第15章 天安门

  • 川流向东
  • 达昌
  • 4778字
  • 2020-08-05 15:30:51

发带被正式命名为“加油带”,拿到样品那天,陈达昌和木丹都喜出望外。质量好,戴着舒服,还弹得远。

周四,他们找到朝天门批发市场专门批发气球、小喇叭、小塑料制品的摊位,这些都是球迷必需品。把加油带分发给他们,代销,先货后款,试试销路。卖不掉,可以退货。

这些批发商,主要的客户是各地的小商贩。小商品,1元进货,2元卖出,金额小,利润高,全靠数量制胜。陈达昌先货后款,还允许退货,唯一的要求就是固定售价:6元。结算价4.95元。小商品生意,全靠现金周转赚钱获利。可以先卖货,再付款,这对批发商是无法抗拒的诱惑。零风险,不干是傻子。

1万条加油带样品,只跑了几个批发摊位就铺完了。只等下一个主场比赛的到来,重庆大田湾体育场迎来上万的球迷,就能测试出这个加油带的市场反馈。

下一个主场比赛要等4周,这时间等不起啊,要马上测试球迷的反应才行。

陈达昌立刻翻出报纸,看看下周的比赛。

各个赛区都在轮赛,他查看了下一场比赛是重庆前卫寰岛队客场迎战BJ国安队。

BJ。

他一直默默牵挂的城市。陈姗已经没有再写信来了,四舍一别恍若昨天,但他的内心总是无法面对这阴差阳错的结局。

木丹提议,“达昌,加油带要尽快测试市场反馈,我建议你把重庆雄起发带送一部分给重庆的球迷协会,他们肯定是要跟着球队去助威的。再带一批客场球队的加油带,提前让当地的批发商试试货。到这个周六比赛结束,我们就知道结果了。你看看重庆队这周在哪里比赛?”

“BJ。”

木丹毫不犹豫,随即说,“那你就先跑BJ吧,联系一下当地批发商,代销货肯定是没问题的。但是要辛苦你跑一趟,正好,你可以抽空去看看你姐姐,还有同学。”她没有把陈姗的名字说出来,但他知道“同学”指的是谁。

陈达昌的姐姐叫陈达妮,前几年从上海去了BJ工作,在一家新加坡外企做驻京办主任。木丹几次听他提起。只是姐弟俩平时天各一方,没啥机会见面。

“别再固执了,生意要紧。BJ你也没去过,正好去帮我看看***,去天安门拍张照片回来。你这样,先跑一趟重庆的球迷俱乐部,我去给你买机票,晓慧在店里守着。”木丹说完自个儿走了。

陈达昌问了欣胖,重庆的球迷俱乐部在哪里?找谁?

球迷俱乐部是民间组织,重庆最出名的叫“大皮球球迷俱乐部”,扛把子的是一个中年球迷,外号“大皮球”,懂球,踢球,很有号召力。自从前卫寰岛队成立之后,他就成了重庆足球界的名人。那时候足球联赛刚起步,球队需要球迷,球迷需要球队,有组织有秩序地管理球迷也是政府所支持的。大皮球的名气渐渐大起来,一些民间组织赞助和球队也提供赞助,球迷俱乐部经营得相当不错。重庆球迷也比较团结,外出助威,说怎么穿衣服就怎么穿,说怎么喊就怎么喊。

李欣通过电视台体育频道的领导帮忙联系,陈达昌很顺利就找到了大皮球。说明了来意,大皮球爽快答应了重庆球迷全部佩戴“加油带”的提议。

“这个当然是好事了!我们过几天去BJ助威,就可以戴这个了!这个东西设计得有意思,可以戴,还可以飞!哈哈哈,太安逸了。这样吧,你送我们500个,再留1000个我们帮忙销售,有需要的球迷我们就卖。”大皮球爽快提出了建议。

“好的。我可以送500个,这个发带成本是5元钱,我给你们6元一条,你们如果卖给球迷,价格固定:10元。这是个代销的条件,不然这个发带市场会搞乱。”陈达昌算好了帐,“你们全部卖掉还能赚4000元,我送你们500条成本2000元,赚你1000元,还亏1000元。但是账务清楚,吃亏赚钱都在明处。希望大皮球大哥能帮助推广我们这个加油带,如果好卖。我长期供应给你。”

陈达昌安排了晓慧第二天让人把1500条加油带送到了球迷俱乐部,木丹买了机票也回到店里。

“机票拿好,BJ冬天冷,你要多穿衣服。我看你从来不给自己添置衣服,我顺路在新世纪百货给你买了一件羽绒服。你穿哈合适吗?”木丹把机票放在羽绒服的袋子里,一起递给了他。

“买这个干啥嘛,重庆冬天用不着,BJ冬天到处都有暖气,其实不得冷。谢谢你木丹。”

“你是我们的大脑,要是生病了,我们都有损失哈。这个算公司支出嘛,不算我个人买给你的。晓慧,你记得提醒我哈,这个钱公司账上出。”木丹这么一说,陈达昌也没话了。

晚上,陈达昌给姐姐打了电话,说他明天到BJ办事。他BJ还没去过,也不熟,让她帮忙打听一下BJ的小商品批发市场在哪里,他要带货去谈生意。

陈达妮,从小在外婆家带大,和陈达昌虽然远隔千里,但感情很深。姐弟俩,每年见面的机会一两次,寒假暑假见个面,每次分别时,姐弟俩都很依依不舍。由于从小寄人篱下,她很乖很懂事,成绩也好。大学考上了上海大学计算机系。外婆外公是上海的国营单位职工,把陈达妮从小拉扯大,也不容易。她勤奋好学,很独立,性格开朗,人际关系好,加之成绩好,班上同学都和她关系不错。

毕业后,没有去分配的单位,而是去了同学推荐的一家新加坡外资机构驻京办。外资机构,薪资高,事情少,主要工作是接洽一些国家部委的资源。说是办事处主任,其实就几个人,而每个人都是主任。由于她英语好,在公司虽然就几个人,但大家在她的协调下,都相处很好。在BJ这段时间,已经结交了不少朋友。

弟弟要来,当然很高兴。她一直担心陈达昌被学校开除影响到他的前途,没想到短短1年时间,陈达昌已经能自己撑起一个生意,走南闯北了。

“老弟,你来BJ待几天啊?我明天来机场接你。行李多不多?需要车子来接吗?BJ很冷,多穿点。”

“重庆飞BJ,估计中午12点能到吧。我带了些货品,最好能有车接一下吧。哦,姐,我有驾照了,可以开车。”

“明儿见。”

飞机舱门打开,陈达昌走出舱门,一股寒风还是把他吹得有些意外。

推了一车的加油带,1万只,足足5箱。陈达妮在接机出口向他挥手。

“老弟!”

“姐!”

她还是像小时候见面那样,双手唰唰搓他的脸,“大帅哥了,当老板了,但是老姐还是要搓你的脸!哈哈,一路上顺利吧。”

“还行,就是这些货随机托运,稍微麻烦一点。姐,你还好吧?没找个姐夫来接我?呵呵。”

陈达妮挽着弟弟的手臂,一路走到了停车场。

“我把公司的车开出来了,你有驾照了,明天你自己开着办事吧。BJ打车不方便。”陈达妮递过车钥匙,“你开吧,老姐歇一会儿。”

是一辆红色捷达轿车,这是BJ公司的小老板的标准用车。

摩托车骑得很溜,这四个轮子的汽车,他还真没开过。

脑海里迅速过了一遍摩托车换挡和离合器配合的原理,汽车发动机和离合器也是完全一致的,只不过轮子多了两个,宽度多了三倍。点火,起步,走。

他感觉汽车比摩托车好开多了。

下午陈达昌自己驱车,去了BJ天外天小商品批发市场。这里1990年开业,已经是BJ著名的小商品批发市场,卖小商品的零售商贩们基本都在这里进货。

陈达昌找了几个比较对口的商铺,一拍即合,货留下,手机号留下,交易就算完成了。

搬完货,陈达昌开车去了姐姐办公室。

BJ的道路,东南西北,横竖规整,陈达昌看了一遍地图,记住了姐姐的办公室和住址的位置。

他也在地图上找到了王府饭店在哪儿。

快下班了,他开着车,朝着王府饭店的方向驶去。不知不觉,停停走走,就到了王府饭店的门口。

戴着礼帽的礼宾员走过来,“师傅,您是到酒店的客人吗?需要停车吗?”

“我来找人,就停一会儿。”

“时间不长的话,您把车停大门口的空地吧。”礼宾员指挥他停了下来。

陈达昌坐在车上,开着暖风,没有熄火。

“自己到底来这里干嘛?真的要去见陈姗吗?上次她写信过来已经是半年前的事情了,他没有回信,也没有再联系。这样突然去找她,一定让她吃惊吧。”

他是想念她的。

挣扎了一会儿,他最终还是下车了。他要去找到她,给她一个惊喜!让她知道自己现在能赚钱了,离开学校,没有文凭,他也能做得不错。

BJ王府饭店金碧辉煌,传统设计与现代材料的运用,沉稳大气,这是BJ最早的涉外五星级酒店之一。走进全大理石铺装的大厅,陈达昌穿着厚厚的黑色羽绒服和牛仔裤,脚下还穿着那双跑步的鞋子。这身打扮,在奢华气派的王府饭店大厅里,显得突兀。

他只记得陈姗信里写的王府饭店,但并没有写在哪层楼,几号房间。他走到大堂经理对外办公的桌子前,问坐在那里的大堂经理:“您好,我想请问一下,美国SUN公司在哪里办公?”

“您好,请问,您找SUN公司的哪位?我先帮您电话联系一下。”大堂经理,一位训练有素的职业酒店管理人员。

“哦,我能自己去吗?我还没告诉对方我来找她。”

“先生,我们如果没有住户的同意,是不允许拜访的。要不您告诉我找哪一位,我联系一下?对方如果同意,您就可以上去了。”大堂经理礼貌而坚定地拒绝了一个陌生的访客。

“好吧,陈姗,SUN公司的员工。”

“好的。您请稍等。”大堂经理拨通了内线,“您好,我是大堂经理,这里有一位先生想找贵公司的陈姗,请问她方便接电话吗?什么?刚刚下班?哦,好的,谢谢您。”

“先生,他们说,您要找的这位陈姗,刚刚离开。您要不联系一下她本人吧?”大堂经理耐心地转告这个消息。

“那不用了,谢谢!”

陈达昌有些失望,鼓起的勇气有点退却。他转身准备离开。

王府饭店大厅有众多的奢侈品商店,中国第一家LV、爱马仕、香奈尔,都在王府饭店的一楼大厅周围。陈达昌看到香奈儿的门店橱窗里,正好挂着一幅海报,是周放帮他PS的那张带着YIBOYO发夹的模特。陈达昌想进去看一看,正宗的香奈儿发夹和他的YIBOYO发夹,有什么不一样。

他从大堂经理这里,径直走向香奈儿专卖店。

“陈,达,昌?!”刚走到专卖店门口,他撞见了里面出来的两个人。抬头一看,对方已经惊呆了,看着他,不敢相信真的是他。

正是陈姗!

她还挽着一个小伙子的手臂。

惊讶的陈姗,盯着装扮格格不入的陈达昌,不敢相信自己的眼睛。

陈达昌看着依然美丽洋气的陈姗,和她挽着手的男生,相信了世界的真实。

“达昌!你怎么会在这里?”

“陈姗你好,我来BJ香奈尔看饰品样品,没想到在这里能碰到你啊。BJ这么大,居然能碰到你。太巧了。”陈达昌相信自己的表情是镇定的,他语速的控制很慢很平静,没有快速眨眼,没有手摸鼻子,没有四周观望,他要用一切身体语言表现出镇静与平常。

但是他涨得通红的脸,出卖了他。

陈姗从男朋友手臂里抽出手,“这是张亮亮,我的男朋友。”

“亮亮,这是陈达昌,我的大学同学,数学系的高材生。保送生。是我们学校联合课题小组的核心人员。”陈姗被这突如其来的现场搞得有点手足无措。连忙介绍两个男生认识。

“你好你好,我是张亮亮!很高兴认识您!您平时也在BJ吗?”北方小伙子,高高的个子,英俊爽朗。

“你好,我是陈达昌。我也很高兴!我平时在重庆,这次到BJ来考察几个国际品牌。真巧,能碰到你们。”

“达昌,我们一起吃饭吧?”陈姗真不知道该如何协调自己的情绪,梦萦魂绕的男人远隔千里,刚交的男友正在替代他的思念,一下,火星撞地球了。

“今天真不行,我姐和我的几个生意伙伴都在等我,我马上要去汇合。等我空下来联系你吧。”陈达昌勉强露出牙齿,做微笑状。

“那总要聚一下,你联系我的手机吧,97078777”陈姗看看他,“一定打给我,可以吗?”

“好的。一定。”

陈达昌不知道怎么离开王府饭店的。

开着捷达车,几个转弯,就看到了天安门。

捷达车,缓慢地行驶在长安街上,车轮压过地面上大块的地砖,发出咯噔咯噔有节奏的声音,戴白手套的交警用标准的指挥手势在疏导交通。

陈达昌经过天安门城楼***像,侧目看了看,终于见到天安门了,从小学的课本中到现实,无比神圣和高尚的天安门,竟然在这样失落的心境中相遇。

天已经黑透,天安门广场上依然有游客还在拍照留影。陈达昌绕到旁边路上停好车,锁了车,走向天安门。

冬日的BJ,风刮得行人匆匆。天安门广场上依然稀稀拉拉有游客。陈达昌戴上羽绒服上的帽子,走到广场上正中心,看着偌大的广场,庄严肃穆的国旗,城楼上巨幅***像。心情像极了冰冷的地砖,扫过地面的每一丝风,都钻心的冷,从他的跑鞋中穿过。他裹在羽绒服里,仰头看着天安门城楼。

“哥们儿,拍张照片吧。来一趟天安门,一定不要错过留影的机会。一次性成像,10元一次。”

揽客照相的人,端着一次性成像相机,对着裹在羽绒服里的陈达昌,咔嚓。

天安门前,陈达昌久久伫立,他在思考,自己做对了什么,还是做错了什么。