第三节 纺织服装市场营销体系
一、纺织、服装及其产品的含义与“大纺织”的概念
“纺织”一词有狭义和广义之分，狭义含义指的是纺纱与织造，广义含义则包含纺织材料、化学纤维、纺纱、织造、非织造、纺织机械、染色、整理、纺织助剂等。
服装是纺织服装产品中最重要的终端产品之一，也是其各类产品中数量大、附加值高的产品。“服装”一词，在中文中因不同应用场合会有多种不同的表达形式和含义：如衣服、衣裳、衣着、穿着、着装、时装、服饰等，其英文表达也会因应用场合的不同而有着不同的形式和含义[10]。
（1）Apparel，表示服装的总称。可应用于不同场合，表示服装、衣服、衣着和穿衣。
（2）Clothing，表示服装的总称。可应用于不同场合，表示服装、服饰、衣着、衣服、衣饰，多用于与服装高等教育相关的场合，有多组延伸词：Clothes表示服装、衣服、衣着；Cloth、Cloths表示布、面料、织物、纤维织品、毛料、呢绒、丝绸；Clothe表示给某人穿衣。
（3）Costume，表示全套服装或服饰、服装式样和妇女在特定场合穿着的套装或戏装。有多组延伸词：Costuming表示服装衣料、服装配饰、服装设计及服装的总称；Costumery表示服装总称、服饰、服装设计技艺；Costumey作形容词，表示服装的、戏装的及形容过于华丽的服装。
（4）Dress，表示外穿的服装、礼服、连衣裙或特定场合的套裙。其延伸词Dressing表示穿衣、整装和化妆、装饰及修饰，该词主要用于与穿衣、打扮、修饰有关的场合。
（5）Fashion及其延伸词组Fashion Garment和Fashion Dress表示时装、时新式样、流行款式、时尚、潮流。主要用于与流行趋势、流行色、新闻、媒介、广告、杂志、服装表演和展示、服装文化、博览会、交易会、市场营销、服装设计和效果图等有关的场合，常表示最新式和现代派的（up-to-date）。
（6）Garment，表示外穿的衣服和服装。如外套、长袍、外罩等，其延伸词Garments和Garmenture也表示服装和衣着。该组词主要用于与服装加工和工程如服装行业、服装工业、服装企业、服装工厂、服装制造商、服装衣料、衣片、裁片、纸样、规格、尺码、标记、染整、洗涤、熨烫等有关的场合。
纺织服装产品是指对不同原料来源、不同结构形式、不同生产方法、不同产品类别、不同应用领域的纺织服装原材料及其集合体的一种总称。通常，其原材料称为纺织材料，而集合体（包括半成品与终端成品）则称为纺织服装产品。
纺织服装产品可按照纺织材料及其终端产品的集成状态、集成技术、生产方式、应用领域等进行不同的分类而有着不同的类别。在市场营销领域，通常是从产品应用的角度，把纺织服装产品分为以下几大类别[11]。
（1）服用纺织服装产品。包括制作服装的各种纺织面料及其终端产品，如外衣产品及其原材料（西服、大衣、运动衫、毛衫、裙类、坎肩等）；内衣产品及其原材料（背心、内裤、文胸、汗衫、衬衫、紧身衣等）；各种纺织辅料（衬料、里料、垫料、填充料、花边、缝纫线、松紧带等），以及针织成衣、手套、帽子、袜子等。
（2）装饰用纺织服装产品。包括室内用品（如家具用布、盥洗用品、窗帘、门帘、贴墙布、地毯、绣品、台布、餐巾、茶几巾、毛巾、浴巾、座/靠垫、沙发/椅套、绢花等）；床上用品（如床罩、被面、床单、被套、枕套、枕巾、毛毯、线毯、蚊帐等）；户外用品（如人造草坪、帐篷、太阳伞、太阳椅等）。
（3）产业用纺织服装产品。建筑和设施用品[如隔热（吸声）织物、雨（阳）棚、纤维增强水泥（混凝土）、土工布等]；过滤用品[气体（液体）过滤、粉尘过滤、细菌（病毒）过滤袋等；运输用品[如帘子线、安全带、安全气囊、盖布、汽车（轮船、飞机）内装饰、各种带（管）材等]；医疗卫生和保健用品[如工作服、病号服、手术衣（帽、覆盖布）、隔离防护服、棉签、纱布、绷带、包扎布、止血纤维、人造器官、卫生巾、尿裤（垫）、矫正（约束带）、护腕（膝、腰）、轮椅、拐杖、担架等]；体育和娱乐用品[如运动器材（运动场地）用品、野营（旅游用品）、航海（热气球用品）、各种玩具用品等]；安全和防护用品[抗静电、阻燃、防辐射、抗高寒（低温产品）、航天（航空服）等]；军事和国防用品[如军礼服、训练（作战、防护服）、单兵用具、潜水（飞行服）、伪装网、排雷服、降落伞、火器和车辆遮尘罩、兵器（弹药）包装材料、旗帜、燃油输送软管和软油箱、通信和指挥系统用制导传导光缆、桥梁（水坝、舟桥、机场、道路）用材]；其他用品[如人造革、合成革、造纸用材、条幅、油布、绳索、网材、包装材料等]。
由以上对纺织服装产品的含义、类别的分析可以看出，纺织服装业的产业链不仅涉及社会大众日常生活的方方面面，而且涉及社会的各行各业，是一个产业链绵长、相关技术与支撑产业多的行业。纺织服装产品的产业链（The industrial chain of the textile and apparel，图1-1）相较于其他产业的产业链，具有突出的产业链长、涉及面宽的特点，其产品集多种学科知识和技术而形成，是一种工程与艺术相结合的产品。因此，当人们论及纺织服装产品时，须建立“大纺织”的概念，即我们通常所说的“纺织”并不是简单的指纺纱与织造，而是包含着非常宽泛的含义：既包含着纤维制造与纤维结构及性能设计的原材料行业，也包含着纺纱与织造及纱线与织物结构设计、印染整理及图案与色彩设计等中间产品行业，还包含着非织造工艺及产品结构与性能的设计、各类服装服饰用品、装饰用纺织品、产业与高性能纺织用品、智能化与绿色化高端纺织品的设计与加工等终端产品行业，以及与上述各行业生产工艺配套的机械设备制造与加工、各类化学助剂与染料、仪器仪表与电子电工、计算机与自动化控制、纺织废气废水的无污染处理、废旧纺织服装产品的回收利用等行业。因此，要做一名纺织服装业的合格从业人员并不容易，需要学习和掌握多种学科的科学知识，具备相当宽的知识面。
图1-1 纺织服装产品的产业链
二、纺织服装产品的市场营销体系及其特点
纺织服装产品的市场营销体系主要由原材料生产与经销商，面辅料经销商，纺织服装产品生产商、批发商、零售商和消费者构成。除了这个主干体系外，纺织服装产品的市场营销体系还涉及纤维、面料和纺织服装终端产品的研发、设计机构及个体设计者，各种营销中介和促销组织，工商、海关、行业协会等相关机构和组织（图1-2）。
图1-2 纺织服装产品的市场营销体系
由图1-2可以看出，纺织服装产品的市场营销体系较之一般产品的市场营销体系有很大不同。其突出特点是：不仅因产业链独具特色而内涵更加丰富，而且其分销渠道和销售网络类型也较为复杂，且产品的终端销售形式更加多样化，与各种新闻媒介和社会机构的联系更为紧密。