2.1 热销：卖什么最赚钱

每个微店就是一座在线商城，这个商城连接着无数的消费者和店家。微店主们想要获得更多的访问量和客户，必须以商品为突破点，只有出售当前市场上热销的商品，才能获得成功，因为热卖产品代表着大多数人的购物需求。下面，综合排名靠前的微店店铺，分析出了以下十大热门商品。

2.1.1 爱美，美妆产品

美妆产品是指各类化妆品，这类产品一直是网店的热销品。爱美之心人皆有之，美妆产品由于具有大规模的潜在客户，并且适用年龄群体集中在20～40岁，而这类人群往往中意于网购，因此跃居热销产品的首位，如图2-1所示为微店美妆产品以及相关店铺。

按照美妆产品的不同效果来分类，可以分为以下几大类。

（1）清洁型：用来清洁皮肤。这类化妆品包括清洁霜、洗面奶、沐浴露、洗发护发剂、剃须膏等。

（2）护肤型：用来护肤的产品。

（3）基础型：化妆前，对面部、头发的基础处理。这类化妆品有各种面霜、蜜、化妆水、面膜、发乳、发胶等。

（4）美容型：用于面部及头发的美化用品。这类化妆品指腮红，口红，眼影，头发染烫、发型处理、固定等用品。

（5）疗效型：介于药品与化妆品之间的日化用品。这类化妆品有清凉剂、染毛剂、驱虫剂、橄榄精华等。

美妆产品市场前景不错，也是传统行业里比较热门的投资项目，但想涉足该行业有一定难度，因为经营者需要了解化妆品的有关知识，如品牌、价位、产品适用肤质、彩妆的色彩搭配、对消费者的形象设计等，还应该对化妆品行业的经营手法有深入的了解。此外，有意于销售美妆产品的微店主，还必须有正品货源，因为化妆品是相对敏感的产品，如果出售的商品是假货，并对购买的客户产生了危害，受损的就不仅仅是金钱了。

目前化妆品种类繁多，质量也是良莠不齐，店主们最好选择知名品牌，以确保效果。如果要选择国际品牌，可以从香奈尔、兰蔻、雅诗兰黛、千湖千色、雅顿、迪奥、倩碧、娇兰、碧欧泉、娇韵诗、资生堂等品牌中选择。

国内知名品牌则主要包括玉兰油、小护士、可伶可俐、大宝、丁家宜等。

2.1.2 品牌，内衣产品

内衣对于女性来讲是尤为重要的一个产品，因为它时时刻刻都与身体亲密接触，并深受广大女性消费者的喜爱。在微店平台，女士内衣商品同样十分火热，如图2-2所示为内衣分类以及相关微店店铺。

对于出售内衣产品的店主来说，可以参考以下几点建议，打造自己的店铺。

（1）选择好的品牌。这点要根据潜在群体的经济水平来决定，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心，而不是那种投机取巧的企业，否则后患无穷。同时该品牌的产品质量一定要过硬，因为内衣是贴身物件，产品质量至关重要，劣质产品不小心就会弄伤肌肤，因此遭到消费者投诉就麻烦了。

（2）选择合适的款式和颜色。确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都畅销，所以应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。

（3）建设店面形象。微店的店铺形象同样很重要，店主必须装修出一定的品位和格调，不仅要突出品牌风格，而且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。

目前，流行的内衣品牌包括爱慕、安莉芳、法曼儿、华歌尔、古今内衣、黛安芬、曼妮芬、婷美、维多利亚的秘密、戴安娜等，此外还有不少小品牌同样深受消费者喜爱，微店主可以根据消费群体的喜好以及价格偏好来合理选择店铺商品。

2.1.3 时尚，女式服装

女性时装市场一直是服装市场的主流，引领着时尚和潮流，是时髦、天性的代表。女性购置服装的频次和金额是整个服装消费集体中最多的，有“得女性时装者得天下”一说。所以，女装同样是微店主寻找店铺商品的良好选择之一，如图2-3所示。

对于初次接触女装的店主来说，进货是最大的难题，那么，新手创业者应该怎样进货呢？可以从以下几点做起。

（1）确定客户定位。每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20～25岁或者30～40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者则大码居多，并且总体的服装码数集中在S~XL之间，偶尔有身材偏丰满的顾客，不建议店主专门针对这类群体出售偏胖型服饰。

（2）利润要合理。相对于其他产品来说，女装的利润空间比较大，在确保是正品的情况下，100%的利润是比较合适的。

（3）货品尽可能按照一个品牌拿全。试想，如果一个店铺的货品太少，客人能够找到合适的衣服吗？答案是否定的，因此店主在进货时，尽量将同一品牌的不同尺码、颜色、款色全部拿全，保证货品多样性。

目前流行的女装品牌包括丝柏舍、妖精的口袋、韩都衣舍、纤莉秀、佐丹奴、圣迪奥、麦考林、森马、恒源祥、依尚、茵曼、雅鹿等，国际知名品牌则包括路易威登、依名尚、唐纳·卡兰、香奈尔、范思哲、迪奥等。

2.1.4 美味，零食产品

随着互联网购物的发展，越来越多的年轻人开始选择在网上挑选一些零食。网上零食正是由于受到年轻人的喜爱，其热销程度才一直屡升不降。如果微店创业者拥有良好的零食货源，开一家零食店铺是不错的选择，如图2-4所示。

适合于微店销售的食品种类包括糖果布丁、坚果炒货、地域特产、饼干糕点、肉类奶酪、蜜饯果干等，因为这些食品适合长途物流运输，保质期较长，不易腐坏。

2.1.5 潮流，鞋类产品

目前，通过网络销售鞋子已经普及开来，人们早已适应了不去实体店，而是在网店、微店等平台选购鞋子，然后下单支付，坐等商品上门的消费流程。因此在微店上出售鞋子也是不错的选择，如图2-5所示。

在进货方面，店主们需要注意以下几点。

（1）进货的渠道。新手刚开始进货，建议选择在所在省会城市的批发市场，可以向货主了解当地的款式及当地的流行趋势。如果是代理模式，一定要确保商品是正品，杜绝假货仿品。

（2）进货的技巧。进货时，要“看、问、比、动、试、还、跟”，多观察商品，俗话说货比三家，要每家仔细地看，同种商品比价格，同样价格比质量。

（3）款式的选择及尺码的搭配。现在市场上进货是可以拼码拼色的，例如，同一种商品有3种颜色，店主可以要求3种颜色合并为一件（一件中有多个单品），就不用每种颜色各拿一件，以免浪费资金，也避免造成货物积压。

此外，拿货时要特别注意配货，例如，女鞋和男鞋，女鞋基本码为37#，易销的也为基本码偏大或偏小一码；男鞋为41#居多，道理同上。

常见的运动鞋品牌包括耐克、乔丹、阿迪达斯、特步、安踏、匡威、李宁、361°、回力、匹克、鸿星尔克等；皮鞋品牌包括奥康、红蜻蜓、康奈、金猴、蜘蛛王、意尔康、富贵鸟等。其他鞋类还有休闲鞋、板鞋、帆布鞋等。

2.1.6 魅力，配饰产品

对于现在的年轻女孩子来说，追求时尚一直都是她们的目标，而现在的一般的金银饰物价格昂贵、款式单一且缺乏个人的独特魅力，已不能满足现代爱美女性的需求，女士们从过去的一味追求饰品的纯度到现在更加关注饰品的款式及个性化。

所以，对于想要创业的人来说，加盟开一家时尚饰品连锁店是一个不错的选择，不但满足讲究情调及品位的女士们的需求，而且市场潜力大、经济效益可观、投资品位高雅、消费群体固定，如图2-6所示为配饰微店店铺。

对于那些想要开时尚饰品店的人来说，开一家饰品店很容易，但是想要开好一家饰品店，让生意异常火爆却很难，特别是现在饰品行业的竞争越来越激烈，配饰产品的不断更新，也使得想要经营好一家饰品店就变得更加困难。那么，微店店主们应该怎么做呢？

（1）目标市场定位。首先，个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。其次，热销的配饰类别包括毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。

（2）店铺装修原则。微店店铺虽小而且不以实体店形式出现，但是店铺装修同样重要。这个装修不用像酒店一样豪华，但必须把握住一点：尽量显得时尚些，因为饰品本身就是一种流行符号，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和Logo也成为免费广告。

（3）进货与库存管理。饰品是更新快的小件物品，所以进货周期要相对短一些，保证店铺商品常换常新。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要一周进货一次。

对于配饰新产品，店主们最大的难题是“店铺卖什么”，其实饰品相对来说比较好卖，可以根据目标群体选择商品类型。常见的饰品种类包括头饰、手链、戒指、服装配饰、香薰瓶、礼品等。

2.1.7 品质，箱包产品

早在2009年，中国箱包行业国内销售额达400亿元，其中，网上销售占到15亿元。2010年，中国箱包销售额同比增长29%，成为全球箱包销售主要市场。2013年，我国箱包销量再创新高。

然而，虽说箱包市场已经如此庞大，箱包电子商务市场仍有巨大的市场机会。之所以这么说，主要出于以下几个原因：一是淘品牌起步虽早，但品牌形成难；二是箱包B2C商城未见起色；三是传统箱包品牌开始触网，试水淘宝旗舰店。

目前，微店平台上的箱包店铺不在少数，分类也是五花八门，如图2-7所示，那么对于初次接触箱包销售的店主来说，应该如何入手呢？

（1）高诚信的代理商是成功的基础。微店经营的关键之一就是要寻找正规的上级代理商，要做到这点不容易，网上有不少因为找不对人，被骗了代理费的案例。所以，如果找代理，尽量找在淘宝或阿里巴巴有店铺的，而且要有一定的信誉度。

（2）质量好的热销品是关键。如果供货代理商有淘宝店铺，可以从买家评价中大体了解到供货代理商的产品整体质量。

此外，产品的图片很重要的，首先，图片要好看，不然不能吸引人，其次，要有实物图。现在，很多供货商，直接从一些官方杂志上下载图片，然后各自生产自己的产品，用自己的产品品牌，然后发布，于是造就了这样的一种情形：同样的图片，但是有很多不一样的品牌，质量当然良莠不齐了。

（3）一手货源要重视。做代理，本身就是从差价中获利。如果拿的不是一手货源，则是做了代理的代理，那么产品的成本自然就高了。

旅行箱包品牌有很多，哪种牌子好呢？这里推荐以下10种箱包品牌：新秀丽、路易威登、皇冠、威豹、外交官、达派、爱华仕、圣大保罗、金路达、爱思。

2.1.8 温暖，家居产品

2014年“双11”期间，天猫最后成交金额达571亿元。在单店销售额排名上，林氏木业、罗莱家纺、全友家私三家家居品牌位列前十，可见家居行业的市场是潜力无限的。如图2-8所示是家居产品分类及相关店铺。

对于微店主来说，品牌家居店有很多自己的特性，有低价的货源当然好，但是有固定的货源会更好，同一个市场都有价格不同，不可能为了追求最低价，而导致自己盲目选择，更不能因为低价，就盲目的造成货品积压。

成功地经营一家品牌家居加盟店并不像想象中那么容易，投资者还应利用好促销手段来提高品牌家居店的知名度和品牌信誉度。只有做好这些，店主的品牌家居加盟店才能长远的发展。

2.1.9 母爱，母婴产品

母婴产品的主要消费人群是谁呢？当然是新生儿的母亲们，尤其是新一代的妈妈们，这类团体主要为80后，她们习惯于利用互联网购物消费。

对于80后女性来说，互联网不仅仅是一个媒介的形式，不仅仅是获取信息的一种渠道，她们也会把它当作生活当中的一部分，是一种生活方式的代表。因此，开一家母婴产品微店前景不错，如图2-9所示为母婴产品分类及相关微店。

母婴产品店首先要以齐全的商品来吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦，满足消费者“一站式”购物需求。在商品的选择上，要力求新颖，可以根据一些大型的商场或顾客的反映，及时更新换代。

同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。婴幼儿用品利润一般在5%～10%之间，有些还不到5%，绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间，所以培养固定的消费群很重要。

常见的母婴产品品牌主要有强生、好孩子、贝亲、康贝、好奇、帮宝适、小天使、贝因美、妈咪宝贝、贝贝佳等。

2.1.10 炫酷，数码产品

随着社会的发展，人们对数码产品的需求越来越多，投资一家数码店前景是很不错的。目前市面上流行的数码产品包括手机、平板电脑、笔记本电脑、相机等，如图2-10所示为数码产品分类以及相关店铺。