序言：实体微商，为什么实体为王？

过去几年，微商的发展模式一直为人诟病。不管是微商品牌，还是品牌微商，曾经的目的是无限放大产品的功能（甚至虚假宣传）。之所以能盈利，是因为过去的微商在整体宣传推广的过程中，通过无限放大产品的功能，强占消费者的思想，从而销售。

过去的微商经营方法，其实忽略了产品和企业责任的本质。而实体微商，在宣传和推广的过程中，改变了传统微商的模式，弱化并消除虚假的功能宣传，主要塑造宣传品牌，通过品牌和产品引导消费者。

未来是一个追求时尚和品质的时代。

实体微商品牌追求的是品质和一种生活方式，而不是无限放大产品的功能。在解决温饱问题的时候，我们一切从简，我们生产廉价简单的物品，企业在竞争的过程中，为了生存，打价格战、做假货比比皆是，因此，实体微商要做生活的引导者，让更多的人建立品牌意识，追求生活的本质，以健康和品质为己任。

我们提出，实体微商引领整个商业生态，帮助更多企业转型升级，核心是要有产品精神，在产品的研发和生产中，要向乔布斯致敬，不断地研发产品，追求极致，不断地提升产品的品质。还原生活，这才是实体微商的本质，是商业社会的终极追求。

我常常说：微商到了最后，赢家一定是实体微商，这就是“实体为王”。

为什么实体为王？为什么实体微商将成为最终的取代者，成为领跑者？

因为实体微商所有的，是其他模式替代不了的强大根基：实体微商，始终建立在原有的企业基础上——实体企业有生产能力，有研发能力，可以追求品质，提高产品的品类；有品牌基础，有广泛的渠道，这才是实体微商最强大的根基。

实体微商的意义还在于可以打造民族品牌。多年以来，我们一直忙碌于解决温饱问题，在吃穿方面，以廉价为基础，很少有品牌意识，纵观中国品牌发展二十年的历程，中国很少有自主品牌，尤其是日用品方面，我们所使用的高端产品几乎全是国外品牌，我们做实体微商，也是在引导，通过“互联网+”大浪潮，在趋势的促进下，借助移动互联网终端和社交工具，核心打造自媒体平台，塑造民族品牌，推出符合潮流的产品，为追求完美生活而开创先河。

而我们希望，当实体微商强势加入现代商业的竞争之中，能够通过相互介入，在整个商业的生物链中，形成强有力的竞争关系，实现优胜劣汰。

当实体微商加入市场竞争之后，带来的是良性竞争：其他的企业要生存，必须不断自我革新，不断突破，通过这种竞争关系，逼迫市场上的企业都生产出好的产品，通过产品升级，拉动品牌升级，促进中小型企业转型升级，这才是实体微商能够带来的良性效应。

最重要的，实体微商契合的是当下国情，它合理诠释了“大众创业、万众创新”思路。

2015年李克强总理提出“大众创业、万众创新”，互联网时代，需要不断改变和创新，故步自封无法生存，新一轮的财富分配中，我们需要抓住机遇。

“大众创业、万众创新”，以传统思维创业是少数人的成功途径，但是在微商时代，因为创业成本低，驱动更多的人参与，才产生了变化。

在狄更斯的《双城记》中有这么一段话：“这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前应有尽有，人们面前一无所有；人们正在直登天堂；人们正在直下地狱。”

海尔集团的张瑞敏说：“如果能够跟得上变化，这就是一个最好的时代，如果跟不上变化，这就是一个最坏的时代。”

让我们借助张瑞敏的演讲来作为《实体微商》这本书的开篇：

“这是一个必须自我颠覆的时代。为什么？因为经济发展的驱动力被颠覆了。传统时代经济发展的原动力和驱动力是规模和范围。规模就是做到最大，范围就是做到最广，由此来提高门槛让竞争者很难进入。而互联网时代，经济发展的驱动力是平台。平台就是快速配置资源的框架，在互联网上，各种资源可以无障碍沟通。现在电商就是最典型的平台，阿里巴巴可以在很短的时间做到一万亿的规模，实体店也有做到一万亿的，如沃尔玛，但是经过了很多年的时间。电商之所以可以快速颠覆传统连锁店，就是资源在网上快速配置的结果。

这是一个什么样的时代？就像英国作家狄更斯在《双城记》的卷首语说的一样，这是最好的时代，也是最坏的时代。如果跟得上就是最好的时代，如果跟不上就是最坏的时代。

有一个比喻非常好：鸡蛋从外面打破只是人们的食物，但从内部打破就会是新的生命。对海尔来讲，需要的就是从内部打破，即自我突破、自我颠覆、自我挑战。

为什么一定要自我颠覆？因为从来都是企业必须适应时代，而没有时代去适应企业的。所以海尔内部流传一句话：没有成功的企业，只有时代的企业。如果你认为你成功了，那一定是踏准了时代的节拍。”