第一章 服装陈列概述

基础理论——

服装陈列概述

课题名称：服装陈列概述

课题时间：2课时

教学目的：通过本章学习，学生能对服装陈列有初步的认识，了解陈列对服装店铺的重要性。认识服装陈列的分类，了解服装陈列的起源、发展，认识具有代表性的几种国际陈列风格，了解目前国内的服装陈列现状及与国外的差距。

教学要求：1.教学场地：多媒体教室或服装店铺陈列实训室。

2.教学方式：教师讲解为主，配合图片展示、视频播放等方式。

3.课堂练习：组织学生对国外典型的陈列风格进行讨论，探讨是否还有其他学生知悉的陈列风格。

课前准备：1.学生准备不同类型陈列风格的素材。

2.教师准备教案、教学课件、陈列历史相关图片、视频等。

实训任务：调研没有经过陈列设计的服装店铺与H&M,ZARA等陈列做得成功的服装店铺，对比分析店铺陈列对销售的影响。

【学习目标】

1.知识目标

（1）掌握服装陈列的概念。

（2）了解服装陈列的类别。

（3）了解国内外服装陈列的发展现状和发展趋势。

2.能力目标

（1）能对服装陈列的目的、作用有初步的认识。

（2）会对服装店铺商品陈列进行基本的模块划分。

【导入案例】

案例一：

王小姐来到某品牌的一家专卖店，告诉导购员她需要买一条短裙，导购根据王小姐的衣着特点、体型、肤色为她挑了一条适合她的白色塔裙，王小姐试完之后非常满意，于是到收银台结账，该专卖店成功销售了一件衣服。

案例二：

王小姐来到AZ品牌的女装店，在店铺门口，她就被橱窗吸引住了，橱窗里的模特身着今夏最流行的T恤和塔裙，旁边摆放着款式新颖的罗马鞋。王小姐感觉模特的着装风格和自己想要的风格比较相符，就进入了店铺。王小姐进入服装店之后，看到在店铺的显眼位置陈列着与模特身着的T恤风格一致的不同颜色和款式的T恤，这时导购员走过来，她根据王小姐的着装特点、体型和肤色不仅为其挑选了一件T恤，还递来了一条白色塔裙和一双黑色罗马鞋。导购员告诉王小姐，今年流行塔裙和罗马鞋，如果用这两件配搭T恤，会让平实随意的T恤显得靓丽脱俗，如果她家里有类似的裙子和鞋子可以用来搭配。王小姐对橱窗里模特身着的T恤、塔裙和罗马鞋的效果很满意，于是欣然接过这套衣服走进了试衣间……结果，原本打算购买一件T恤的顾客，购买了两件衣服和一双鞋子。

从两个案例可以看出，服装店铺陈列可以吸引消费者的注意，好的陈列除了展示商品之外，还是一个“无声的推销员”，除了能增加顾客进入店铺的概率之外，还能极大地刺激消费者的购买欲望。

【任务描述】

上述两个店铺的不同销售经历表明：不同的店铺陈列对销售的促进作用有明显的差别，从事陈列相关工作的人员必须首先对陈列的基本概念及陈列原则、陈列发展过程有基本的认识。

【知识准备】

商品陈列，即通过艺术手法将商品的最大魅力展示出来的一项营销手段。陈列是直接面对消费者的商品展示行为。商品陈列主要是通过产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报等一系列卖场元素进行组织规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。

陈列设计必须结合一定的营销知识、考虑到商品个性特点和功能、外观、色彩等诸多方面的元素，既要体现艺术性，同时更要注重追求商业化的效果。商品陈列是通过对整体空间内全系列产品的统筹配置和组合来完整体现品牌形象和产品风格的，也是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。商品陈列能够潜移默化地激发消费者的认同，并引导消费者的消费理念。