战火的洗礼

我自己也曾经是“专提挑战性问题行业”中的一员。作为演讲教练，我指导过近600次IPO路演活动以及上千次范围甚广的其他演讲，比如为推广产品筹措私人资本、寻求合伙人、请求获取预算等。在此之前，我在纽约WCBS-TV频道（属于哥伦比亚广播公司）做了10年新闻和公共事务制片人。我学过戏剧这门经典艺术，对冲突造就戏剧性再了解不过了，于是就成了一名专提挑战性问题的专家。

我刚到哥伦比亚广播公司工作的时候，就遭遇了一次“战火”的洗礼。电视台派我到一套名为《看纽约》（Eye on New York）的纪录片节目中担任助理制片人。该节目的主持人是才转聘到哥伦比亚广播公司的迈克·华莱士。那时，他的代表作《60分钟》（60 Minutes）还没拉开序幕，但他在另一家纽约电视台名为《夜击》（Night Beat）的节目里，凭借提问时表现出的咄咄逼人的气势，为自己赢得了良好的声誉，所以哥伦比亚广播公司相中了他。在《夜击》中，华莱士经常用挑战性问题轰击客座嘉宾，他下定决心要在哥伦比亚广播公司继续保持他“放大炮”的风格。他满心指望助理制片人为他的“火力”提供“真枪实弹”，可我没能做到。

幸运的是，因为学过如何设计挑战性问题，我在华莱士的“枪林弹雨”下幸免于难。在这个过程中，我也学会了如何应对同类问题。本书整理的这些技巧，经过了企业客户们20多年的严格检验。

本书深化了戴维·贝列特的观察，它并不是要告诉你如何给出正确的答案，而是要你在碰到挑战性问题时，通过向听众展示你应对逆境、保持方向和控制力的自信心，在他们心目中树立起正面形象。

TIPS

魏斯曼完美演讲

为什么商界人士会提出挑战性问题？因为当你陈述自己的意见时，就是在要求听众做出改变，所以他们会狠狠地打探你的底细。当你碰到挑战性问题时，可以通过向听众展示你应对逆境、保持方向和控制力的自信心，在他们心目中树立起正面形象。