作为董事长,在客户表示有兴趣的时候,洪国强也释放出足够的诚意,说完之后,有意无意做出小小的试探。
虽然刚才郭斌介绍的很清楚,说对方来头很大,但四五百万毕竟不是个小数目,洪国强还想亲自核实一下。
另一方面,他也想知道客户的定位。
我国面积复原辽阔,但各地方的经济发展却各有不同,一般来说是南方强而北方弱,沿海城市好过内陆地区。
之前有说过,越是发达的国家对健康的重视程度越高,到我们这个社会,其实也是一样的,保健品的价格不算便宜,所以经济条件决定了消费层次。
假如秦风真的有心开店,那么首选应该是一线的大城市。
反之,如果你拉到大西北的贫困山区,想卖出去估计够呛。
“我是无所谓,开在哪里都可以,主要是想听听你们专业的意见,不知道洪总认为哪里有市场呢?”
一如之前跟郭斌和白轩打交道那样,秦风并不急于表态,试图将主动权掌握在自己手中。
这很符合他做事的风格,郭斌和白轩也见怪不怪,心里暗想:就知道你会这样。
洪国强倒是不怎么介意,哈哈一笑道:“要我说,那肯定是经济发达地区了,你那边要是资金没问题,我觉得江城就行,毕竟我们大本营在这里,而且有固定的老客户,消费群体不用愁。”
说完,豪迈的发出邀请:“怎么样秦总,要不就在这里开得了!”
“江城固然是好,但是有些加盟的具体细节我需要了解,譬如贵公司如何保障我们的收益?”
秦风不置可否:“毕竟洪总你看,这个行业竞争那么激烈,你们又是新兴起的公司,不像那些名气在外的大企业,有一大批的忠实拥趸,万一我加盟了你们的店,实际营业却达不到预期怎么办?”
这显然就是对刚刚董事长说的话还抱有几分怀疑,目前的情况来看,新纪元就几家分店,论规模在业内还排不上名次。
所以虽然你说有很多的老客户,今天这个活动看上去也像那么回事,但实际上到底有没有达到你所说的那个实力,就眼前所见,秦风还是持保留意见的。
这也是一个商人该有的谨慎,凡事不光看表面,也要看里子。
好不好你说了不算,必须还要拿点实际的东西出来,否则这钱投进去,将来店开出来了,没有生意,那会亏得一塌糊涂。
秦风是把风险都算进去了,既然是投资,那么首先看到的应该不是怎么赚钱,而是如何保本。
不亏,才有赚钱的机会。
虽然刚刚洪国强说,加盟分两种形式,一种是自主经营,另外一种是公司扶持。
但自主经营就是自负盈亏,公司扶持嘛,也没说清楚扶持的力度到底有多大。
这里边,说不准还有多少陷阱呢。
秦风并不着急表态,相反,还带着许多疑问。不过白轩和郭斌算是听出来了,这个煤老板对于公司的招商加盟是真正有了兴趣。
不然,他根本不会有那么多的问题,这么一想,心里就激动的不行,纷纷望着董事长,希望领导能给对方一个明确的答复。
这个洪国强自然是清楚,只是在这个问题上,领导有些犹豫,不知道是没想到那么深入,还是准备要给什么样的承诺,只见他眉头微微皱了起来。
这个时候电话响了起来,洪国强本来没想去接,但一看来电显示,脸色微微一变,说了声不好意思:是市领导那边打过来的,自己不敢怠慢,先让秦风稍等一会,然后站起来走到一边接电话。
“来,秦总,姐喝茶。”白轩赶紧给两人倒茶,生怕自己有什么做得不到位,怠慢了对方。
现在是关键时候,稍微有点闪失,都可能前功尽弃。郭斌更不用说,本来就是个人精,在董事长去见电话之后赶忙补上缺口,陪着两人聊天。
不过因为事关重大,最主要的是自己对招商加盟这一块完全不了解,所以也不敢往这方面深入,免得让对方觉得公司不够专业,只陪着聊了一下风花雪月,今天天气好热等等一些废话。
如此大概十分钟,好不容易熬到董事长打完电话,两人再次将位置让出来,请董事长入座,不过似乎给什么事难住了,笑脸有些勉强:“刚才我们聊到哪了?”
“就加盟以后,如果业绩达不到要求,公司有什么保障?”
一旁的郭斌赶紧补充:“秦总最担心的是这个。”说完恭敬的请示:“秦总,我说得没错吧!”
秦风点了点头言简意赅:“嗯。”
“这个没问题,你有这方面的担心是正常的,不过实在有些不好意思,刚刚讲副市长来电话,我这边还有个局,时间有点赶。”洪国强点头表示知道,但充满了歉意。
社会讲究和谐,企业也得和政府保持良好的沟通。显然董事长正为难于此,一方面是公司重点客户,另一边是体制上的人,两边都不好得罪。
这一点作为生意人,秦风当然很理解,想了想问:“是主抓卫生的蒋副市长吧?”
“哟,看来秦总对江城的地缘政治也很熟啊!”见对方一语中的,洪国强多少有些惊讶。
秦风微微一笑,没有否认,既然能够把对方的主抓政务的负责人说得出来,本身就说明了问题。
“所以呀,没办法,领导叫到还是得过去汇报一下。”洪国强说的委婉,但大家都知道他这是要走的意思,纷纷从椅子上站起来。
这可把底下的郭斌和白轩给急死了。
好不容易把董事长给请出来,这才刚谈了一半,正聊到重点,突然间就说要走了呢,这还怎么继续下去。
该死的蒋副市长。
也不管对方什么身份,两人把这个蒋副市长的全家都问候了个遍,心里又着急上火,偏偏什么都做不了,突然间被江城市的大官找上门来,你找谁说理去?
好在董事长也知道这是个不可多得的大客户,告别的时候,洪国强主动说:“要不这样,秦总你明天有空的话上我办公室坐一坐,我再跟你讲讲这具体招商加盟的事,今天是实在不好意思,时间太赶。”
包括李凤,白轩和郭斌整颗心一下提到了嗓子眼,定定的望着秦风,都渴望着他一个明确的答复。
“风哥,要不我们去走走?”关键时候,李凤觉得自己也应该发挥一下作用,在秦风略显犹豫的时候,挽住对方的胳膊,嫣然一笑道。
这么一说要是再推迟就显得不礼貌了,为了表示自己的诚意,秦风微微一笑,终于在众人瞩目之下点了点头:“好吧,那洪总,我们就明天见。”
“可以!”见事情定下来,洪国强朗声一笑,跟对方确定时间再次握了握手,随后报上地址,这才挥手告别。
这让大伙终于松了口气,尤其是白轩,目光接触到李凤的时候,对她充满了感激。
虽说都是站在同一条船上的利益共同体,但作为公司的员工,总是麻烦到人家,心里也过意不去。
而且这些事情本来应该是自己为对方去做的,因为当初只是让李凤把秦风带过来,其他的一切交由自己跟经理搞定。
但现在看来,反而是对方关键时候频频出手帮了自己的大忙。
白轩想要是这事成了,将来一定得找个机会,请李凤吃顿大餐。
这个时候董事长已经带人走远了,回头看了看时间,整个活动差不多结束了,陆陆续续有人开始收拾桌面的东西,郭斌一看,也把桌面的资料收拾起来,说:“我们也走吧。”
既然已经跟董事长敲定了具体的会晤时间,那接下来就还有戏。
虽然今天没有谈出结果,但是还存在希望不是。