案例讨论

微信小程序上线至今，用户数不断增加、功能持续迭代。很多创业者看中了其中的商机，渴望抓住小程序这波超强红利。小程序的红利点及盈利模式主要有以下几种。

（一）纯小程序创业

对现有产品的功能进行延伸，开发一个与现有App相辅相成的小程序。通过小程序的高扩散性，解决App传播率低的问题。比如：摩拜、滴滴、打卡助手等。或者从零开始设计研发全新的小程序，一个小程序就一个功能。比如：亲戚关系、群play、手持弹幕、形色识花等。

小程序有大量的访问量后，再根据用户画像进行商业变现。比如“手持弹幕”的使用场景大部分是演唱会，用户群体基本属于粉丝群。小程序制作方可往明星周边等娱乐产业进行转移，最后实现转化变现。

（二）小程序商店

也就是“小程序聚合平台”。前期收录所有小程序，进行免费展示。待知名度、访问量和转化量做起来后，转为收费模式（摊位费、推广费）。比如：手边平台小程序。

（三）小程序服务商

这是目前市面上最普遍的小程序盈利模式。技术型公司利用已有的技术优势，迅速接入小程序技术，为企业/个人提供小程序开发服务，此外，还可衍生出招商加盟业务，为不懂技术的代理商提供技术支持。

（四）内容电商

在公众号等内容平台发布优质内容，并在文章中插入小程序卡片或小程序码。通过内容激发读者的购买冲动，引导其进入小程序购买商品，从而实现“内容-购买”的转化。比如：美丽说、虎Cares职场物欲清单等。

（五）社群电商

通过一系列社交玩法，让小程序在微信等社群中散发开来，从而引发购买行为。如YOGAN摇杆等。其实，内容和社交电商实质上，是将以往的H5商城或第三方购物平台替换成小程序。但因小程序的触达更快更准确，所以内容和社交的引流效果会好非常多。

（六）O2O服务

利用小程序线上的强引流性，将用户引导到线下门店，促成转化。以餐馆为例，消费者从附近的小程序、社交分享、文内广告等途径进到餐馆的小程序，领取抵扣券后前往餐馆消费。消费后，店家还能留存用户信息，建立会员体系，进一步了解用户的消费习惯、偏好等，最后有针对性地做喜好推荐、会员优惠等。目前，通过小程序发放优惠券引流的典型例子有：星巴克用星说、麦当劳等。

（七）小程序周边服务

小程序的周边服务包括：小程序行业数据统计分析、小程序资讯媒体、小程序联盟、小程序咨询服务等。比如：阿拉丁小程序统计平台。

（八）私有化部署

私有化部署就是把应用的服务器端、客户端、管理后台，打包成一套解决方案交付给企业使用，也称为本地部署。简单地说，就是拥有私有的数据、私有的品牌、私有的服务器，直接成为微信官方的合作伙伴。

（资料来源：根据《创业新机遇！小程序的八大赚钱模式》改编，https://www.toutiao.com/a6569844351755616776）

阅读上述案例，结合本章所学内容，讨论并实践：

1．总结“小程序”成功的原因。

2．查阅有关资料，举例说明还有哪些不同种类的“小程序”盈利方式。

3．“小程序”的大热体现了什么样的创业思维？

4．创业意识在“小程序”中是如何体现的？