2.写作收益不是救命稻草

也有部分学员是宝妈、职场人士或自由职业者，报名写作课时直接问：“猫姐，我现在没有工作，急需通过写作赚钱，学多久才能赚钱，能赚多少？”

我非常理解他们的焦虑心情，毕竟我也是从这个阶段走过来的。但每个人的基础不一样，所需时长就不同，并且写作应以自我成长、提升自我认知为出发点，赚钱才会变得轻松。这样就会进入一个良性循环，能力有了变现是水到渠成的事情。

不提倡把写作赚钱当成救命稻草，追求马上变现，这样未免过于浮躁。应把写作当成事业，用正确的方法训练，长期积累，这样收益更大。

3.写作收益的边际成本极低

“边际成本”是经济学领域的一个概念。边际可以理解为：新增带来的新增。而边际成本的定义则是：新增一份产品/服务所需要新增的投入。当边际成本足够低时，就会趋近于“躺赚”的状态。而写作就是边际成本极低的赚钱方式。

例如，摄影师、化妆师、律师上班就有收入，不上班就没收入。这就叫边际成本高，因为每得到一份收入都需要付出新的成本。

而像我这类网课讲师、写作者就不一样，我制作一节网课需要3个小时。这节课卖出1份、1万份、10万份，我的收益在增加，但我付出的永远是制作课程的3小时。收益新增时我的投入基本为零，因此它的边际成本极低。

写作也是如此，比如我这本书出版后，卖出去1本、1万本、10万本，对我来说成本都是写这本书的3个月以及部分推广成本。每新增一份收入，我的投入趋近于零，所以说写作是边际成本极低的工种。

这也是我非常建议大家写作的原因之一。从事写作事业，如果你失败了，你收获的是知识、成长；如果你成功了，你收获的不只有知识、成长，还有财富、名声、人脉等，且所有新增收益边际成本极低，这是其他工种无法比拟的。

4.写作收益多呈指数增长

写作收益分为无形收益和有形收益。无形收益即成长、人脉、资源、品牌等，有形收益即金钱。无论哪种收益都是呈指数增长的。也许最开始一个月是0，然后变3000元，接着就是3万元、5万元、10万元、20万元……越往后，收入增长越快，而你接触到的人脉、可利用的资源也会越来越丰富。

万事开头难。 最怕你熬不过兴趣培养期，养成每日练笔这个习惯就绊倒了一批人。跟我同届的新闻学专业和汉语言文学专业的同学数以千计。但如今还能坚持每天练笔的人寥寥无几，从事记者职业的也屈指可数。咬咬牙，熬过前面几个月的无收入期，后面的路就好走了。

5.拓宽写作变现方式

投稿是写作变现最基础的方式，但不是唯一方式。如果只靠投稿月收入2万～3万元就碰到天花板了。可以计算一下，假如文章的价格是3000元/篇，每周产出2篇，一个月产出8篇，月累计收入2.4万元。这对完全靠写作生存的同学而言天花板较低。更何况市面上更多文章的稿费是低于3000元，例如200元、500元，这样8篇/月的产量，月收入可能会很低，根本养不活自己。

有三种思路可以把写作变现的方式拓宽。

第一，卖“写作技能”，可以是投稿、接商业稿、经营新媒体平台，拿补贴、收广告费、引入电商产品。整体来说，就是带着写作技能到处掘金。

第二，卖“写作内容”，把你写的内容换个花样再次输出。这样就可以接入知识付费领域，比如做问答、做咨询、做培训、做社群。

第三，卖“品牌”，这就需要既注重内容，也要会写，还要做好服务。但这种方式变现路径最广，除了以上两类涉及的变现方式，还可以有商演、图书版税等收入，可以说是非常广泛了。

二、写作变现的成长地图

在使用写作变现地图前，你必须得先知道什么是网感派写手，什么是实力派写手，努力让自己成为一个有网感的实力派写手会跑得更快。

1.网感派写手和实力派写手

通过统计超过10万名学员的收益状况，我发现有两类极端写手，一类是“网感派”，一类是“实力派”。网感派就是有知识积累，但不深厚，可人家写出的文章阅读量篇篇10万 +。这类写手有一个突出特点，就是很了解读者心理，每个热点都蹭得恰到好处。赢在网感好，各种收益赚得盆满钵满。

实力派就是积累深厚，但怎么写都不赚钱。例如，有播音专业毕业，在大学当老师的；有从事中医很多年的；有专业做健身教练很多年的。这些人的知识积累相对深厚，但其中一部分人就是怎么写都不赚钱。

经过访谈后我发现，实力派写手不能脱颖而出有三个原因：

第一，知识碎片化。本身有积累，但很少总结，知识不够系统。自己会做但对外输出时说不清楚，文章缺少逻辑性。

第二，网络小白。对于新媒体、用户运营丝毫无感知，不知道怎么更有趣地分享内容，更不懂如何快速吸引读者，对于热点感知力极差。

第三，渠道狭隘，对写作变现的方式不了解，死盯着投稿一条路，又不知道新媒体平台收稿的偏好。其实这部分写手完全可以靠写作吸引流量，辅助自己的主业获得更大收益。

这两类写手都不是我们提倡的。网感派写手可能会因为积累不够而犯错，经受不住时间的考验，红极一时就凉了；而实力派写手变现慢，付出与收入不成正比。成为一个有网感的实力派写手才是我们追求的，也是写作变现的基础。

2.写作变现的底层逻辑

实际上，无论我们是通过投稿变现、广告变现、产品变现，还是通过品牌变现，都要关注供需关系。需求大、供应少的时候更容易赚钱。所以作者要关注写作市场情况，多接稀缺稿件，这样容易更快获得收益。例如，现今销售文的需求量就很大，作者很多，但优秀的写手却寥寥无几，如果你能专攻销售文，也是可以靠写作生存的。

3.找到个人写作变现的成长地图

奋斗最怕没目标，不知道自己的终点在哪，那就跟摸黑走夜路没什么分别。

我根据个人经验及学员反馈，整理了一张适合普通人写作变现的成长地图。在地图中，我把写手分为铜牌写手、银牌写手、金牌写手、钻石写手四个等级。各等级写手的核心任务及变现方式也大不相同。你只需要找准自己的位置，按照操作指南不断提升就可以了。不敢保证这张地图是最佳方案，但我和超过10万个小伙伴都是这套方案的践行者，并用结果验证了它的实用性。

（1）铜牌写手

铜牌写手指对写作一知半解，未进行过系统学习，非新闻学及汉语言文学专业毕业的写手。在这一阶段，应以写作兴趣启蒙、构建基础认知系统、培养基础能力、点燃热爱之火为核心。特别强调兴趣启蒙和热爱的重要性，你必须从中找到个人独有的写作乐趣。

例如，我非常享受写作时深度思考的心流状态以及写作后受到好评、获取收益、影响他人的乐趣。在此驱动下，我就越来越热爱写作，所以一写就是几个小时。写的时候，也不会想写得好不好、能不能赚钱这些问题，就是沉浸其中不能自拔。写完时也不觉得累，反而感觉更踏实、更有成就感。

这种状态就跟你看电视剧时有人打断你，你特别不愿意按暂停键一样。你心里只惦记剧情会怎么发展，想一口气看完，结果一看不要紧，不知不觉连刷了十几集。写作也一样，你心里只想一口气写完，不知不觉就写了几千字。

能找到这种写作乐趣和状态，并在日后写作中形成习惯，才是铜牌写手努力的核心目标。任何外在驱动力，都不如人的内在精神和自我期许重要。你饱满的精神状态和自我期许，才是能让你坚持下去的原动力。一旦你找到这种乐趣，就拥有了这份原动力，有能力抵御外界干扰，持续进步。其实这也是攻克“无法坚持写作”难题的有效方法。

从零起步，你大概需要坚持三个月。

（2）银牌写手

银牌写手指已有基础写作能力，但专业知识积累薄弱、文笔还有待提升的写手。文笔的优劣可分为三个层次，第一层次是精准达意；第二层次是清晰流畅；第三层次是字句传神。到了第三层次，你的文案会直让人拍案叫绝，且自成风格。银牌写手已具备精准表达的水平。换句话说，讲得好不好先不说，反正能把事儿说清楚了，而且措词准确。

处在这一阶段，应以文笔提升和提升变现能力为核心任务。特别强调不可把用词造句当成文笔提升的全部工作。提升文笔必须从内容和形式两方面抓起，需要多项能力支撑才能彻底解决问题。如果你想晋升到银牌写手阶段，大概需要认真写作3～6个月。

（3）金牌写手

金牌写手指文笔优秀、收入较高的写手。处在这一阶段的写手，应以持续产出高质量爆文、增强个人影响力、加速变现为核心任务。同时此阶段的写手需具有极强的用户思维，这样才能让收入呈指数倍增的状态。

与我同窗四年在各大媒体任职记者的同学、教我现代文学的大学老师，论文笔和积累，比我优秀的大有人在，但他们中的很多人至今无法实现月入超过10万元。

我深度思考过造成这种差距的原因：应该是我做过新媒体运营和产品经理的缘故。新媒体运营的职业积累，让我清晰地知道如何通过网络零成本施展个人才华；产品经理的职业积累，让我有较强的用户思维，知道如何与用户更好地沟通。

用户思维应用在写作上就是：写作时，我永远在思考读者想看什么内容。这样表达他们是否能快速理解？这种展现形式是否令读者体验极佳？在写标题时，永远问自己：这样写读者是什么感受，会点开吗？在产出内容时，永远问自己：这种输出方式读者能接受吗？就是要做读者肚子里的蛔虫，知其心意，明其喜好。

（4）钻石写手

钻石写手即文笔优秀、见解独到、能稳定变现、可以贡献一定社会价值的写手。在这个阶段，应以稳定写作变现模式、持续扩大影响力、寻求真我、贡献更大的社会价值为核心。这也是真正意义上的引爆写作力。我们不该把写作的全部力量局限在个人成长、赚钱这类基础需求上。更大的力量在于不断遇见更好的自己，并持续提供实用价值和精神价值。

在这一阶段，要有更广阔的格局、心胸，懂得极致利他。这一点我体会特别深刻：

之前，我写作就是为了赚钱。就算每篇3000元、每月15篇稿件的苦差事我也接。最后发现，不管怎么努力自己的月收入都卡在3万～5万元，而读者对我的抱怨也很多。

但当我没有经济压力时，我写作就是为了自我提升、帮助更多人解决问题、给予更多人勇气和力量。就像我在写这本书之前跟编辑说，我不在乎出版这本书能挣多少钱，只在乎能否影响更多人，帮助更多人实现自我提升。当我在学员群中说出这个想法时，得到的支持、鼓励、收益远超预期，甚至有很多学员主动要求无偿帮我宣传。就在那时，我明白极致利他是成功的秘钥。

但钻石写手也面临一个风险，此类写手必须修炼出极强的商业思维，保持不断成长，才能让这种状态稳定下来。因为你已经把写作赚钱这个副业变成事业了，走上了创业之路。

多数情况下，走到这一步的作家都有团队，比如韩寒、张小娴、唐家三少、天蚕土豆都有自己的工作室或签约公司，虽然会增加很多开销，但是他们的收入增长速度也会大大提高。

以上就是从写作小白到写作达人的成长地图。每完成一个目标，就可以达到一个新的高度。我暂且把地图的框架给大家描述清楚，在后面的内容中会针对每个阶段的写手给出不同的学习方法。在3、4、5、6章也会具体讲解各等级写手诊断标准。

4.成长地图的使用方法

整张地图适合各等级写手使用，无论什么学历、什么身份都可以在地图中找到你的成长攻略和变现方式。

使用这张地图时你需要这样操作。

第一，卡位，根据变现额度、能力要求、个人诉求卡位，知道自己当前的写作水平。

第二，目标，根据地图查看对应等级写手的核心任务，量化目标并将其拆分为具体可执行的动作。

第三，行动复盘，在每个阶段积极复盘，可以加速晋级。

比如同学A，从未接触过写作，那么她就应该将自己定位于“铜牌写手”阶段，把构建写作认知体系、提高学习力、养成持续输入输出的习惯作为目标，并落实到每一天，直到晋升为银牌写手为止。

同学B，已经产出多篇受欢迎的文章，那么她就可以将自己定位于“金牌写手”阶段，直接把重心放在多维变现、提升个人影响力上。

但是，在整个晋级过程中，不可把钻石写手、金牌写手、银牌写手、铜牌写手所需能力完全割裂来看。

铜牌写手的核心任务是构建写作认知体系、高效学习、持续输入输出。而银牌写手的核心任务是提升文笔。这并不代表，到了银牌写手阶段你就可以不学习、不输入了。晋升到银牌写手阶段，你仍要把这些当成常规任务执行，只是重心转移到文笔提升上。而在文笔修炼过程中，你对写作的认知可能更深入了，那么你就要回头去完善个人写作认知体系。同样，晋升到钻石写手的阶段，你也需要不断学习、提升文笔。

各等级写手的变现方式也是逐级递增的。例如，铜牌写手适合投稿，或在新媒体平台赢得打赏；银牌写手适合接商业稿；金牌写手适合做知识付费，把内容二次变现；钻石写手适合壮大新媒体矩阵或出版图书。但并不是说钻石写手就不能投稿了，钻石写手投稿通过率更高。变现方式是根据能力提升逐渐递增的。每个阶段都有最适合的变现方式，因为这种变现方式有助于写手提升能力并为晋升做铺垫，同时也有助于加速变现。我会在对应章节讲解具体变现方式和操作方法。

三、主流写作变现方式梳理

上文讲了很多写作变现的方法，可能有同学理解不了某些名词，或者对写作变现的具体方式认知不清，现在我把10种写作变现方式梳理出来，并详细解释。

1.打赏

打赏就是你写得好，读者会给你赏钱，赞赏多少就看你的文章有多大魅力了。简书和微信公众号都有类似的功能，只需要简单操作就能开通。

（1）简书打赏设置

注册简书账号后，首先在电脑端访问www.jianshu.com进入个人中心。

第一步：点击“设置”你就会看到“赞赏设置”选项。

第二步：赞赏功能设置。

根据提示操作，开启赞赏功能、写上赞赏邀约语、保存设置即可。设置完成后，当你再次发表文章时，读者就能看到赞赏入口了，如果你写得好便能收到赞赏。特别强调一下，赞赏邀约语非常重要，一句好的赞赏邀约语可大大提升赞赏率。

第三步：查看赞赏人数及名单。

有人赞赏后，你可以直接拉到文章底部，看到赞赏人数和名单。

第四步：查看赞赏明细及提现。

如果想查看赞赏明细，可以直接在个人中心选择“我的钱包”，就会显示所有赞赏记录，也可以直接提现。

（2）微信公众号打赏设置

注册微信公众号账号后，你需要先发表三篇原创文章才可以邀请微信号收赏钱。微信公众号改革后，赞赏钱不再给到账号主体，而是给到原创作者。读者赞赏的钱会直接到达已邀请的微信钱包中。

你先在电脑端访问网页mp.weixin.qq.com进入微信公众平台后台，然后什么也别想，先发表三篇高质量原创文章，发表完文章后开始设置。

第一步：邀请收款微信。

点击“赞赏功能”就会看到“邀请”按钮。点击“邀请”后，会有弹窗提示，输入微信号发送邀请，在手机端同意即可。这个微信号一定要填对，这个就是收钱的微信号。

第二步：查看赞赏明细。

在后台点击对应文章，右侧就会弹出赞赏明细。微信公众号的赞赏不需要主动发起提现，会自动打到你的微信钱包中。

2.流量主

这个是微信公众号独有的收益，需要满500粉丝才能开通，当然标准可能会随着微信运营策略的调整而改变，本书截稿时仍是500粉丝的要求，可以在公众号后台查看实时动态。开通后，微信会根据文章底部广告条的曝光量和点击量计算收益，曝光量和点击量越多，收益越高。

第一步：开通流量主。

进入微信公众号后台，点击左侧“流量主”选项，然后选择“开通流量主”，按照提示操作即可。申请成功后，在手机端查阅已发表的文章，底部就会出现广告条，没有开通流量主的公众号是不展示的。这个广告条的曝光量和点击量影响你的收入。如果你的文章写得很好，完读率比较高，广告就会得到更多的曝光，那么你的收益就会更多。

第二步：查看流量主收益。

如果想查看流量主收益的具体明细，可以在后台流量主模块中选择“数据报表”。广告条的拉取量、曝光量、点击量、收益都会呈现。

3.稿费收益

稿费收益不是来自于你给自己的新媒体账号写文章，而是来自于给别人的微信公众号、头条号、杂志等写文章。对方录用后会给你付一定的稿费，市场上每篇文章的稿费为50～2000元不等。稿费的支付方式也不太相同，有的编辑会直接给你微信转账，有的编辑则会通过公司对公账户给你打款。如果你很优秀，投稿被录用多次，时间久了就会有越来越多的编辑找你约稿了。如果是商业用途的高价稿件就属于商业稿，这时单篇稿费收益就可以突破3000元了。具体投稿方法，我会在铜牌写手篇详细讲解，并给出提高过稿率的建议。

4.平台补贴

最赚钱的是今日头条，当然与之同类的企鹅号、大鱼号、一点号、搜狐号、百家号、网易号等产品也比较赚钱，它们的运营逻辑都是相似的，摸透今日头条就能顺藤摸瓜了。字节跳动公司旗下可变现的文字类产品有两个，一个是悟空问答，另一个是今日头条，我分别梳理下它们的变现方式。

（1）悟空问答补贴

悟空问答是短文案平台，用500字左右回答清楚一个问题就可以。如果回答得好，通过官方审核，就会自动结算，给予红包。

首先在电脑端访问www.wukong.com，点击“答题得红包”选项就可以看到活动的具体规则和要求，按照要求答题即可。当然为了提高答主的积极性，头条会定期推送适合的问题，在今日头条App个人中心的“消息通知”中向你发邀请。你要用注册悟空问答时的账号登录今日头条App，信息才能同步过来，然后在悟空问答电脑端点击“我的问答”就可以看到审核状态，如果想提现，不是在悟空问答App，而是去今日头条App，用相同手机号登录，找到钱包即可。

（2）今日头条补贴

今日头条的写作思路和微信公众号文章差不多，主要是2000字左右的长文章，不过是换个平台发布。如果你成为头条签约写手（千人万元计划），每月就可以稳定获得1万元收入，如果你参加青云计划，也可以根据作品质量获得奖金，有几百元到几千元的额度，具体奖励金额和要求可以查看“青云计划介绍页”图片。

另外，你得搞清楚今日头条App和头条号的关系。今日头条App是阅读端，也就是文章发表后，读者可以在App看文章。头条号是作者编辑文章的后台，需要在电脑端访问mp.toutiao.com进入，进入后就可以查看青云计划等活动的详细说明了。如果多次获奖，你就更有可能和头条签约，实现稳定变现。

5.广告费

目前无论是微信公众号，还是今日头条都有账号在接广告。这个很好理解，就是广告主给你付费，然后在你的文章中植入贴片广告或整篇文章为销售合作方的商品而创作。广告价格根据账号粉丝数和粉丝黏性而定，一般有一万个粉丝的账号每条推文可以收2000元左右，百万级粉丝的大号头条推文可高达60万元。我之前投放过很多广告，30万粉丝的账号黏性不是很强的，头条推文还要2万元左右。

所以广告收入往往比稿费更高，但你会为了粉丝增长、用户活跃付出大量心血。另外，接广告要克制，避免粉丝流失，广告文更要小心处理，足够软、足够有新意才行。

6.内容变现

你可以把写作的内容做成课程，放在荔枝微课等知识付费平台上销售；也可以开一个在行一点账号接付费问题；还可以开一个在行账号接付费咨询。

（1）在行一点问答收益

据说在行一点即将下线付费问答功能，但我还是给大家简单讲下，如果本书上市时还没下线，则可以直接使用，如果下线了，那么大家可以借鉴思路，其它问答平台也大同小异。

下载App后，你需要先认证和填写个人资料，审核通过就可以发起付费问题了。当读者有问题时，在App上找到你，就可以付费提问了。你可以在个人中心“我的回答”处查看全部问题，并选择是否回答。回答后收入会自动打入你绑定的微信钱包中。

（2）知识付费平台销售课程收益

像荔枝微课、千聊等平台是对所有人开放的，你直接下载App注册，就可以免费上传课程了，不过课程能销售多少就看你的课程质量、推广能力、粉丝数了。过去两年我和25家知识付费平台合作，课程的总销售额超过了2000万元，不过很多平台参与推广后会抽取分成。

7.带货

今日头条有商品功能，当你开通商品功能后，可以在文章中植入淘宝链接获得相应收益。微信公众号就更不用说了，你可以专门写一篇文章，直接卖货/卖课。我就经常在微信公众号中写推文卖课，获得分销金或全部销售收益。

8.出书

当积累到一定程度时，就会有出版社编辑找你约书，写完一本书如果能持续销售，你就可以靠版税养活自己了。具体的结算及操作方式会在钻石写手篇详细讲解。

9.出席活动

如果你从事写作很久，已经比较出名了，那你可能会接到电视台、杂志、自媒体平台、知识付费平台的邀请作为嘉宾出席活动。这时要么是资源互换，要么是有出场费的。

10.付费连载

这种变现方式对写作要求较高，简书上有付费连载专栏，另外就是网文平台付费连载模式比较流行。像17K中文网、晋江文学城、纵横中文网、连城小说网的作者靠付费阅读变现的较多。

不管选择哪种写作变现方式，当你达到钻石写手阶段时都能轻松实现。因此不要着急，先夯实写作基础，然后花点时间研究写作变现的方法。最怕方法都清楚了，发现自己文笔不行。后面我会根据操作难度把这些变现方式推荐给不同等级的写手。在铜牌写手、银牌写手、金牌写手、钻石写手篇章会非常清晰地阐述不同等级写手适合的变现方式。