4.1　创业计划书主要框架及内容

创业计划书，是指创业者在创业初期所编写的一份书面创业计划。

（1）编制创业计划书的重要性

①它能使得投资人迅速明确地决定是否存在一个根本性的商业机会。

②它有助找到那些能够为项目带来最深入的观察、更多的知识和关系资源、经验和合同的投资人。

③它的存在对参与者未来的就业和职业发展无疑是一种潜在的巨大帮助。

（2）对编制创业计划书的总体要求

①创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。

②创业计划书面文本应基于该项具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

（3）创业计划书基本框架及内容

①执行总结　概述商业计划书的基本内容。

②产品与服务　产品或服务是什么？独特之处在哪儿？

③市场分析　我们的市场是谁？它有多大？投资者为什么要相信？

④竞争分析　谁是市场上最主要的竞争对手？竞争对手的市场地位如何？

⑤公司战略　公司未来的蓝图是怎样的？

⑥营销策略　我们怎样才能找到客户？如何说服他们并向他们进行推销，如何保持并提高市场占有率？

⑦生产与运营计划　需要投入什么才能生产出产品，把它卖给消费者并赚到钱？

⑧公司管理　具有使风险企业走向成功的技能和素质。

⑨投资分析与融资方案　你想从投资人那里得到什么？

⑩财务预测与分析　经营活动和所预期结果的财务效果。

风险分析及对策

　哪里会出错？出错时如何处理？

附录。

（4）创业计划书的注意事项

①敢于竞争　在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手是谁，他们的产品是如何工作的，竞争对手的产品与本企业产品相比，有哪些相同点和不同点，竞争对手所采用的营销策略是什么。要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的优势，要向投资者展示。顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等，创业计划书要使它的读者相信，本企业是行业中的有力竞争者。在创业计划书中，还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

②了解市场　创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外部的销售代表还是内部职员；企业是使用专卖商、分销商还是特许商；企业将提供何种类型的销售培训。此外，创业计划书还应关注销售的细节问题。

③表明行动的方针　企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场，如何设计生产线，如何组装产品，企业生产需要哪些原料，企业拥有哪些生产资源，还需要哪些生产资源，生产和设备的成品是多少，企业是买设备还是租设备，解释与产品的组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

④合理展示管理队伍　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键因素就是要有一支强有力的管理团队。这支队伍中的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年的工作经验。管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。