第4章 筹资

到了晚上,树斌吃完饭准备出去了。他一改前些天那随意的装束,换了一件之前小佳给他买的商务装,开始整理起来。经过一打扮,树斌恢复了昔日光彩,看起来一下精神了很多。

树斌妈看到树斌在精心地打理着,问:“斌儿,你今天晚上要出去吗?”

树斌没有看他妈妈,继续整理着,应道:“是的,我到小佳那里去一下。晚上会晚点回来,我会自己带钥匙的,你们不用等我。”树斌终于整理完了,他带上了下午刚给小佳准备的巧克力,然后出去了。

老贾看到这情境,露出些许不屑的眼神,但最终没有说什么。老贾对树斌与小佳的危机也略知一二,但他似乎并不在乎,按他自己的想法,树斌各方面条件都不错,不怕找不到女朋友的。

树斌出了门,长吁了一口气,他脸上露出了久违的笑容。看到小区里那些熟翻的面孔,他时不时地跟那些熟人打着招呼。

“树斌,打扮得这么齐整,相亲去吧?”有人跟他开玩笑。

“怎么可能呢?我现在还相什么亲呀,就出去走一走。”听到有人跟他开玩笑,他没有一点生气,倒是笑呵呵了起来。

出了小区,他往小佳家里走去。在路上掏出了手机想给小佳打电话,又放回了兜里,最终也没有打出去,他知道小佳的规律,这个时候肯定在家的。

每次想起吴小佳,树斌内心就会有一种莫名的喜欢。她与树斌已经交往了两三年了。小佳一米六七的个子,娇好的身材,再配上充满灵性的长相与笑容,树斌从见到她的第一天开始就已经被她吸引住了。特别是每次遇到事情的时候,小佳总能找到让他佩服不已的办法。因此今天老黎说小佳有办法,他还真信了。

小佳的家离他家并不远,她住在另一家化工企业的家属区,相隔也就两公里的样子。不过小佳没有在化工厂里上班,而是自己在服装市场开了个服装门面,专门做些服装批发及零售的生意。做服装批发生意的那些人基本上都是些早上五六点钟就开始营业,到上午的时候,就开始打烊了,接下来就是些批零兼营的生意。

来到小佳的家里,他敲开了门,来开门的正是小佳。小佳看了看树斌,先是一怔,接着又变得开心起来。

小佳顺手接过了树斌给她的礼物,然后开始数着日期,说:“你已经有一个多月没有来了吧?还记得路啊,要表扬一下了。怎么不先打个电话呢?”小佳的话里充满着抱怨味。

听到小佳这话,树斌不知如何回答,傻傻地笑着进了屋。他看了一下家里,没有看到她爸妈,于是说:“你爸妈都不在家?”

“他们出去了,一会就回来。”小佳一边示意树斌坐下,一边说。

一听小佳爸妈不在家,树斌一下就摊坐在了沙发上,他觉得正是跟她商量事情的好机会。嘴里说着:“就咱俩在一起的时候真是舒服!说话可就随意多了。”

小佳看了他一眼,好笑又好气,说:“听你这话的意思是有事想说了,你那在厂里当小护厂员的事我可不听。”

“那护厂队的事你就忘了吧,我要重新获得新生了。”树斌说,笑了起来。

“你就吹吧,反正我也不是小孩子,我现在讲求的是听其言,观其行。”

听小佳这么一说,树斌赶紧说:“这件事你还一定要信啊。我打算离开护厂队了,做点我自己想做的事情了。”

“这个事你可得想好了,你爸知道不?到时你爸又要好好地教训你了。”小佳觉得树斌只是嘴里说说,真要行动还得看他家老贾的脸色的,于是露出了怀疑的表情。

“想了好久了,我又不是小孩子了,这是我自己的事情,我自己做主了。”

小佳继续听他说着,开始笑话起树斌来。树斌看到小佳笑话他,他并不生气,倒是心里放下了一块石头。小佳不知道树斌哪里来的勇气,她不喜欢他爸去左右树斌做事,而更喜欢跟树斌商量着来做他们自己的决定。

“别哄我开心了,你不做护厂员,你打算去做什么?”

“给你打下手呗,反正你不喜欢我做护厂员,只要比护厂员让你满意就行。”树斌看小佳心情不错,开起了玩笑。

“说什么呢?你正经点啦,我们做服装都是些娘们做的事,你一个大男人,没你的位置。”小佳说。

“好啦,说正经的。我打算去做矿的生意了。”看闹得差不多了,树斌开始说自己的想法。

“你以前不是做过吗?这个对你又不是什么稀奇事,不过做矿生意我还是看好你,只要你自己开心就好。”小佳并不显得惊讶。

树斌看小佳没有什么反应,吞吞吐吐地说:“做矿生意是没有问题,但钱是问题。”

“打住,我自己做的可是小本生意,挺不住做矿那种大笔开支的。”小佳急忙说,她知道做矿生意动则几十万的费用,不是她的小本生意能比的。

“看你急得!我又不是要你出资金,今天黎叔说你有办法,我过来问问而已。”

“弄了半天,你是无事不登门了?你这盒巧克力我可是吃不起了!”

一听这话,树斌心里一下凉了大半截,恨不得赶紧出去。要是在以前,他也许就当个笑话过了,但此时,他对小佳说的话敏感得很。

看着树斌小心翼翼的样子,小佳赶紧陪着笑说:“小傻瓜,还当真了不成?”

小佳想了一下,说:“黎叔让我想办法,我能有什么办法?能给你凑足资金的只有你爸妈,还是得找你爸妈才行。”

树斌想想也是,确实只有找他爸妈才有这个条件弄到启动资金。看到小佳想不出办法,树斌不免有些失望。

“我早说了你没有办法,黎叔偏不信。这老叔也真是会捉弄人了。”树斌抱怨起黎叔来。

“就是了,看你又被黎叔捉弄了吧,你自己的父母你都要不来钱,我一个外人怎么能要到他们的钱呢?”

“你也算外人?算内人还差不多。”树斌好俏皮地说。

“我算什么内人啊!黎叔这老头真是不正经了......”正说着,小佳突然想到了什么,脸一下红了起来。

树斌没有注意到小佳的变化,他在仔细地算着哪些关系可以借到钱,哪些关系可以联系到矿,嘴里不停地念叨着什么,听得小佳有些烦了。

“好了,你别念了。你启动的资金大概需要多少?给个数。”

树斌算了一下,他知道做矿生意的资金回收期比较长的,做矿生意都是首期付定金,交货化验之后再与厂里结算,但象他刚开始起步的时候付矿主全款才是关键,不然人家凭什么给你做而不直接找厂家呢?于是他说:“这得看生意大不大了,如果是象以前小做的话30-40万差不多,先做些小的把路做熟再考虑大的吧。你有办法弄到这笔钱了?”

“老黎叔不是给你指路了吗?他更了解你爸,你爸不给你钱,找你妈说不定就成了。资金这事你先别管,到时照着做就行了。”

“我妈会给我钱?我妈也不敢不听我爸的。”

“好了,别想钱的事了,你妈这个人我了解的,反正可以从你妈那里弄出钱来的。先看看你的那些人脉还可靠不可靠吧。”

话说做矿生意其实风险也挺高的,关键是有没有控制风险的能力。如何获得优惠的点数,如何从厂里尽快地结算,如何保证矿的品位可靠,是树斌做矿生意能否成功获利的关键。其次就是人脉,冶炼厂这边的人脉,矿区的人脉。而矿区那边稳定人脉关键是看付货款爽不爽快,象树斌这种打算到矿区付现的往往能得到更多的优惠,而这个优惠就成了树斌的主要利润来源。

听小佳这么一说,树斌开始核对起通讯录里的名单来,做矿生意人脉一定要稳定。厂这边的人脉是没有问题的,细想之后,厂区这边及时结算才是关键,而这些树斌倒是有优势了。这样一分析之后,树斌更坚定了做矿生意的信心。

俩人合计得差不多了,树斌终于松了口气,小佳觉得他的办法是可行的。万事具备,只欠东风。

小佳的父母回来了,树斌赶紧向他们问好。他们看到小佳高兴的样子,有些莫名其妙。之前还听小佳说着树斌什么来着。结果今天树斌一来,又笑嘻嘻的样子。心想:“这闺女也真是多变了。”

树斌继续跟小佳父母聊了会。看看时间已经不早,便回家去了。