第2版前言

“营销策划技术”课程是高职高专管理类专业的核心课程。目前我国高职高专市场营销策划教材的内容大多与营销实践工作要求脱节，无法适应实际工作岗位的要求，更不能建立科学的职业思维和职业理念。为此，作者结合多年的营销工作和高职教学经验，根据高素质技能型人才培养目标，以培养职业能力为核心，以工作实践为主线，以工作过程为导向，创造性地用任务驱动模式编写了本书。本书的特色体现在以下几个方面。

1．目标清楚，定位准确

本书以适应高等职业教育人才培养规格的要求为目标，定位于营销技能与职业素质的培养，在“工学结合”、理论“必需、够用”的原则指导下，不罗列一般的理论教条；在追踪国内外市场营销理论最新动态，关注企业营销实践典型事例的前提下，突出基本原理，注重技能培养，实现理论与实践一体化。

2．项目团队，任务驱动

本书打破传统的叙述方式，以营销策划的实践工作过程为依据，用项目任务的形式重构了营销策划的内容体系，坚持“教学内容项目化、项目内容任务化、任务内容过程化、理论实践一体化”的教学改革方向。通过组建项目团队，将学习者引入真实的职场环境。每一个项目通过【任务引入】和【任务分析】，自然引导出【知识链接】，通过基本知识的学习掌握策划的基本技能并展开实训活动。学习者学完一个策划项目后，既能较全面地掌握相关理论知识，又能有效地分析和解决实际问题，做到学以致用。

3．体例新颖，内容生动

本书为了体现高职高专“工学结合”的特点，在理论够用的原则下更加注重实例的导入与分析，在掌握一定理论知识的基础上，启发学生对学习要点进行思考与讨论，力求将“讲、读、研、练”一体化，尽可能适应以“能力本位”为主旨的教师精讲、学生多练的新型教学模式的需要。

（1）在理论的阐述过程中穿插了大量的【营销小知识】、【案例链接】和【能力拓展】。【营销小知识】提供生活中与人密切相关的小知识，增加学习的趣味性；【案例链接】提供生动、有说服力的企业营销实例，帮助学习者加深对所学知识的理解和掌握；【能力拓展】提供实用性强的营销资料，扩展学习者的知识面。

（2）注重选用案例与资料的前沿性，尽量采用我国近几年的营销案例和贴近学生生活的资料，增加教材的实用性、新颖性与趣味性。

4．内容合理，层次清晰

本书以营销工作岗位能力分析为基础，以营销工作的业务循环为依据，将学习内容整合为营销策划的基础要素、企业营销策划的前期工作、企业营销定位策划、企业形象策划、企业产品策划、企业品牌策划、企业价格策划、企业营销渠道策划、企业宣传与沟通策划和营销策划综合实训等10个教学情境，建立了一种崭新的教学逻辑路径，使学习者在完成本课程的学习后，能对营销策划和营销工作产生感性认识，并初步形成职业理念和职业思维，从而与实际工作需要接轨，为今后相关课程的学习奠定扎实的基础。

（1）每一学习情境的开始部分，设有【学习目标】，通过知识目标和技能目标，明确学习目的和需要掌握的技能。

（2）每一任务的学习由【任务引入】、【任务分析】、【知识链接】和【任务总结】几部分构成。任务驱动法可以使学习者提出问题、引发思考；【知识链接】帮助学习者解决问题、完成任务；最后，学习者通过所学理论知识解决现实问题。

（3）每一任务的结束部分安排了【任务总结】、【思考与讨论】、【案例分析】和【实训项目】。【任务总结】对相关知识进行总结提炼，帮助学习者回顾所学的主要内容；【思考与讨论】以问题的形式，检测学习者对所学知识的掌握情况；【案例分析】通过精选的真实案例，进一步引导学习者将理论知识与营销实践联系起来，强化学习者发现、分析、解决实际问题的能力；【实训项目】由【训练目标】、【内容与要求】和【组织与实施评价】组成，以训练学习者的营销实践能力，培养和提升学习者的营销技能。

本书由浙江工商职业技术学院楼晓东和广东科贸职业学院梁惠琼任主编，参与本书编写的还有广东科贸职业学院施佩刁和伍斌缠。梁惠琼负责全书的整体构思、大纲设计和审核统稿，并对各项目内容进行了调整修改。参加编著的成员分工如下：楼晓东负责编写项目一和项目二，梁惠琼负责编写项目四、项目六、项目八、项目九和项目十，施佩刁负责编写项目五和项目七，伍斌缠负责编写项目三。另外，在本书编写过程中，广东省宝桑园健康食品研究发展中心唐扣兰提供了很多宝贵的意见。

在本书编著过程中，参阅了国内外学者许多相关著述，在此谨向原作者表示诚挚谢意。由于作者水平有限，书中仍有不足之处，敬请读者批评指正。

编者
2013年12月