1.5 当下主流工业互联网商业模式

在多种因素的合力支持下，我国具有一定行业、区域影响力的工业互联网平台已超过50家，其中，重点平台平均连接设备数量达59万台。虽然数据可观，但目前我国工业互联网依旧在进行初期的探索，还需继续探索成熟的商业模式。

从目前来看，我国主流的工业互联网商业模式有网络化协同、智能化生产、个性化定制和服务化延伸4种。

1.5.1 网络化协同

网络化协同的实现是通过对信息技术及网络技术的应用，将产品研发、产品产业链、企业管理三者与产品设计、产品制造管理、产品服务周期、产品供应链管理、用户关系管理有机结合起来，实现制造企业从单一的制造环节延伸到设计与研发环节的价值链转变，从上游扩展到生产制造环节的管理链转变。简而言之，将工程、生产制造、供应链和企业管理聚集起来形成的制造系统就是网络化协同模式。

各制造企业可以通过航天云网平台的CMSS云制造支持系统，了解工业互联网的网络化协同商业模式。

CMSS云制造支持系统主要包括工业品营销与采购全流程服务支持系统、制造能力与生产性服务外协与协外全流程服务支持系统、企业间协同制造全流程支持系统、项目级和企业级智能制造全流程支持系统四个方面。

CMSS云制造支持系统的“一脑一舱两室两站一淘金”，即企业大脑、企业驾驶舱、云端业务工作室、云端应用工作室、小微企业服务站、企业上云服务站和淘金产品的系统级工业。该应用所提供的服务能够满足各类企业参与云制造产业集群生态建设的需求。

网络化协同模式的应用能够使分散在各处的生产设备、智力资源和各种核心能力聚集在平台之上，该模式既能提高制造企业的生产质量，又能降低企业的生产成本，是一举两得的先进制造方式。未来，网络化协同在我国工业互联网平台的大规模应用，极有可能将我国制造行业转型升级推向一个新高度。

工业领域云平台的搭建，云制造产业集群生态的打造，将企业工作重点放在了资源配置与业务流程的优化上，逐步实现从省钱到赚钱，再到生钱的“三步走”。通过走自上而下逐步深化的路线，配合我国工业的整体转型，最终实现从云制造到协同制造，再到智能制造，这也是航天云网成立初期就定下的发展路线。

1.5.2 智能化生产

利用先进制造工具与网络信息技术推动生产流程智能化发展，让数据信息能够做到跨系统流动、采集、分析与优化，实现设备性能感知、过程优化、智能排产等智能化生产方式，这些都是智能化生产商业模式的主要特点。关于智能化生产模式的理解，制造企业可以参考富士康集团开发的工业互联网平台BEACON。

通过整合工业互联网、大数据、云计算等软件及工业机器人、传感器、交换机等硬件，BEACON平台实现了端到端的控制与管理。为了制造出开放、共享的工业级App，BEACON平台聚集了多种设备数据，集中处理生产数据，并根据这些信息对产业专业理论进行了分析。

通过对生产流程的优化和改造，推动制造企业制造流程的数字化、网络化和智能化是发展智能化生产模式的主要目的。在这种模式的带领下，我国工业制造业的未来发展将大有可期。

1.5.3 个性化定制

个性化定制商业模式主要以海尔的COSMOPlat工业互联网平台为代表。

COSMOPlat工业互联网平台主要分为四层。首先是为聚合全球资源，以分布式的方式调度各类资源，并使各类资源实现最优搭配的资源层；其次是为支持制造企业应用的快速开发、部署、运行、集成，将工业技术软件化的平台层；再次是提供互联工厂应用服务，输出全流程解决方案的应用层；最后是在互联工厂的基础上，实现资源共享的模式层。

COSMOPlat工业互联网平台的主要作用是实现制造企业大规模定制的要求。为了实现这一需求，COSMOPlat工业互联网平台聚集了系统集成商、独立软件供应商、技术合作伙伴、解决方案提供商和渠道经销商，致力于打造工业新生态。

在使用该平台时，用户只需通过智能设备，如手机或电脑等向平台提出需求，COSMOPlat工业互联网平台将在检测到该需求积累到一定程度后，通过已经与其平台建立连接的互联工厂进行需求产品的研发与生产，最后给予用户所期望的个性化产品。

由此可见，COSMOPlat工业互联网平台完全符合工业互联网商业模式中的个性定制化模式，它以用户参与产品生产流程、为用户提供定制化服务、个性化消费需求为特征，几乎完全颠覆了过去统一设计、标准化大批量生产、同质化消费的传统生产模式。在工业互联网的应用背景下，用户已经不再只有消费者这一单一身份，作为消费者的同时，用户也是产品的设计者和生产者，这样以用户需求为生产前提的生产模式将实现制造企业生产产品与消费需求的完美契合。

这种颠覆传统的个性化定制形成了以用户需求为主导的全新商业模式，实现了用户在交互、定制、设计、采购、生产、物流和服务等环节的全流程参与。可以预见的是，如果这种商业模式可以大规模复制到其他行业和领域，很可能会引发新一轮制造业的生产革命，前景可期。

1.5.4 服务化延伸

制造企业在其产品上增加智能模块，通过产品与网络的链接实现企业对产品运行数据的采集，并在进行大数据分析后为用户提供更多的智能服务，逐渐使企业从单纯地卖产品扩展到卖服务。

由树根互联打造的根云平台是服务化延伸商业模式的主要代表，其中以MRM平台和IOM平台最具代表性。MRM平台是在机器互联及对数据的收集整理的基础上，与云端数据存储、数据分析和智能服务平台对接，为制造企业提供设备跟踪、故障预测、资产管理和保险金融研发辅助等服务。IOM平台则是为各种设备提供包含物联监控、智能服务、能耗耗材、共享租赁和改装再造等多个环节的360度的全生命周期管理，其目的是帮助制造企业提高生产效率，促进商业创新。

工业互联网平台对设备数据的采集是其帮助制造企业监控设备运行情况、实施大数据分析，从而推动企业运营管理模式的转换，提高企业运营效率，实现企业运行数据可视化的手段。此外，工业互联网平台的使用还能给制造企业带来更多其他价值，促进企业工业模式创新。

目前，我国制造业已经由以提供产品为中心转向以提供服务为中心，在这样的社会发展大背景下，服务化延伸商业模式将更有利于制造企业延伸其价值链条，增加可获利空间。当制造企业将这一商业模式发展到一定程度时，该模式甚至有可能成为企业核心竞争力的来源。

网络化协同、智能化生产、个性化定制及服务化延伸4种工业互联网主流商业模式哪一个更具优势，这还需要各制造企业的长期试验证明。除了这4种主流工业互联网商业模式，各制造企业也可以发散思维采取其他模式，比如美国参数技术公司就通过委托代理商直接将工业互联网平台当作一种产品销售，以供其他企业应用及二次开发，也是一种可行的工业互联网商业模式。

虽然目前我国制造业龙头企业都在积极探索工业互联网的应用，也有了如上述提到的优秀的工业互联网平台，但是我国工业互联网发展还面临很多问题，在这一道路上，我国还有很长的路要走，对于这一点，各制造企业也要清楚。