无赖
车内,我问章菊。从宜兴万家乐回来的路上。
那位老板十分热情,请我们吃了丰盛的中饭之后,还将我们一路送到高速入口。
丁:这家公司靠谱吗?在业内口碑怎么样?
章:老板特别热情。圈内,广告费是付的,不过工程款听说常常拖欠。
丁:喔。
章:不过工程款拖欠也是常态。
丁:那你觉得是可以做?
章:嗯。
丁:好。合同写细致一点,在去之前要先支付5万订金,毕竟要跑到滨州那个城市去做前期。
章:知道了。
两部车,八个人,从金匮到滨州,整整半个月,连着两个礼拜的997,厚达200页的报告。
结论:赶紧撤。早一天撤,少损失一百万。
那位热情的老板还是尊重专业的,也是信任我们嘉世行的判断的,果断地撤了。
这次战略性的撤退,避免了他至少两亿资金的沉没。
我想我们的十五万尾款应该不是问题。
应该支付地十分愉快!
没想到却成了问题。
七月份,天气炎热,章菊从宜兴回来,在停车场和我相遇了。
我将湿巾纸递给她,边问:怎么样?
章:没用。
丁:什么原因?
章:没有原因。就想赖掉,反正他项目也不做了。
丁:你去了有三次了吧?
章:嗯。
章一边答应,一边擦汗,可是汗水总也擦不完,才擦掉又出来。
章:我明天再去,要不回来,我就住那边了。我还就不信了,有这么无耻的公司。
我笑了,拍了拍她的肩膀。
丁:嗯,去,去递交律师函。我要和他们打官司,一定要把钱拿回来。
章:这个不太好吧。要是让人家知道我们打官司,我怕圈子里的人都不找我们合作了。
丁:行的正,走的直。不要怕。
两天后,章带着律师函去了宜兴万家乐公司。
之前,电话总是不接的万总这次亲自打电话给我了,开口就是责备:小丁,你什么意思?不就是迟几天吗?犯的着要通过律师吗?
我舒缓了一下气息:那万总,您看您什么时候方便将余款结给我们?您款子一到,我马上撤。
万:你先撤。
丁:您先付。
万:嘟嘟嘟
万挂了电话。
我打给我们的法务律师:俞律师,您看我们下一步怎么走?
几天后,花老板找我喝茶来了。
我将今年的新茶递过去。
丁:花老板,这是今年的。
自从那年以后,喝茶的我,每年有新茶都会给花老板送去,已经送了好多年了。我们的关系其实不是一般的甲方乙方,更信任一些,也更放肆一些。
喝了半响,花老板开口了。
花:小丁,听说你和宜兴万家乐在打官司啊?
丁:嗯,他欠了我一笔前策的尾款。
花:啊呀,多少钱值得打这个官司啊?
丁:这是钱的问题,也是尊严的问题。专业是有价值的,没有任何理由就不付款,是不尊重专业,也是不尊重契约精神。
花:你要真打官司,以后圈子里面,还有谁敢找你们合作啊?
丁:花老板,我相信圈子里面像您这样明理的多。我们嘉世行,能帮助甲方在市场好的时候多卖钱,在市场不好的时候还能走得动。而这次在滨州项目中,嘉世行帮万总做出了立刻退市的判断,帮助万总及时止损两个亿。难道连15万余款的价值都没有嘛。难道他就因为项目不做了,就可以不支付我们余款了嘛。
花叹了口气:小丁啊!
抢单
车里,章菊笑眯眯地问我。我们刚从花老板的案场回来,外面下着大雨。
章:丁总,你还记得上次被你洗脑的华夏董事长吗?
丁:嗯,还被你说我不够委婉呢。
章:不,我现在觉得你太对了,就是不能委婉。
丁:怎么啦?
章:华夏董事长想让我们接他们品牌项目的全年策划服务。因为我说我们只做代理的,所以让我特意问你一下。
丁:一个月多少钱?
章:十万,三个项目,一个尾盘,两个热销。
我思考了一下,心想这本账算得过来:接。
我抬起头:不过要额外增加一条,和华夏的销售业绩绑定,完成年度指标,我们额外拿18.8888万的销售奖金,每半年度结算一次。
章:行嘞。
章又傻笑。
丁:章姐。你怎么啦?今天一直笑。
章:跟着丁总,开心。
华夏的合同签下来还没有一天,我接到了久违不见的李万田李总的电话。
李总开口就是盛气凌人:小丁啊,你这个样子不符合行业规则啊?
丁:李总,什么事情?
李:你们半路上低价抢了华夏这个单子。不地道啊?
丁:华夏竞标了吗?
李:我们一直在服务,只是因为价格谈不拢没有签约。我们行业内一个项目最低月费四万,你现在三个项目打包十万,你不是拉低了整个行业的价格吗?
丁:李总,您现在是代表全行业在和我谈话吗?那您希望我们怎么办呢?
李:你呢,也刚起步,也是从我公司里面出来的,我给你指条明路。一个毁约,一个提价,你自己看着办?
丁:好。
办公室
章:这个李总实在不讲理,华夏董事长早就嫌他们做的既不好又贵,以前老关系一直没有回绝他。这次新项目开盘,他们竟然把开盘日期写错了,董事长这才抹开面子,中断合作的。
丁:之前签合同了吗?
章:去年合同是签的,今年的合同因为价格谈不拢一直没有签。
丁:那我们算不算是低价抢了他的单子了呢?
章:也有一点的。
我笑了,章菊就是这点好,说什么都实诚。
茶室
李:怎么啦,小丁,你准备怎么办啊?
丁:李总,华夏这个单子我已经了解清楚了,这件事情各凭本事吧。
李:你——
丁:您别发火,先听我把话说完。不管怎么样,现在已经是既成事实了,华夏我既不可能毁约,也不可能提价。不过看在我们曾经宾主一场的份上,我给您一个徐州的客户信息,代理项目,我们从年初跟到现在,前期已经建立了一定信任了。这个资源,我让给你。我们现在在XZ市场还一片空白,而你在徐州已经团队成熟了。您能不能拿得下来,看您自己的本事。这件事情,我们就算过了。怎么样?
李:什么项目?说不定我们也在跟的。
丁:新城项目,在徐州下辖县级市的邳州,18万方。有吗?
李:行!那就这样。