3.1　“势”场节奏思维

社交红利决定了新的营销模式，其中很重要的一个字是“势”。我们用一个大家都能够理解的小案例来印证“势”的商业价值。

房地产公司的工作流程如下。

拍下一片商业用地后，公司做的第一件事情是规划，得到商圈效果图、住宅效果图，然后将这些效果图做成围挡上的喷图，并用围挡把要施工的土地围起来，让所有经过的人都可以看到这里未来的样子。

接着开始进行基础建设，做出样板房，在报纸、广播电台、电视台、网络端等媒体上发布预售的信息，开始接待看房团。

随后统一邀约各路看房的顾客一起来现场看房。第一次人很多，媒体报道跟上，通过摄影、摄像为后期宣传备好素材，开展各种抽奖活动来活跃气氛，开始预售。

之后，在各路媒体大量曝光，吸引更多的顾客来现场看房。导购大多会讲之前的火爆销售场景和当前的房源情况。很多顾客会因“稀缺性”而购买。一些顾客甚至会在和朋友们聊天时主动推荐此房源，于是有了很多转介绍。

不难发现，上述营销过程中涉及的每一个节点都是精心设计的，最终形成一种节奏，而节奏背后的推动力就是势能的叠加，所有成功的商业关注点都是势能叠加的产物。而在社交新零售领域，社交工具可以把势能放得更大，同时节奏也变得更快了。

势能是社交新零售领域最厉害的武器，势能也是领导者最好的朋友。

即使有激情、有方法、有目标，若没有势能，也不会成功！成功与失败的最大差别就是有没有势能！

1.势能是放大器

聪明的领导者都是操控势能的高手。如在篮球比赛场上，一方连续得分，这一方的观众和球员就会在脑海里想象胜利的画面，士气也会大增。而作为优秀的领导，失利方的教练会立刻叫暂停，目的就是控制势能。失利方的啦啦队此时会更大声地高呼口号，目的也是增加己方的势能。

2.势能可以美化领导者

领导者有了势能，就会在人们心中树立高大的形象。这种高大的形象不仅会放大领导者的优点，还会掩盖其缺点，甚至会让人们刻意忘记其曾犯过的错误，让其成为一个“真正完美”的人。领导者当然不是完美的，但势能改变了人们对领导者的看法。所有人都喜欢追随或模仿领导者，这会进一步放大领导者的势能。反之，领导者就会得不到下属的支持和信任。

3.势能可以帮助下属表现得更好

当一个组织里有了出色的拥有势能的领导时，成员们的潜力就会被激发，从而超水平发挥。同理，当一个组织产生了巨大的势能时，所有的参与者都会干劲十足。我们经常会听到这样的事情：某个领导者（特别是中层的）在某个势能强大的组织里业绩非凡，获得了成功。但当他离开这个组织后，却变得很平庸。这其实就是“势能法则”在起作用。在一个具有势能的组织里，即使普通人也能超水平发挥。

4.掌握趋势的方向和势能的顺序

所有人都是随波逐流的，顺势而为省时省力省心省钱。传统的创业方式的节奏是：先准备就绪，再启动营销，之后努力推广，推广无力后再重新思考营销。这其实是逆势而为的工作方式，若是将这种工作方式应用在社交新零售领域，最终一定损失惨重。

在社交新零售领域，要遵从“顺势、借势、造势、起事”的创业顺序。首先应顺势而为，也就是顺应社交新零售这一必然趋势，按其游戏规则创业。然后以借人（如明星、名人）、借景（旅行、会议现场）、借物（各种可被自动传播的物料）等手段进行借势。之后再造势，把影像、照片通过各大社交媒体展示出去，如在朋友圈、短视频APP、网站甚至社群中大量曝光。通过以上动作，创业者会自动获得市场关注，顾客会主动找过来咨询，事业自然就做成了。

5.势能是带来改变最有力的因素

组织如果有了足够的势能，就能带动事情向好的方向改变。因为有势能的组织中肯定有势能充足的领导者，他们在他人眼中是积极向上者，是成功者，下属都愿意信任这样的领导者，乐意向他们看齐并主动改变自己，只要这些改变是由曾经获得成功的领导者倡导的。一个组织中所有人都有意愿向好的方向改变，这个组织就不可能不成功。

6.创造势能是领导者的责任

领导者在创造势能方面具有特殊的优势，而势能一旦产生，追随者就能让其持续发展壮大，从而使组织中的每一个人都能分享它所带来的益处。但创造势能并不是所有领导都能做到的，这需要一个有思想、能组织优秀团队并激发他人的领导者来完成。如果领导者还要寻求他人来激发自己，或者等着组织自己产生势能，那么这个组织的情况就不妙了。创造势能并让它不断发展强大是领导者的责任。

7.势能由领导者自身产生

如果领导者每天都向下属展现自己的激情，那么他就会把志同道合的人吸引到自己的团队、部门或组织里，而且会激励他们取得成功，从而为自己带来更大势能。如果你已经开始这么做了，那就说明你已经开始创造势能了。有了势能之后，领导者就会更容易达成目标，这就是“势能法则”。不要等待势能自己出现，也不要认为势能可以来自外部，一个组织的势能必然由内部的领导者创造，而领导者自身的势能必然来自自己的主动创造和有意识的推动。

社交新零售是势能叠加与聚变的产物。社交新零售的企业领导者，必须重视“势能”。“势”场节奏思维，是项目成败的关键。