第14章 促销生涯

生命就是一个苦乐相间的过程。

万家宁回乡下,没过一个月,又来到了春阳市。她喜欢住城市,还是乡村,只要她安安稳稳,那是她的自由。丁梦露也不好斤斤计较,尊老爱幼这是传统,这点道理丁梦露还是懂的。

温小海离开柴油机厂,丁梦露心里想的最多的就是对不起他。时常自怨自艾。三年以后,柴油机厂的形势也一落千丈,销售市场进入饱和状态。无论是总长、分厂,大量裁员。首先裁去了大批临时工。尽管丁梦露工作踏实,认真。她一套工作方法,早已不是秘密。加上她没有任何背景,这次裁员,她担心自己也是在劫难逃。

一天下午,邓立明开会,直言不讳地说:“为了确保一方平安,只能裁员。”丁梦露默默咀嚼他的话中之意,心中的确不服,用得着人朝前,用不着人朝后。她对自己的去留问题没有把握。觉得自己的命运又一次掌握在别人手中。这时,邓立明加重语气,说了一句不仁不义的话:“如有人不服从安排,作自动离职处理。”丁梦露觉得邓立明的那句话,就是专门送给她的。因为,在临时工中,能有资格不服从安排的,除了她丁梦露,就没有第二个人。想当初,邓厂长把她从人群中挑选出来,几年之内,她工作顺利,如今她被一脚踢,是个人都不服气。

散会以后,潘主任见到梦露,叹了一口气;梦露:邓厂长让你去装配车间“充油”。梦露一听,气恼地说了一句:“充他奶奶的油。”

一个人从低处走向高处很容易,再从高处走向低处,的确很难。真应了那句话:“人往高处走,往低处流。”不是万般无奈,没有人心甘情愿走回头路。实质上,邓立明就是变向的让丁梦露走人。俗话说:“朝中有人好做官。一人得道,鸡犬升天。”邓立明的亲戚,在单位打工的很多。在关键时刻,他像老母鸡保护小鸡似的,一个个抱在怀里。面对邓立明的安排,丁梦露很不服气,三天三夜没有安宁。她想,在春阳市,自己无依无靠,萧文单位效益不好,自身难保,孩子还小,生活的重担都压在她的身上。“挂角将军”的姨婆早就去世。“正宗牌”的姨父也去了别的城市。自己在春阳市独闯天下,只能走一步看一步。柴油机厂也不是她的容身之处。她工作再出色,邓立明也不会留用外地人,关键时刻就能看出地方保护主义很严重。所以,能在异地他乡生存,并安居乐业的人,绝对不是孬种。常言道:“不是猛龙不过江,不是恶虎不下岗。”然后,丁梦露自我安慰道:“我已在春阳市定居,还找不到一份工作?”她心想:“我轰轰烈烈上岗,也不能悄无声息地下岗。还是得去找邓厂长约个会啊。”

三天以后,秋高气爽,艳阳高照。丁梦露行若无事地来到了邓立明的办公室。邓厂长一见到丁梦露,仿佛心里“咯噔“一下,他认为,三天以后,人员都安排好了,该走的走了,该留的留了。丁梦露的出现,让他打错了如意算盘。他嘴巴微张,欲言又止,惊愕地睁大了眼睛。丁梦露大大方方地叫了一声:”邓厂长早!“

此时邓立明低下了头,不言不语,坐在办公室前,不停地翻着这个抽屉,那个抽屉。有点心不在焉。丁梦露挑衅道:“我高高兴兴地来,也让我高高兴兴地走。“邓立明低着头小声嘀嘀咕咕:”我管你高兴不高兴。“

丁梦露提高音量,不慌不忙地说:“有许多话,不要明讲,讲多了没意思。”

邓立明是聪明人,明白了丁梦露的话下之意。他知道理亏,一时语塞。丁梦露又提出条件,把我的养老保险还给我。邓立明一听要他“放血”了。他装腔作势地说道:“什么事情都是你说说的?”

丁梦露寸步不让:“什么叫我说说的?事实上就是我的。”

邓立明沉默了一会儿,赔偿了一笔合同违约金,归还了养老保险。。丁梦露心想,这个社会,老实人吃亏,不去找邓立明,就会一无所有。

丁梦露又一次失业了。这次失业是真的失业。小百货生意也败光了。靠萧文哪一点工资,一家三口真要喝西北风了。

丁梦露思来想去,工厂不是太苦,就是太累,不是倒闭,就是下岗,好歹做不长。她想到商业上去谋一岗位。

人有所求,天也帮忙。二千年中期,三八妇女节那天,春阳市劳动局召开人才招聘会。丁梦露自嘲道:“人才招聘会,庸才也去凑个热闹。或许,瞎猫照样能捉只死耗子。“她一大早,骑着自行车,兴致勃勃来到招聘市场。只见招工市场的大门内外,黑压压一片人头,人山人海。梦露叫道:”天呀!和我同病相怜的人还不少吗?“她也管不了那么多,别人有勇气,她也有勇气,而勇气是我们向未来赢取自己想要一切的最好准备。如此一想,她挤进人群中。招聘市场内部,有许多招聘单位,其中有一招聘单位面前,人特别多,而且都是女人,真是恰如其分的三八妇女节。那些女人大喊大叫,给我一张,给我一张。丁梦露知道她们是在抢表格。有的女人扒在别的女人身上,踮着脚,伸着手在抢。丁梦露一看这阵势,自言自语道:”什么单位得到如此多人的青睐?“她有点好奇,从侧面了解一下情况。原来是一家超市在招工,招聘人员是一名男青年,他忙的不亦乐乎。那时,春阳市大型超市很少,除了天天发大卖场,没有第二家。小型超市能到劳动局”光明正大“招工,也是千载难逢。本地人想进超市,都是开”后门“。丁梦露不想失去这次机会。她认为,只要站对了风口,猪都会迎风起舞。于是,她从人群中,也抢到了一张表格。拿到表格后,她找了一个安静的角落,耐心的研究了一下,在她眼里,这张表格仿佛是她进入商业圈的通行证。表格中注明,只招收理货员和柜长。丁梦露想:理货员,是个人都能做。而柜长就不一定了。再说,一个小超市,能用几个理货员和柜长呢?那录取率不亚于地球撞月亮,仿佛是大海捞针。她心里有点不安。后来,她灵机一动,在表格中填了一个摸棱两可的岗位。柜长或理货员。她填好表格后,递给小青年,小青年让她明天等通知。

第二天,她接到了通知。面试时,他才知道,凡是在表格中填理货员岗位的人,直接淘汰。面试的都是做柜长的人选。面试的还是那位小青年。小青年问:“多大年龄?”“三十有六。”“年龄有点偏大。”梦露不以为然地说道:“领导,你放心,即使我不能流血,还能流汗。”小青年笑笑,让她回去等通知。梦露想,完了,面试以后再等通知,那只是个潜台词,明白人都知道,没戏。丁梦露临走时,有点不甘心。回头问小青年,请问你尊姓?“我姓潘。“梦露叫了一声潘经理,然后说:“如果有缘,后会有期。”

梦露想,自己做过小百货生意,算是有点经验。她自信满满,过了两天,她主动给潘经理打电话,电话中说:“我是丁梦露,我愿意在你手下打工,你有没有”收留“我啊?”也许就是收留两个字,让潘经理动了恻隐之心。后来,她顺利进入了苏月超市,做了一名理货员。

梦露觉得,人生就是一个不断抵押的过程,为前程抵押青春,为幸福抵押生命。任何人遇到任何事要想方设法抓住机会,绝不能优柔寡断,挑三拣四。凡是都要坚持下去。为了生活,为了达到自己的目标,除了坚持不懈,没有任何秘诀。当她认认真真在苏月超市工作了三个月以后,市政府拆迁办下达通知。由于超市两旁的主干道太狭窄,又是十字路口,交通经常堵塞。市政府决定,把原来的单车道,改成是四车道,六车道。如此一来,原本道路两旁的厂房,店面,超市,民房面临的就是拆迁。梦露了解情况以后,既高兴,又担心。高兴的是,道路拆迁,为民造福。担心的是,她又要面临失业。后来,她长了一个心眼,拆迁还有一段时间,她一边上班,一边注意着外面招工的形势。她利用星期天,再次去劳动局看看招工行情,想碰碰运气。只有如此,到时才能自然衔接。不会让失业给自己制造精神上的恐慌和压力。劳动局和往常一样,人头攒动。她只想再找个超市工作做做。恰逢天天发超市在招工。招工有个条件,要有三年工作经验,她想自己工作才三个月,和这三年经验不能相提并论。她来到天天发招工处,见到一位女经理,别人称她吴经理。吴经理大约三十出头,正是女人出彩的年龄。她时尚,漂亮,一双会说话的眼睛,正盯着梦露。梦露觉得有点紧张。因为,吴经理的目光,有点尖锐。仿佛能看出她的五脏六腑,搞的丁梦露心里兵荒马乱的。人在说谎时,无论是善意的还是恶意的,都会有点心虚。吴经理问:你想招工吗?当然想招工。那你以前做过吗?做过。在哪一家超市?苏月超市。做了多长时间?三年。为什么不做了?面临拆迁。一问一答以后,梦露又顺利进入了天天发超市。

天天发是一个大卖场。梦露进去以后,心中有点沾沾自喜。她认为,一味老实的人,没有人会给你机会。人该跑的时候,一定要跑,宁愿跑起来被绊倒无数次,也不能老老实实、规规矩矩的走一辈子。就算不成功,自己努力了,也绝不后悔。一个人,进入一个新的圈子并不难,只不过你要做好准备,让自己不断成长,不断进步。这是我们终生的功课,永无毕业之日。

在大卖场工作,日子并不是人想象的那么美好。自古以来就有商场如战场的说法。卖场里的员工有两种编制。一种是卖场内部编制的员工,他们和卖场签订劳动合同。并享受着养老,医疗保险等保障。一种是卖场编制外的员工,人们叫促销员或者导购员。丁梦露做了一名导购员。相对而言,员工日子好过,导购杂事太多。导购是厂方聘用的销售人员,不属于卖场人员,而又在卖场工作,凡事只能听从领导和员工的差遣。有人说:“导购员是后娘养的。”而导购员和导购员之间也是斤斤计较,为了一点利益,经常是勾心斗角。商场,虽然没有硝烟,没有枪林弹雨,但是某些人经常会争的面红耳赤,甚至大打出手。导购员和导购员之间也有许多“猫腻”,那要看各人的本事。正所谓“八仙过海,各显神通。”

一个大卖场,是由许多商家组成的。商家和卖场关系的好坏,直接影响到商家的利益。而商家利益,直接和导购员有很大关系。厂家喜欢能争,能抢,能销售,很灵活的导购员,有些老板甚至希望导购员越凶、越刁、越精越好。如果导购员再能吹牛拍马,阿谀奉承,老板睡着了也会笑醒。因为,那样的导购员能欺行霸动,也能在领导面前善于变通。给老板减少了很多麻烦的同时,还维护了老板的利益。古人云:“人为财死,鸟为食亡。”一名优秀的导购员,再加上一个出手大方的老板,那个厂家在卖场“要风得风,要雨得雨。“由于老板出手大方,导购员鼎力相助,无论是经理,还是科长,都会为他们的生意一路”保驾护航“。相反,就是”死期“指日可待。

丁梦露的能力,不强也不弱。她不会刻意逢迎,拍马。也没有人刻意跟她过不去。她在卖场做服装销售。她的科长——李迪,是一个优柔寡断的中年女人。虽然她官不大,但是很实惠。有人说:“县官不如现管。“真是恰如其分。她上有各个厂家的老板捧着,下有员工,导购员伺候着。是一个实实在在的”土皇帝。“逢年过节,各个厂家的老板要把她像”祖宗一样供着。“如果导购员也会”烧香敬神“那一套,那她工作不累,工资翻倍。这就是”近水楼台先得月“所带来的成果。然而,尺有所短,寸有所长。各人的能力并不一样,导购员一般女性居多,她们之间的战争虽然不会刀光剑影,但是火拼起来,不亚于男人。她们会拉头发,扇耳光,骂起人来,祖宗十八代都”沾光“。女人之间的战争不亚于一场”狂风骤雨“。那种吵闹的场面,真让人”刮目相看“。科长李迪在这种情况下,好似猪八戒照镜子,里外不是人。因为”手心手背都是肉“。

由于李迪没有主见,办事不果断,她就从导购员中培养出几个“刺头“,让这些”刺头“替天行道。她找到了“替死鬼”,她自己成了“傀儡”。范美丽就是李迪从导购中选出的“刺头”。她是刺头中的一号人物。她四十多岁,平时讲话伶牙俐齿,长得五大三粗,人称“母老虎”。她很会臭美,每天脸上能擦一公斤的白粉,眉毛用眉笔画得整整齐齐,真是黑白分明。她以为很美,别人见到想做梦。有人讨厌她,有人巴结她,拍她马屁大有人在。她也是一个“狐假虎威”的人。一个人在社会上混,宁可不识字,不可不识人。丁梦露,她一贯是不拘小节,大大咧咧,不会老奸巨猾那一套,她和范美丽,志不同,道不合,不相为谋。

有一天,丁梦露代理商发一批新货到卖场,由于卖场排面紧张,只能找范美丽安排,梦露见到她时开玩笑地说:“范大人,高抬贵手!请给我一席之地,让我把这批新货出出来,和顾客见见面。”范美丽冷若冰霜,气呼呼地说:“没位置了。”“那批新货怎么办?”“放仓库睡觉。”“你的商品会放仓库睡觉吗?”尔后,她骂了一句:“狗腿子拿着鸡毛当令箭。”梦露心中不服,她自作主张把其他厂家的陈年旧款,拉拉并并空出了一个位置。挂上了自己厂家的新货。商业上没有什么情理可讲,有人宁愿占着茅坑不拉屎也不能成全别人,真是“人不为己,天诛地灭”。梦露并的是她的一个老乡的位置。她想,自己老乡,凡事好商量,用了她的位置,她也不会有意见。再说了,等她有新货,再让她。那位老乡叫卞燕,比梦露小二岁,平时看上去忠诚、老实,言语不多,给人的感觉是不争,不抢,不闹,是很随和的一个人。一会儿周小梅叫道:“梦露你的衣服都在地上躺着呢!”不会的吧?”“自己去看看。”梦露从仓库跑到卖场一看,衣服真的躺在地上。梦露问;谁干的?她满脸气的通红,觉得颜面扫地。卞燕在骂骂咧咧。梦露不客气,命令卞燕把地上的衣服捡起来,放回原处。卞燕冷酷地说:“我就不捡,你敢怎样?”因为大卖场有规定,谁动手打架就开除滚蛋。丁梦露知道她在利用这一规定气自己。她管不了那么多,一气之下,在卞燕屁股上狠狠地踢了一脚,卞燕来了一个“狗吃屎”趴在了地上。实际上,丁梦露就是想吓唬她一下,给她一个下马威。有时秀才遇到兵,有理说不清。卞燕被踢了一脚,让她猝不及防,人都吓傻了。没想到,她也有一肚子坏水。她从地上爬起来,一会儿说腰踢伤了,一会儿说腿疼,它想借机大做文章。丁梦露知道她在装疯卖傻,她故意装出一副可怜相,见到领导同事,一把眼泪,一把鼻涕,真是会哭的孩子有奶吃。人们不问青红皂白,责怪丁梦露,有什么话不能好好说,为什么要打人?丁梦露说;她不作死就不会死,她在演戏,她是个出色的演员。丁梦露骂她是一个蛇蝎心肠的女人。真是不出声的狗子咬死人。

不知是谁打电话?百货部经理蔡文亚来了。丁梦露见到经理,自觉理亏,不管怎么说打人总是不对的。她看看蔡经理,微微一笑算是打个招呼。蔡经理说:“你们俩没事干是吗?没事干,我就邀请你们到我的办公室坐坐,喝喝茶聊聊天。”卞燕见到了蔡经理,像是见到了“包青天”,又玩起了一哭、二闹、三上吊的伎俩。哭着说,丁梦露打人。蔡经理说:“你们两位不错嘛,不但会文斗还会武斗。”后来两人都去了经理办公室,到了办公室,丁梦露仍然是微微一笑,卞燕再次重申丁梦露打人。蔡经理问:“为什么打你?打了什么地方?严重吗?有伤吗?要不要去医院?”蔡文亚看了梦露一眼,丁梦露心领神会。其实一个人平时怎么样,领导心中有杆秤。蔡经理问:“卞燕你有什么权利把衣服甩在地上?这是什么行为?有意见可以找领导解决。卖场是你开的?哪个地方规定永远是你的?你说了算吗?今天你们俩都不好,都要吸收教训,被蔡经理训过以后,两个人又回到了卖场。蔡经理明显对丁梦露网开一面,卞燕被气得七窍生烟,她流了那么多眼泪,一点没有派上用场,白流了。从办公室出来时,她还自言自语道;怎么没有开除丁梦露?也说明在利益面前,不是所有的老乡都会网开一面。有时,也会落井下石。

卖场里的人也是形形式式,面对各种琳琅满目的商品,容易让某些人想入非非,顿生贪念,卖场里有内偷,也有外偷,真是防不胜防。

有一天晚上,天天发卖场快打烊时,丁梦露的手机响起,她心中很激动,心想,这时手机响,一定是萧文来接她回家了。她从口袋里掏出手机一看有点失望,不是萧文,而是同事夏青打来的。她嘀咕了一句,快打烊了,这时给我打电话,还有什么事?她按下接听键,开玩笑地说:“马上下班了,是不是想请我吃夜宵?”电话那边的夏青沉默不语,好像在呜呜咽咽的哭泣,丁梦露慌了,“夏青,你怎么啦?”夏清仍然不言不语。丁梦露一再追问,夏青才讲出了实情,她想买一条被子就玩起了调包计,她把99元的被子,换成了999元的被子,丁梦露知道此事以后叹了一口气,“这种事我爱莫能助,帮不了你。”然后又抱怨道:“卖场上到处都是电子监控,你不是往枪口上撞吗?”

一个人再穷不能丢掉人格尊严。第二天,丁梦露上班时,听说夏青罚款3000元被开除了,她不仅丢了工作,还丢了名誉,爱贪小便宜的人,总有一天要吃亏。

人生是讨不尽的便宜,吃不尽的亏。商场上经常搞各种各样的优惠促销活动,有些人见便宜就是买买买,买回家不穿又不用。不买心里又不平衡,好似垃圾放在家里,既浪费金钱又浪费精力,导购和员工都抢着买,顾客买不到就大闹卖场。

在卖场工作,外人看来职业不累,实际上经常加班,活受洋罪,没有生意,天天守柜,面对客户,屁大点事,低头赔罪,一天到晚死守岗位,精疲力尽,回到家里倒头就睡,为了生活只好认命。导购员是卖场上的勤杂工,理货员,收货员,销售员不能多说,说多了,心流泪,如此艰辛,有人心存侥幸,想走捷径,最后成了鸡鸣名狗盗之辈。

例如有人玩偷梁换柱,把99元的商品换成999元的商品,有人改条形码把399的条形码写成3.9元的条形码,有人偷酒,偷油,偷奶粉,偷化妆品,偷短裤,偷袜子等等花样百出。

导购和员工之间的关系,导购一切听从员工的安排,就万事大吉,导购和导购之间的关系也很微妙,前一分钟“阳光灿烂”,后一分钟就可能“狂风暴雨”,为何如此?抢生意,或者偷懒了。有些导购员沾轻怕重,干活了,她溜了,借口是喝水了,上厕所了。一走就是一两个小时,别人活干好了,她出场了,出场干什么?抢生意,抢起生意,她比谁都积极。例如有一次,卖场排面大调整,有一位叫杜茵的导购员一直翘着二郎腿,在休息室打游戏,一般的导购员,都学会明哲保身,睁一眼闭一眼就过去了。那天丁梦露忙得精疲力竭,她一怒之下,给杜茵打电话,目的让她自己调整好自己厂家的货,没想到杜茵很傲慢,她无视丁梦露,不接电话。半小时后,杜茵出场了,脸色阴沉沉的,丁梦露洋装笑嘻嘻的问;打你电话怎么不接?没想到杜茵理直气壮的说;为什么要接你的电话?你又不是领导。丁梦露瞪了她一眼,我影响你打游戏了吗?“你哪一只狗眼看见我打游戏的?我上一趟厕所,你屁话连篇。”丁梦露说:“懒牛懒马屎尿多。”杜茵骂道:“你放屁!不关你事。”梦露调侃道:“画眉麻雀不同嗓,金鸡乌鸦不同窝。”杜茵嘴里嘀咕:“哪里来的野山鸡?”杜茵说哪来的野山鸡,这句话超出了丁梦露的底线。杜茵的意思就是嘲笑丁梦露是外地人,丁梦露听出了她的弦外之音,然后调侃她。此话一出,引起大家一阵哈哈大笑。杜茵眼都气绿了,她气愤地骂道:“放你奶奶的屁。”丁梦露一听此话,“哎呀!杜茵,对不起让你失望了。你这个屁放的太远了,从阳间放到阴间。这路太远,我奶奶也听不见,你是本地人,很近,就留着给你奶奶吧。”听了丁梦露阳奉阴违的一套,又引起大家一阵哄笑,有人说丁梦露太损人了。杜茵吼道:“你这只野山鸡,到春阳市来称英雄,你个乡巴佬,你做梦。”丁梦露知道她早就离婚了,既然她没底线,就揭她的伤疤,打她的嚣张气焰,梦露挑逗她:“知道你是本地人,本地生,本地长,你长在本地的能耐,就是让自己的女儿叫别的女人妈妈,让别人的女儿叫自己阿姨,你能耐真大,把自己的丈夫玩丢了,又去抢别人的丈夫。原本都是正宗的原装产品,经过你这么一掉包,全都变成了二手货。是不是二锅头闷的香啊?”杜茵叫道:“你再说,我打烂你的嘴。”丁梦露不慌不忙地说:“把你的手拿出来给我看看,手指头长全了吗?到底谁是乡巴佬?我认为还是做乡巴佬好,田埂边上的蔬菜没有打过农药,都是绿色产品,让你吃了能返老还童。”杜茵气得火冒三丈,骂道:“你***。”丁梦露说:“你要温柔一点,再骂人,二姨太的位置都难以保住,你有两个男人,就有两个娘,还比别人多一个***。”大家一再劝她俩别吵了。丁梦露这种人吃软不吃硬,她是怂人不欺,狠人不怕,心眼不坏,嘴巴不饶人,杜茵也见识了丁梦露的厉害,以后她再也不敢和丁梦露较量了。

卖场上的导购员也是不停的在换,新来的导购员没有几分能耐,很难留下,那些老导购员想方设法把新导购员撵走,因为多一个人,多一分竞争。丁梦露和别人的想法背道而驰,她总是帮助、支持、鼓励新的导购人员,她也是一个开朗活泼、风趣幽默之人。她经常和大家开玩笑,搞恶作剧把大家逗得眉开眼笑。

一天早上,外面滴滴答答在下雨。下雨天,她格外高兴,因为下雨天顾客少,生意淡,大家才会轻松一点,只有下雨天,才有机会和大家谈笑风生,下雨天领导喜欢坐办公室,很少下卖场,那样好似“山中无老虎,猴子称霸王”。丁梦露把当班的几个导购员叫到一起,包括以前和她吵闹的卞燕。卖场之间一会儿好,一会儿闹是常事。只要不是原则问题,事情过去就算了,不计较。周小梅问:“梦露的馊主意最多,今天玩什么游戏?”梦露说:“你们快老老实实,把你们先生的手机号码告诉我。”卞燕开玩笑道:“有我们的号码还不行,还要先生的手机号,动机何在?”周小梅说:“千万不能告诉她,万一把我先生抢走,我就成了孤家寡人了”陈晓问:“你要人家先生的手机号码干什么啊?”丁梦露笑道:“我就是真想勾引你先生,也不会明目张胆的向你们要手机号码,我只是想看看你们的先生,对你们忠不忠,是不是一心一意的。”周小梅问:“你能看出个什么名堂?”“报上你先生的手机号码来,就知道了。”卞燕说:“梦露想戏弄人。”“我想看看谁家的先生最沉稳,谁家的男人最风流。”卞燕觉得好玩,第一个报出号码,陈晓第二,周小梅第三。梦露看了周小梅一眼说:“哇!你先生还是个吉祥号。”周小梅喜滋滋地说:“你们这些草民,不懂了吧,吉祥号是要花大钱买的。”丁梦露说:“先用吉祥号发信息,一定有好戏看。”周小梅半真半假的踢了丁梦露一脚。梦露在动着歪脑筋。她食指不停地在手机上写着:“花心的人永远年轻,没有烦恼。偷情的人心情好,心脏更好,泡个小妞保健康又能抗衰老,调情更有味道,会让人长生不老。活着就要抓紧时间逍遥,美女多多,尽情拥抱。”梦露手一按,信息飞出去了。周小梅一把抢到梦露的手机,边看边笑:“梦露你个缺德鬼,我先生被你拖下水了。”梦露幸灾乐祸,卞燕和陈晓抢着看,几个人嘻嘻哈哈乱成一团,梦露说:“下一个卞燕。”卞燕说:“我先生是个司机,一天到晚跑长途,既老实,又辛苦。”周小梅说:“老实人做风流事,得心应手。”正当梦露给卞燕先生发信息时,梦露的手机像小鸟一样叫了起来。梦露打开信息一看是周小梅先生的回信,短信上写道妹妹你在何方?哥哥天天把你想,吃不香,睡不着,何时见面一吐衷肠。几个女人看完短信,笑得人仰马翻。周小梅边笑边骂:“不要脸的东西,今晚回家剥他的皮,抽他的筋,喝他的血,啃他的骨头。”大家又是一阵哈哈大笑。梦露说:“周小梅是纸老虎,吓的了人,吃不了人。”周小梅立刻转换话题:“快给卞燕先生发信息,看看她家的花心大萝卜。”梦露说:“司机会赚钱。”她在手机上写道:“车轮一滚,财源滚滚,妹妹爱钱更爱你,你是妹妹心中的财神爷。家里红旗不倒,外面彩旗飘飘。”几个女人看了以后又是一阵狂笑。卞燕先生秒回信息,“不要迷恋哥,哥只是个传说。”周小梅一看,有点失望:“这是什么回答?”卞燕兴高采烈地说:“瞧瞧,我家先生是荷花一朵,出淤泥而不染。”周小梅不服气,你先生最会装神弄鬼,司机是情场高手,还荷花一朵呢,弄不好是一朵喇叭花,到时候让你哭爹叫娘。卞燕一边笑一边说:“你诬陷人,嫉妒人。”陈晓叫道:“快给我家的那一位发信息。”梦露又在手机上乱写到:“妹妹想哥泪花流,枝头鸟儿成对成双,妹妹一人孤芳自赏,好不凄凉。阿宝曾经歌唱,哥哥半个月,看了妹妹十五回,为了看妹妹,哥哥跑成了罗圈腿,可妹妹至今未见哥哥面。如果有缘,今晚春阳大酒店欢聚一堂。”信息刚发出,科长李迪来了。她见几人交头接耳,谈笑风生,狠狠地教训了一顿,几个人相视一笑,各自分开。这时陈晓先生的电话来了,他在电话中说:“妹妹,哥哥也想你,下班以后哥哥请你吃饭看电影。”梦露一听电话,吓了一跳,回答:“对不起,你打错了!”陈晓见梦露接电话问:“谁的电话?”“是你先生的电话,他说家里有个好妹妹,请别的妹妹不要自作多情。”陈晓一听,笑的呲牙咧嘴。等李迪一走,几个人又聚在一起,逗梦露让她给萧文发信息。梦露说:“萧文没有偷腥的能力,他不喜欢到处留情,到处留种。”话刚说完,神出鬼没的李迪又来了,这次她把矛头直接指向丁梦露:“你一天到晚,带着她们几个说笑,不好好做生意。”梦露咂了咂嘴:“冤枉,我最老实。”她们几个在偷笑,李迪说:“你丁梦露老实,要么盐罐头出蛆了。”梦露微微一笑,然后像个猴子一样挠挠头,吐吐舌头,商业上也和别的行业一样,有矛盾,有竞争也有笑声。

卖场上的员工和导购员是各种各样,顾客也是各种各样。大卖场,每天进进出出的顾客络绎不绝,那些顾客中有本地的,有外地的,甚至还有外国的。有的讲着南方话,有的讲着北方话,各种语言都有。卖场也是一个能见识到众多人物的场所,有大人,小孩,有长发飘飘的时尚女郎,也有戴着金丝眼镜的帅哥。他们斯斯文文,落落大方。有老大爷,也有老太太。他们一旦遇到卖场搞促销活动,老大爷老太太反而成了消费的主力军。一般大卖场从蔬菜,水果,到日用百货,以及鸡,鱼,肉,蛋应有尽有。鸡蛋是老百姓餐桌上必不可少的美味。所以,大小超市都喜欢用鸡蛋引诱顾客。有些大卖场光是鸡蛋一个月就能亏损上千上万元,当然羊毛出在羊身上,这边亏损,那边赚钱,就没有区别。没有人永远心甘情愿白白地为人民服务,为人民服务的宗旨就是互利互惠。

有一天是星期六,天天发超市搞了一次大型的促销活动,活动时间为三天,价廉物美的商品比比皆是,尤其是鸡蛋和卫生纸的促销幅度很大,海报早就像雪花似的飞进了千家万户。一大早,卖场还未开门营业,大门外早就人头攒动,七点半之前,卖场两位保安人员早早来到了卖场做准备工作,七点半一到,当两名保安人员把卷帘门开起到三分之一时,大门外的顾客就低着头弯着腰像兔子似的溜进卖场。保安人员一直叫喊,不用急,慢点,注意安全。那些顾客以百米冲刺的速度冲进卖场,先抢便宜的商品。不到半小时,几十吨卫生纸一抢而空。有些老爷爷,老太太跑得慢,没抢到卫生纸,一声叹息,抢到的高高兴兴,抢不到的骂骂咧咧,有些顾客把一捆一捆的卫生纸,当着宝贝似的,购物车装满了一车又一车。小市民思想,让人可笑又可气。

有一年的十月一号,天天发超市聚集了十几万市民,整个卖场人山人海,人与人之间的嘈杂声,一浪高过一浪,货架上的商品前面放,后面空,员工和导购员忙得疲惫不堪,怨声载道。晚上,一统计,卖场一天的营业额五百多万。这次的促销活动和十月一号相比,差不多少,第一天也是人山人海,第二天亦是如此,第三天,那些没有买到便宜卫生纸的老爷爷,老太太发火了。他们叫道:“你们卖场搞什么名堂?纯粹是欺骗消费者,把我们骗来了,你们的货呢?卖场把人当猴耍,我们要到消费者协会去投诉你们。”科长出来打招呼,没用。有些老太太,老爷爷跑到店总办公室,直接找店总经理问话。年轻的女店总李菲,遇到这种事是喜忧参半。喜的是,大家如此信任她,忧的是,怕给不了老百姓一个满意的答案。李菲三十出头,白皙的脸上嵌着一双会说话的眼睛,齐耳的短发,充满了青春活力。面对这些老人,她是笑脸相迎,端茶倒水,热情让座。她笑容满面地说:“请大家不用着急,我立即想办法到厂家调拨货源。请大家耐心等待,只是浪费了大家的宝贵时间,还请各位长辈多多包涵。”下午李总就从厂家,调来几十吨卫生纸到卖场,才满足了顾客的购买欲望。服务行业的信誉很重要,服务态度更重要。一天晚上,一位男青年来到天天发卖场的副食品柜选汤圆,汤圆有各种馅做成的,有豆沙馅的,有肉馅的,有青菜香菇馅的,男青年让导购员帮他选。导购员说:“我不知道你喜欢吃什么馅的,你自己选。”男青年吼道:“我自己选,要你干什么用?”导购员见他情绪不好,连忙道歉,“对不起!道歉也没用。”男青年依然是大喊大叫:“叫你们领导来。”一会儿,领导来了,男青年指着那名导购员说:“她的服务态度不好,让她回家休息。明天我来看,如果她还在这里上班,我就废掉她。”领导打招呼,赔礼道歉也没用。那位导购员,一气之下,自己脱下工作服,流着眼泪真的彻底回家了。男青年才满意的离开。都说顾客是上帝,有些顾客的确很难伺候,耿耿于怀,锱铢必较。卖场上的一些营养品,调味品,它们的寿命都是有限的,一旦过了保质期,必须立即下架。否则导购员或者员工都是“死罪可免,活罪难逃”。无论是领导还是顾客,查出了一种过了保质期的产品,绝不手软,导购罚款,员工批评。罚一次一千两千的都有。有些导购员的一个月工资就泡汤了,一个月白忙。调味品、保健品,有保质期。服装是没有保质期的,但是也不能掉以轻心,有一次不知是哪位把两款男士沙滩裤放在同一杆子上销售。前半杆价格为19.9元。后半杆为29.9元。同款放同一杆销售是可以的,但是牌价要放最高价,结果阴差阳错放了一个最低价,有些顾客就趁机混水摸鱼。一天上午大约九点左右,一位时尚的阔太太满身珠光宝气,看她样子,仿佛要把一辈子的荣华富贵都展示在她身上,她才满足。她专心挑选沙滩裤,丁梦露站在不远处,向她投去羡慕的目光。认为这女人命真好!她挑选沙滩裤很认真,从面料看到每一条线缝,左一条,右一条的仔细看着。大约选了半个小时,才选中一条沙滩裤。她兴冲冲地准备去收银台结账时,刚走几步,又退回来低着头,仔细地看了一下价牌,确认19.9元,才放心去结账。一会儿,阔太太大喊大叫“你们开什么玩笑?我看的清清楚楚19.9元,到了收银台老母鸡变鸭了,变成了29.9元。”她虎视眈眈盯着丁梦露,你们这些人吃的什么饭?当的什么心?把你们领导叫来,我要投诉你们。丁梦露一直在解释,陪笑脸,在道歉。不但没有得到阔太太的理解,她反而更加变本加厉,用讥笑嘲讽的口气说:“你们这些人,都是吃地沟油的命,操中南海的心。大事做不了,小事做不好,天天在这里工作,一个标价都能放错了。今天,这条沙滩裤我买定了,而且我只付19.9元,多一分我都不付。”丁梦露见她侮辱人,真想打烂她的嘴。可是吃商业饭的她,胡搅蛮缠的人见识多了,不足为奇。见她誓死保卫十元钱的架势,丁梦露从自己口袋里,拿出十元钱,放在阔太太手上说:“有我在,这十元钱不需要你付。”阔太太拿着十元钱,心满意足去结账了。有人说:富人穷时就喜欢布施,穷人富了也是铁公鸡。当然,也有好的顾客,例如:一个大学生,很谦虚的说:“师傅,请你帮我搭配一套西装。。”丁梦露很热情地为他讲解穿衣服的重要性,她说:“男同志穿衣服。身上的颜色不能超过三种颜色,多了显示不出服装的整洁,端庄,大方。”大文豪郭沫若曾经说过:“服装是文化表征,衣裳是思想的形象。”人们可以通过一个人的仪表,相貌,姿态和行为方式,以及他身上所穿的衣服,来判断他的受教育程度,文化品位和精神追求。有人夸张的说:形象决定收入。那一位大学生听得津津有味。然后激动地说:“听你一席话,胜读十年书。”最后丁梦露选了一套西装,搭配好衬衫,领带,皮鞋,小青年满意而去。有一次又是一位男青年,他想给女朋友买生日礼物,面对五颜六色的围巾,他拿不定主意。请梦露帮他选择,梦露问:“你女朋友什么文化程度?”男青年自豪地说:“名牌大学的大学生,还没有毕业。”梦露羡慕地说:“还是一个大才女。”于是她从众多围巾中,拿出一条红白相间的色样说:“红色代表喜庆,热情,白色象征着纯洁,这也预示你们俩的感情红红火火,甜甜蜜蜜,清新纯洁。”男青年开怀大笑,爽快地拿着围巾去结账了。周小梅调侃道:“梦露是“卖狗皮膏药”的专家。”实际上做服务行业的人,要懂一点心理学知识,支持顾客的观点,满足他们的虚荣心。当然讲话不能故弄玄虚,不能言过其实,要恰到好处,掌握了顾客的心理,一切问题就能迎刃而解。尤其是男顾客,他们就是买服务员的一个态度,大多数男顾客大度,豁达,曾经一个中年男子买衬衫,他拿了两件衬衫问:“这两件衬衫,哪一件好看?”梦露说:“左手一件,穿在你身上年轻,潇洒。右手一件穿在你身上沉着,稳重。”那中年男子一听此话,笑嘻嘻的拿着两件衬衫去收银台结账了。

服务行业,服务人员的言行和态度都很重要。曾经有一本书上说:一流的企业卖文化,二流的企业卖服务,三流的企业卖产品,而大卖场是一种大型的购物场所,既要卖文化,又要卖服务,更要卖产品。

有人说:“好汉不问来路,英雄不问出处。”千万不能戴着有色眼镜看人。卖场工作也一样,每天有许多来来往往的顾客,虽然有少数人不尽人意,但是绝大多数顾客都是通情达理,积极向上的。在卖场工作的服务人员,其人生经历更加丰富多彩,有辛苦,也有快乐。