2.2.1 分析外国人从中国进口什么

外国人从中国进口什么商品，可以从海关发布的外贸数据看出。外贸数据的收集主要是收集出口数据，进口数据不用管，因为经营速卖通是从国内向国外卖产品，进口数据对那些做代购的与做国外产品的批发与零售的商家有用。出口数据首先查看出口总额数据，然后需查看出口商品结构数据。

1．出口总额分析

出口总额说明了对外贸易的整体情况，说明了国外市场对中国产品需求的整体状况。如果这些年的出口总额低，那么跨境电商的销售量肯定低。每年的出口总额数据是在第二年的开头才公布的，公布的数据是过去一年的数据，是对过去一年贸易状况的总结。公布的数据只是过去一年贸易结果的说明，而卖家需要对未来情况的判断，所以卖家还要查看近年的出口总额数据。将近年出口总额数据进行对比形成对未来中国对外销售的预判，这个预判可以作为卖家制定未来经营计划的预测依据。以2005-2014年中国的出口情况（见图2-2）为例，2005-2014年中国的出口总额总体上是不断增长的，但2009年出现了严重的下跌，这是受2008年金融危机的影响，所以做跨境电商的卖家在2008年就应预判到2009年的销售额将会下降。从2009年至2014年持续上升，如果不出意外2015年的出口总值还会有很大的上升空间。

2．出口商品结构数据分析

出口商品结构数据显示的是中国向国外出口哪些产品，也就是外国人向中国买了哪些产品。在出口商品结构数据分析中需要挑选那些出口比例较高的类别，比例较高的类别意味着出口量大，也就意味着外国人对中国这类产品的需求量大，需求量决定了对外产品的销售量。在出口商品结构数据分析中需将与速卖通经营无关的产品类目数据剔除，无关的产品是指那些在速卖通平台卖不了的产品。以2014年的商品出口结构为例（见表2-2）,2014年中国的出口总额为23,421,746,552千美元， SITC（国际贸易标准分类）的分类将出口商品划分为两大类，分别是初级产品与工业制品，卖家可以根据自己的情况参照排序确定自己要经营的行业。