1.3　SEM的价值

SEM搜索引擎营销是一种新的网络营销形式。SEM搜索引擎营销所作的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入获取最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

1．广告成本较低而且范围广

搜索引擎营销的功能就是让目标客户主动找到企业，费用按照客户的访问量收取（广告创意的点击量收费），相对来说比其他广告形式性价比高得多。搜索引擎营销由于成本低廉、效果显著、操作灵活且方便管理考评的优势，所以成为企业网络推广的主要渠道。在传统推广方式上小企业很难与大企业争展区、争位置，而搜索引擎营销使企业利用网站向客户全面展示公司的产品、特点，给予了中小企业公平竞争的机会。

案例：推广地域设置

百度推广使用独有的付费模式算法，人性化的付费操作带来的是更低的消费成本和更高的转化率，百度竞价，投入费用多少，可以自由把控。

可确定地域推广，增加产品针对用户需求数量，减少不必要的群体消费，如图1.12所示。

企业自己确定推广时间，避开推广高峰期，减少产品竞争高峰期消费，如图1.13所示。

百度竞价具有降低成本功能，帮助企业分析出价过高的和用户需求较低的关键词，减少不必要的消费。

2．便于企业开展网上市场调研

搜索引擎是非常有价值的市场调研工具，通过搜索引擎输入有效的关键词，查看搜索结果、通过行业数据分析，就可以很方便地了解竞争的市场动向、产品信息、用户反馈、市场网络、经营状况等信息。

搜索引擎特有的内部关键词挖掘、用户相关需求竞争度分析等功能可直接展现行业用户的搜索需求和搜索竞争度，能预估用户需求关键词短时间内增长情况，提前分析用户需求变化，明确标示行业关键词市场点击价格，分析同行广告竞争度，如“关键词规划师”。互联网市场调查，用百度推广即可。

3．提升企业网络品牌影响力

搜索引擎营销的价值也体现在企业网络品牌的创建和提升。企业业网站的搜索引擎可见度对网络品牌产生直接影响。在当今这个网络盛行的年代，一个公司如果没有形成知名的网络品牌，会渐渐被庞大的互联网用户群体所遗忘，如图1.14所示。

百度推广可使用品牌专区推广功能品牌专区：首屏黄金位置，最佳第一印象，树立品牌形象，增强信任感，缩短信息到达路径，提供便捷的销售通路，IMC整合营销收口，提升推广效果。避免因为类似品牌导致的用户搜索结果的不确定性而发生竞品价格的恶意提升。

4．有利于企业产品的推广

据2015年中国网民搜索行为调查报告显示，截至2015年12月我国搜索引擎用户规模达到5.66亿，使用率为82.3%，网站大部分流量都来自于搜索引擎。搜索引擎不仅仅可以给公司的网站带来流量，最重要的是，这些流量都是顾客通过关键词的搜索得到的，都是针对性非常强的流量，这些搜索者一般来说都是企业的需求用户。搜索引擎像一座桥梁，同时连接着企业和用户，企业通过关键词定位有需求的用户，而用户在搜索引擎中通过搜索关键词查找企业的服务或商品信息，因此搜索引擎给企业所带来的流量非常精准。

搜索引擎营销模式及其商业价值更容易传递重点对象。搜索引擎更能贴近需求的信息传达给搜索者，同时在相对精准的时间、位置，用户搜索时还能发现更多选择。用户有更多的主动权，只看相关的信息内容，而商家也能实现把销售的信息只传递给相关需求的用户，实现精准营销的目的，便于企业的推广。

案例：

如图1.15所示为关键词推广。

搜索推广是基于百度搜索引擎，在百度搜索结果的显著位置展示企业推广信息，并帮助企业把网民有效转化为客户的一种营销方式。

企业推广信息可以自己指定时间段、指定地域，根据网民搜索关键词，当网民点击信息打开企业网站后再扣取费用（只要点击广告创意就会扣费），让企业以最低、最合适的投入获得最优营销效果，性价比超值，如图1.16所示。

搜索推广可设定用户上百万的搜索可能关键词，帮助企业抓取所有可能用户群体，百万人搜索，百万次展现，产品优势，一览无余，同行竞争，一直为先。

网盟推广是在超过70万家网站、APP应用（百度网盟伙伴）上通过文字、图片、Flash等多种形式向指定的目标受众精准展示企业推广信息，并按点击效果付费的一种展示广告形式，是百度搜索推广的延伸和补充，让推广的产品全网无处不在，点击即可查看。

百度移动网盟推广涵盖海量的移动媒体，合作的媒体涵盖70万+移动网盟网站及5万+合作移动应用。百度移动网盟推广基于移动特性用户属性分析与搜索行为匹配的技术手段，直达目标人群。百度搜索引擎会根据独有算法计算搜索群体的搜索喜好，将用户需求集中进行更满足用户的多媒体图片方式展现，效果比文字更好，费用比文字更低。