第四章 竞争定位与账号设计

随着抖音的发展和普及，竞争对手会加入抖音的阵营。越来越多的账号分享同类型的内容，自然会迎来泛滥的竞争。抖音号本身就是产品，不管你做什么类型的账号，都会面临数不清的竞争对手。

在抖音里，每一个账号都像是立足在茫茫的草原。因此一定不能成为普通的小草，淹没在草丛中，毫无特色。你必须是一颗巨大的树木，或者一头猎豹、一只小鸟，或者一朵美丽的花朵、一条瀑布，才能脱颖而出，获得人们的关注。如果大家都是小鸟，你就要继续细分：是一只鹰、一只乌鸦，还是一只百灵鸟，无论如何你都要与众不同。

我们以服装行业为例，深入讲解。

广东费爷服饰分享的是创始人的生活场景细节（图4-1）。摄影师拍摄她生活中走路、应酬等各种场景细节，通过慢动作、炫酷音乐等剪辑设计，展示费爷服饰的利落、个性。杭州果果家服饰则分享不同模特在不同生活场景中的视频（图4-2）。这两个案例，都是以产品的实际使用场景做内容定位。

广州解忧服装贸易则通过拍摄和服装店有关的情感故事片，吸引粉丝（图4-3）。抖音的用户多半是年轻女性，对情感类短剧很感兴趣，这种方式吸引粉丝的速度较快。解忧服装店只上传了4个作品，粉丝就高达38万。但是要拍摄出高质量的视频，对策划、创作、拍摄等要求较高。

灵子服装搭配师则通过专业分享服装搭配技巧，吸引目标客户（图4-4）。观众可以在灵子这里学习专业的服装搭配经验，自然慢慢被灵子影响。灵子的商品橱窗里可以上传相关产品，就可以营销转化。

因此，打造抖音账号之前，一定要了解竞争环境，了解对手，制定差异化的竞争策略，方能打造出与众不同的账号。