推荐序

我和余盛先生曾经共事五六年，开始各在一间大办公室的一边，后来又在同一个品牌组共事，一起谋划了不少营销“事件”。他给我的印象是对工作兢兢业业、一丝不苟。我知道余盛先生是一个心思缜密、善于思考的人，他对消费者的关注和洞察、对品牌的直觉和独到见解、对行业的深邃分析以及对竞品的敏锐观察，总会让我眼前一亮。

一日，余盛先生跟我说：“我写了一点东西，想让你看看，给我提点意见。”看了之后，我又对余盛先生在百忙之中能够完成这本营销专著而佩服有加。

小包装食用油从无到有、从小到大，在中国的发展也就二十多年，今天已经成了普通百姓天天要接触的生活必需品。想想二十多年前（甚至现在还有），人们习惯于拿着油渍渍的瓶子到附近的粮站或油坊打几斤黑乎乎的香油；今天，多数人都能在超市选择购买到品种繁多、晶莹透亮、健康卫生的小包装食用油产品。尽管这种改变是巨大的，但又似乎是在不经意间就水到渠成的。

发生巨大改变的原因是什么呢？

我觉得，最主要的原因是有那么一些企业、那么一群人，长年累月、孜孜不倦地通过创建品牌、研发新产品、不断地营销推广，与消费者保持沟通。通过不断地沟通，让品牌这个看似虚幻的东西占据了人们的意识，改变了人们的购买习惯、消费习惯乃至生活习惯，推动了整个行业的进步和变革。品牌不仅改变了生活，也改变了包括你我在内的每一个人！

如果说过去小包装食用油行业的快速发展受益于行业的不断成熟与国民经济的高速发展，那么，将来这个行业又将走向何方呢？任何预测都可能在后来的事实面前成为笑柄。既然如此，在谈未来发展的时候反而觉得坦然了。

毋庸置疑，这个行业的整体发展速度会逐渐下降。不过，随着农村等经济不发达地区的发展，行业整体发展势头还将在很长时间内不变。此外，人们对小包装食用油的消费习惯也会发生变化。以前简单的健康、风味的“二分法”过时了，人们在偏好口味的同时也更加关注健康，风味需求会在健康需求的压力下逐渐淡化。这一趋势的发展速度将取决于人们生活观念的转变程度，中国的美食文化需要一个新的诠释。

从竞争的角度讲，行业的未来还将经历多种经济力量之间的互动、多个产品品类势力范围的重新划分、品牌受众群体重新整合的过程。现在依靠单一品类打市场的品牌或将走向品类多元化，现在多元化经营的品牌也将更重视对单个品类的投入和切分。未来的竞争仍将取决于资本的对决、策略的导向以及营销创新能力，从本质要素来讲，最终将取决于消费者对品牌的信任与偏爱。

本书是小包装食用油行业的第一本营销实战专著，也是业内人士了解行业的钥匙，更是近年来业内重要营销实践的一个缩影和集锦。与市面上许多夸夸其谈、空洞无物的营销著作不同，本书的最大特点是实用，从小包装食用油行业概述到产品的基本知识都有涉及。

从我的角度来看，作者对近年来食用油品类、知名品牌以及这些品牌的营销手法的分析尤其值得一读，从一般的营销基本执行动作到品牌整体策划运作思路都有讲解，甚至涉及食用油分销渠道及经销商的具体业务。本书概述了国内大多数主要小包装食用油知名品牌和重点产品的营销手法及经典案例，对于同行业营销工作的从业者来说是很不错的实战专著。

话就不多说了，相信读者都能从本书中受益。最后衷心希望本书能引起行业的关注，并期待能够读到余盛先生对食用油行业更多、更新、更加睿智的见解！

中储粮油脂营销有限公司华南分公司总经理　乔明

2012年11月20日