3.9.3 预估搜索流量价值

流量并不是目标，订单和赢利才是目标。得出预计流量后，结合网站转化率及平均订单销售额和平均每单毛利，就可以计算出预期通过SEO获得的搜索流量能带给公司多少实际价值。

如预计自然搜索流量为每月8万个独立IP，网站历史平均转化率为1%，则搜索流量将带来800个订单。如果平均每单金额是100元，毛利30元，则自然搜索流量每月将贡献8万元销售额，2万4千元毛利。

上面的计算已经很简化。搜索流量转化率不一定等于网站平均转化率。有的网站搜索流量转化率远高于平均转化率，因为搜索流量质量较高，用户有较强的购买意图。也有的网站搜索流量转化率低于平均转化率，因为回头客很多，直接点击流量转化率很高。所以如果网站有一定的累积数据，还要根据流量分析数据做矫正。

有的网站不直接销售产品，则需要根据网站目标计算出每次转化的价值，再计算搜索流量的价值。后面效果监测一章再深入探讨。