前言

➲ 这是一个现代金融的世纪

21世纪的经济既是一种以知识为本的经济，又是一种金融化的经济。现代科学技术的发展及其在产业中的扩散，是21世纪经济增长的原动力，而现代金融则使这种原动力以乘数效应推动着经济的增长。证券投资是现代金融重要的组成部分，它是指投入货币或实物，形成证券形态的金融资产，并通过持有和运用这些资产获取增值收益的行为。正是由于证券投资具有实现价值增值、支撑社会融资、化解供求压力、稳定经济运行、传递经济信息等功能，证券投资成了政府、企业和众多投资者关心并参与的经济活动。在经济全球化、市场一体化和资产证券化的大背景下，21世纪全球经济体系之间将更加开放、更富有流动性，财富的物质形态逐渐淡出，资产或财富的虚拟化倾向日益明显，在资产或财富的快速流动中，财富或在流动中增值，或在流动中消失。财富聚合速度日益加快，市场竞争更加激烈，经济运行的轴心逐步转向现代金融业，经济运行的风险在明显增大。

股票的融资功能、期货的价格发现和套期保值功能、外汇交易的结算与套期保值功能等是现代经济运行的基础条件。价格的波动带来了众多的获利机会，大多数的交易者是为了投机而来，正是投机者使得金融市场的融资、套期保值、价格发现等功能得以实现。

➲ 金融危机的影响是深远的

用未来的可能的收益做抵押，贷款从事虚拟经济交易，产生虚拟经济泡沫，破灭后，产生信用危机，导致金融危机产生，并逐渐波及实体经济，由此便形成影响全球的金融危机。上世纪的大萧条严重影响了世界经济的发展，而这次的金融危机，由于是处在现代金融的背景下，军队守卫的是疆土国防，经济国防则相对脆弱得多，金融危机更是影响深远。

➲ 对外贸人才素质要求越来越高

随着全球经济一体化时代的来临，以及对外开放的不断扩大和深入，中国对外经济发展也越来越快。到目前为止，中国已经是世界上第三大贸易国。随着对外经济贸易的进一步高速发展，中国贸易国际化程度将进一步加深，各行各业对外贸易业务往来将更加频繁，更多的企业和部门将直接参与到对外经济贸易活动中去，这毫无疑问地就需要大量既懂外语又懂外贸业务的专业人才。外贸英语函电作为对外经济贸易往来中常用的联系方式，是开展对外经济贸易业务和相关国际商务活动最主要的工具。

正是在金融危机的背景下，全球人的危机感与日俱增，信心缺失，消费需求下降，导致外贸滑坡，外贸的难度加大。对现代外贸人才的素质要求就越来越高。因此，本教材力求通过教材为载体，融入人才素质培养的内容，在培训常规外贸函电内容的基础上，增进学员的非智力因素，提高学员的情商，拓展学员的视野，培养适应时代要求的沉着应对金融危机的优秀人才。

➲ 本书的结构

《外贸英语函电》分为十章，每一章节作为一个项目编写，各项目由基本部分与拓展部分构成。

基本部分包括两个任务：任务一介绍每个项目涉及的外贸业务环节，使学习者对该业务环节有一整体的了解；任务二通过外贸公司工作中的信函介绍具体外贸业务信函的写法及注意事项，实例丰富、涵盖面广、文理通畅、通俗易懂。基本部分的具体内容如下：

商务信函写作；建立业务关系；资信调查；询盘和回复；报价、发票和还盘；推销；订单和执行；支付条款；保险；申诉与调停等。

拓展部分作为每一项目的任务三，给出一些学习英语的方法与技巧，英语名言警句，实用口语表达等来激发学生学习的兴趣，提高学生素养。具体精彩的方法技巧包括：

• 疯狂英语最神奇的地方——三最口腔肌肉训练法。

通过“最大声”、“最清晰”、“最快速”地操练句子或短文以达成地道英语脱口而出。这是李阳-克立兹最神奇的（magical）的方法，效果卓著！课堂采用此方法训练，可以强化学员的学习方法，显著提高教学效果。

• 自学英语必会“四招”谷歌金山词霸的妙用。

谷歌金山词霸是由金山软件和全球最大的搜索引擎公司Google（谷歌）强强联合发布的一款功能强大的免费翻译软件。该软件方便的取词、查词、查句以及全文翻译和网页翻译等功能，再加上大量的情景例句和典型用法，能够帮助用户举一反三学习更多相关知识，十分适合自学英语的用户使用。除此之外，还有纯正真人语音朗读和生词本功能也是学习英语不可或缺的好帮手。

语言是一种现象，模仿是最基本的手段，背诵是最基本的学习方法。通过金山词霸针对教材取词、查词、查句；通过三最口腔肌肉训练法进行操练，我们的实践表明效果良好。

此外，每一章节末我们均提供给学员包括思想性、趣味性、励志性内容的英语名言警句，对于培养学员健全的人格，提升学习兴趣，具有良好的效果。具体摘要如下：

Do not, for one repulse, give up the purpose that you resolved to effect. (William Shakespeare, British dramatist)

不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的。(英国剧作家莎士比亚．W.)

Do not part with your illusions. When they are gone you may still exist, but you have ceased to live. (Mark Twain, American writer)

不要放弃你的幻想。当幻想没有了以后，你还可以生存，但是你虽生犹死。(美国作家马克·吐温)

拓展部分还提供了其他实用的材料：

• Leader's speech向新职员新鲜血液致欢迎鼓动辞，向公司注入催化剂使之焕发无限活力之重要诀窍；

• 新来员工表谦虚；

• Maslow's hierarchy of needs马斯洛需求层次理论；

• 弗洛伊德精神分析学说；本我、自我、超我组成的人格结构；

• A Love Letter一封情书，Napoleon to Josephine拿破仑致约瑟芬；

• Perseverance can sometimes equal genius in its results．毅力在效果上有时能同天才相比。

在每一个任务讲解前给出学习的目标，学习过程结束后给出问题的探讨，学习所得，练习与思考等，加深学生对本任务的了解。

本教材适用于高等职业技术学院、高等专科学校、继续教育学院等大专层次的国际贸易、国际商务、商务英语、市场营销、电子商务、经贸英语、企业管理和人力资源管理等经济管理类等专业的教学，也可供本科院校相关专业的学生以及从事国际贸易的从业人员自学或参考。

本教材的编辑出版，得到了北大出版社胡伟晔老师的大力支持与帮助，深表谢意。苏州经贸学院领导给予了多方面的鼓励与支持，各位同仁给予了热情帮助，在此一并致谢！有个真实的故事：一个成功人士，利用很短的时间，聚集了大量的财富，很多人去向他求经，请教他致富的秘籍。他告诉他们，他花了好几年的时间去调研、分析，去了很多城市进行市场考察。全部工作完毕便迅速出手，然后就达到了惊人的成绩，聚集了惊人的财富。而人们仅仅看到的是他短时间内得到了财富，却不知道在其成功的背后却是大量的艰辛的工作！所以，做外贸工作也是十年磨一剑！没有人能随随便便成功！您准备好了吗？！

愿每一个欲在外贸市场中有所作为的勇者都能搏出一片天地！愿每一个欲在人生舞台上有所建树的寻梦者都能实现人生理想！

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。愿与有缘者共勉！

李国平 程艳红

2008年11月于苏州上方