我在外贸战线的十年

郑文忠

1984年4月27日，唐海县“垦丰农工商联合公司商业经销公司”正式挂牌，垦丰公司领导李景祥、张玉池等同志参加成立大会，会议对经营方向、机构设置、工作场地作了具体安排，将唐海县工业局管理的驻唐山办事处和物资站移交给经销公司管理。会议决定由我负责筹建工作，第二年又任命我为经销公司经理。当时，公司的全部家当只有18万元，办公室是几排震后建成的简易房。成立之初，公司提出了争创“三个一流”的口号，即一流的服务、一流的环境、一流的效益。

复建驻唐办事处

驻唐山办事处曾是柏各庄农场对外经济活动的一个重要窗口，在1976年大地震中夷为一片废墟。1984年12月，公司向县政府提出自筹资金复建唐山办事处，用所创利润归还借款的报告。随后积极在唐山市计委、建委、规划等部门跑办各项建设手续。1985年9月，唐山市建设指挥部批复驻唐办事处扩大建筑面积及恢复建设的报告。我们立即组织职工、劳务工人和运输车辆，拆除简易房，清运废墟。同时，在县领导的支持下，向各农场、工厂、电力局等14个单位借款41万元，向人民解放军总参北京北极寺工程指挥部借款30万元。10月底，公司召开驻唐办事处复建工程招标会，迁安建筑公司以每平方米造价183元中标，12月份即开工建设。到地震十周年时，占地面积近5000平方米的大楼和附属工程全部竣工。9月，驻唐办事处开业，市县领导及各农场、工厂主要负责人、唐山市有关部门的领导参加隆重热烈的开业典礼。1991年，我们又按照建办事处的方法，没要政府一分钱，建起了唐海县外贸办公营业大楼。

驻唐办事处的建成，提升了企业形象，提高了办事效率，改善了经营环境，为中外客商提供快捷周到的服务。公司多次在驻唐办举办县域企业产品展销会，连续多年组织召开唐海县造纸产品经销订货会，仅1988年即定出纸品8000余吨，14个省市的用户代表参加，产品还远销海外。此外还协助啤酒厂召开新闻发布会，联系用户50多家；召开唐海县对虾出口加工工贸座谈会，召开唐海县发展外向型经济座谈会，为县域经济发展发挥了重要的窗口作用。

管理和改革

把正确的经营思路转化成现实的经营成果，关键是依靠人的主观努力，为此，公司连续两年推出改革措施。1987年的改革方案，一是干部实行聘任制，二是奖金实行累进制，三是考核应聘承包人的目标，以利润、优化库存、费用三项指标确定奖惩。1986年底，公司召开聘任基层经理论证会，经过招标答辩及论证，聘任了所属各单位承包人。

1988年，我们继续深化改革：实行包死基数，保证上缴，超收多留、歉收自补的承包方针；继续实行聘任制，进一步扩大自主权，副职由正职聘任；对微利单位实行租赁制；各单位将指标细分，落实到班组或个人；建立内部核算中心。随后，对公司内部体制做了必要的调整：公司设财务科；撤销物资股，增设业务一、二、三科；物资股和商店的财务由公司统一管理，分别记账，分别计算盈亏和奖惩。这场改革，本质上是实行了风险抵押承包经营，使得个人收入分开了层次，拉开了档次，拉近了职工与公司的关联度，充分调动了全体员工的积极性。改革成效显著，这年到4月份，完成销售额364万元，实现利润21万元，提前8个月就超额完成全年任务，到年底实现利润73万元，提前两年实现经理责任目标。

经营之道

获得进出口权。1992年春节前夕，为庆祝外贸出口收购值超亿元和外贸大楼竣工，外贸公司邀请全总文工团、总政歌舞团和中国杂技团的著名演员在唐海工人俱乐部演出精彩的文艺节目，唐山市委、市政府领导和县委五套班子领导到会祝贺，秦皇岛海关、商检局、港务局及市、各县外贸公司领导，外贸公司职工及家属，客户代表等观看演出，会后进行了经贸交流。这次活动扩大了我县及我公司的知名度，实现了“文艺搭台、经济唱戏”的目的。县委书记李文斌在会上发表讲话，就外贸工作提出了更高的要求。会后，我们按照县委指示精神，去省农垦局、省农业厅办理“柏各庄进出口经营权”的有关事宜，开始“跑部进厅”工作。在一年的时间里，往返于唐山—北京—石家庄之间，四上石家庄，六上经贸部。为加快跑办进度，我们把经贸部的有关领导请到唐海实地考察，唐海丰富的出口货源和坚实的外贸基础，给领导们留下了深刻的印象。1993年2月，柏各庄农场进出口权终获经贸部批准，这也是河北省县级第一家，全国农垦第二家。县委、县政府主要领导到公司考察，听取汇报，高度赞扬外贸公司在申办“柏各庄农场进出口权”工作中做出的突出贡献。

外搞边贸联营，内建货源基地。公司成立之后，经过认真调研和慎重研究，我们确立了“以内养外，以外促内，内外贸相结合”的经营策略。先是在1984年8月，购置了原三八缝纫社房产，将其改造成批发零售企业，后于1989年2月，在经销公司的基础上成立外贸公司，狠抓以对虾为主的出口商品收购工作。我们分别考察了俄罗斯、澳大利亚、蒙古、香港、柬埔寨等国家和地区，与外商洽谈了引进对虾单体速冻机和包装机、合资改造冷冻厂以及在境外合资建公司事宜。多方筹措到135万元资金，先后同唐海镇、一农场联营建起了外贸包装厂、外贸饲料厂和外贸服装厂，既稳定了货源，又增强了外贸公司的实力，带动了服装、造纸、大米、鱼粉的进出口。1993年，外贸公司收购值完成1.36亿元，内贸销售收入6655万元，实现利润157.8万元，创历史最好水平，外贸公司连续九年被县委县政府授予“文明单位”。1994年3月底，县审计局对原外贸公司进行了全面审计后得出结果，外贸公司资产总值为3220.9万元，潜赢270.29万元，十年间，唐海外贸公司增值179倍。

1993至1994年间，县委对唐海外贸系统进行了几次调整，1994年3月，成立了唐海县对外经济贸易委员会，设立七个公司：外贸农产品公司、外贸工业品公司、外贸服务公司、柏各庄农场进出口公司、外贸冷冻公司、外贸唐山供销公司、外贸服装公司。我兼任农产品公司经理，管理着40万元国有资产，负责240万元银行贷款的还款任务和280万应收款的催款任务，带领着38名干部职工，开始了第二次创业。

郑文忠，1951年5月生，唐山人，高级经济师。1968年下乡知青，后任支部书记、农场团委书记等，1981年任总场服装厂书记、厂长，1984年后任农垦商业公司总经理、唐海县外贸局局长、外贸总公司经理等，1999年任唐山市科技馆馆长。中国摄影家协会会员，唐山市摄影家协会副主席，唐山市老摄影家协会主席，曾出版《慷慨悲歌冀东魂》《我们曾经是知青》等。