3.1 编制原则

3.1.1 应遵循的编制基本准则

①对于已有商品领域，若细分市场已十分明朗，则应规划改进商品或在旧平台上的新商品，继续占有或扩大市场份额。

②对于技术领先型商品，若无明显的竞争对手，则规划可瞄准单一商品；若有潜在竞争对手，则规划应瞄准商品平台。

图3-1 汽车商品规划编制范围

图3-2 汽车商品规划编制程序

③企业的汽车商品规划应与企业的核心能力相适应。如果不适应就应采取措施，或者增强薄弱的核心能力，或者削减与核心能力不适应的项目。

④企业的汽车商品规划项目组合必须与企业的竞争策略保持一致。

⑤企业的汽车商品规划必须与企业的目标市场方向保持一致。

⑥汽车商品规划应优先选取能使企业获得最大经济效益的项目。

⑦企业的“中、长期商品规划”引发出企业的技术规划。技术规划应以企业的“中、长期商品规划”为导向，并与“中、长期商品规划”协调发展。

成功汽车商品的关键因素如下：

①了解客户的需求。

②成功的企业都在实施前作规划。

③资源与需求平衡。

④全企业开展新商品开发活动。

⑤和其他阶段相比，对商品定义所占的比重大。

⑥在设计中，商品定义不会改变。

⑦商品和工程并行设计。

⑧为了确认，检查各工程质量，要有关键节点检查审核。

3.1.2 编制注意要素

结合企业外部市场环境、企业内部资源及业务改善情况，明确企业在一定时期内的经营发展方向，并指导企业实现既定目标。

①在每年筹划商品规划时，考虑的要素包括以下两点：

·每种车型商品类别的销售状况。

·汽车生产及销售数量。

②参与规划人员包括销售业务、设计、生产及规划部门。

③汽车商品内容、销售记录及最初企划，依季度整理成档案库，作为预测未来的重要参考。

④适时进行市场调查。

·和汽车客户保持持续观察及沟通的习惯。

·到各价位的汽车市场实地观察标签及包装、显示等标志、摆放。

·利用流行资讯服务渠道及电视、报纸、刊物。

·对“街头流行汽车”进行市场调查研究。

·体验观察各品牌车店、顾客需要的车外形。

⑤遵守计划时间表，企业将更具组织化，更有效率。

⑥掌握沟通时最重要的步骤。

本节要点

汽车商品规划编制原则是企业进行商品规划的基本准则，它是企业进行商品规划的标准，它与企业根据实际情况选择发展路径方式有关，是企业商品规划的行为准则。