- 战国策故事(中华经典故事)
- 刘世洁
- 1196字
- 2021-03-28 08:13:01
苏代智取韩高都
楚国攻打韩国的雍氏,韩国就向弱小的西周国征兵调粮。西周君对这件事十分头疼:答应韩国吧,西周国不但会损失兵力和粮草,而且还会得罪强盛的楚国;要是不答应吧,又把韩国给得罪了。这可怎么办呢?谋士苏代听说这件事之后,对西周君说:“大王不必为这件事烦恼。臣不但可以说服韩国打消向我们征兵调粮的念头,而且可以劝他们把自己的高都城送给大王。”西周君听了很吃惊,但想到苏代一向足智多谋,就高兴地说:“如果真的能如您所说,那以后国家大事就全听您的了。”
于是,苏代前往韩国,对韩国相国公仲说:“难道您不了解楚国的计策吗?当初,楚国大将昭应是这样说服楚王攻打雍氏的:‘韩国现在军队疲惫、粮库空虚,无力守住城池。让我趁这个机会去攻打他们的雍氏吧,肯定能在一个月之内攻下。’现在,楚国已经围攻雍氏五个月而不克,处境困窘,楚王已经开始怀疑昭应的计策,有意退兵了。此时贵国竟然向西周国征兵调粮,这不等于明确告诉楚国你们已经无力应付了吗?昭应知道以后,一定会劝楚王继续增兵攻打雍氏,到那时雍氏可就保不住了。”
公仲听完苏代的话,惊出了一身冷汗,对苏代说:“您说得很对,但我们韩国的使者已经出发了。”苏代回答说:“您为何不直接把高都送给西周国呢?”公仲大怒,说:“我们不向西周国征兵调粮就已经够意思了,为什么还要把高都送给他们?”苏代不慌不忙地说:“如果贵国不但不向西周国征兵调粮,还能把高都送给西周,那西周国必定喜出望外,对贵国感恩戴德,与贵国结为亲密盟友。而秦国一旦知道西周国投靠了贵国,一定会在震怒之下焚毁西周国的符节,与西周国断绝使臣的往来。这样一来,贵国等于用一个小小的高都,换来了一个可靠的盟国,这可是一笔划算的买卖呢!”
公仲觉得苏代的话很有道理,不但不再生气,反而一再点头称是。于是,韩国不再向西周国征兵调粮,而且把高都送给了西周国。楚军也因为对雍氏久攻不下而撤军了。
【博闻馆】
鬼谷子与“揣摩之术”
鬼谷子是我国历史上一位极富神秘色彩的传奇人物,是纵横家的鼻祖,被尊称为鬼谷先生。他的弟子遍天下,比较著名的有兵家的孙膑、庞涓,纵横家里的苏秦、苏代、张仪、毛遂等,著名的方士徐福则是鬼谷子的关门弟子。
河南淇县云梦山的鬼谷子像
鬼谷先生所著《鬼谷子》一书,是苏秦、张仪、苏代等纵横家的必学经典,其中的“揣摩之术”更是被推崇为“谋之大本也”,是他们最常运用的手段。“揣摩之术”来自《鬼谷子》一书的第七篇《揣篇》和第八篇《摩篇》。揣,指通过观察、估计、分析、推理等方式来判断对方的实际情况,包括揣情和量权两方面。“揣情”指揣测对方情感上的好恶、真伪、趋变等心理状态,以捉摸对方的内心实意。“量权”指分析对方的强弱、轻重、虚实、通塞等外部条件。摩,指试探、诱动。揣摩,合而言之,意为反复思考、推求、揣度。分而言之,揣是以己之心度人之腹,测知其内情;摩则为以己之言探人之心,使其外露。揣,是主观判断;摩,是语言试探。