023 Bjorn Borg第一人称爱人_智慧的品牌：数字营销传播金奖案例2017-QQ阅读男生武侠网

023 Bjorn Borg第一人称爱人

标签：游戏、电商

案例卡片

案例名称：First Person Lover（第一人称爱人）

广告主：Bjorn Borg（比约恩博格）

主创公司：Garbergs（瑞典斯德哥尔摩）

获奖情况：2016 One Show—互动—金铅笔

Bjorn Borg是一个拥有34年历史的运动时尚品牌，以他创新的市场活动闻名全球，但在瞬息变幻的时尚潮流中，随着越来越多的运动品牌不断涌现，它面临着巨大的市场竞争。如何抓住年轻人的兴趣点？如何持续地创新品牌产品，如何保持自己在全球时尚运动品牌市场的领先地位？是该品牌面临的巨大挑战。

2014年是恐怖袭击席卷全球的一年，各种争端事件、民粹主义、全球主义等四处蔓延，Bjorn Borg希望通过推出一款射击网页游戏，感化这个世界上被仇恨、怨念和抑郁包围的人，希望给大家带来爱与和平的气息。

基于对Bjorn Borg消费群体的定位，Garbergs决定通过一款设计精巧、情节丰富的游戏来吸引目标受众。为增强游戏的代入感和体验深度，Garbergs采用了第一人称射击游戏的模式。玩家作为故事的经历者，全程操控主人公，体验游戏情节。

通过设计主人公身上的衣服，为他换上该品牌春夏系列的服装，该游戏将品牌内容不露声色地融入了游戏场景中。

1．斯德哥尔摩时装周：预热发布

在游戏正式发布之前，Garbergs在斯德哥尔摩时装周上为它造足了噱头——模特穿着Bjorn Borg的运动装备，头戴来源于游戏中人物的面具，将尚未发行的游戏正式搬上了现实世界的T台。

2．游戏预告片：病毒式传播

3．线下广告牌覆盖

该品牌在大量的公共场所投放互动屏幕广告，人们可以在数字广告牌上跟踪观看游戏的全球排行榜，该排名数据全部是实时发布的。

推广铺展范围大、到达率高：游戏发布后，190个国家的超过51万玩家加入游戏，更创造了超过4400万的到达人数。

话题量大、用户参与度高：三天内，已有玩家录制试玩视频并上传至You-Tube, “#First Person Lover”关键词视频搜索关联结果已达2300万条，玩家不仅积极参与录制剪辑试玩视频、对战视频，还针对游戏中的不同形象进行再创作，将游戏情节配以有节奏感的音乐，剪辑成短视频进行二次传播。

获得了主流媒体及网络媒体的关注和报道：CBS、Kotaku、CANAL+、SPIEGEL ONLINE等媒体纷纷对该游戏进行了讨论和报道，并突出强调了“爱代替暴力”这一核心主题。

线上销量提升：活动推广期间，Bjorn Borg网上商城销量提升了40%。

赞点

“游戏+电商”创新营销形式。将该品牌新一季的服装融入游戏的环节中，对玩家进行品牌渗透，充分利用玩家的兴趣建立游戏里的Bjorn Borg商店，通过“游戏+电商”的模式，极大地提升了品牌的线上销售额。

与新技术结合。First Person Lover这款游戏里的人物和场景运用3D技术，对该品牌的新一季服装进行了一次可视化、全方位的展现，既提高了游戏本身的可玩度和吸引力，又增加了用户对该品牌产品的了解，从而促进了用户的消费行为。

与品牌理念的有效结合。玩家可以通过游戏提供的“爱的工具”来为目标消除仇恨，唤醒爱与和平，这与Bjorn Borg品牌本身倡导的“积极的生活态度”十分契合，玩家在享受游戏刺激的同时，也能完成传递爱的过程，这是这款游戏的社会意义所在。

弹点

游戏推广终端单一。First Person Lover是一款网页设计游戏，投放终端仅限于PC端和Mac端，因此这款游戏需要加大开发和投放移动端的力度，手游对产品的营销潜力是巨大的。

游戏与商品联系不紧密。该游戏的流程是玩家需要先利用“爱的工具”摧毁对手身上仇恨的外衣，当对手身上的衣服被脱光之后，再为对手换上该品牌的衣服。这个过程中，玩家接触到该品牌的衣服是在游戏环节的最后一步，商品并没有渗透到游戏的整个过程中。