结果不太理想,突然间有人说想加盟,时间过得不快,但发生的一切都超乎想象。
白轩和刘承恩甚至丝毫没有这方面的准备,面对忽然有人说想加盟这种情况,老实说,不激动是假的。
要不是当着客户的面不好表露出来,白轩说不定这个时候就跟领导击掌庆祝了。然后还要大大的喊一声耶。
只是还没高兴起来,林东城手伸半空喊停。
等等两个字,像舒缓的音乐骤然变得高亢,让人不由心里一紧。
“不喝了?”原本打算再跟对方叫多一杯咖啡的白轩还想确认一下。
“不是,刘总。”林东城摆摆手,示意不关白轩的事,然后侧过身来望着刘承恩:“这个加盟费的事,我想再聊一聊。”
“哦,哦!”不单止白轩,被叫到的刘承恩心里也仿佛漏掉一拍,这……该不是中途有什么变故吧?
好不容易招商有点起色,可别说星星之火还没燎原就熄灭了。
感觉刚刚有些得意忘形了,回味过来的领导把电话放下,尴尬一笑:“对对,店的大小都还没说好,确实还有些细节需要深入交流……”
“不是,我不是那个意思。”眼见两人面有异色,林东城连连摆手。
白轩和刘承恩异口同声:“啊,那林老板你是……?”
后半句是刘承恩问的,说话的同时,眼里充满了疑惑。
“我的意思是,我现在手上没那么多现金,你看能不能这样,我呢,先交一部分的定金,过一段时间签合同的时候,我再补上,您看这样行不行?”林东城把自己的问题抛了出来。
“啊!”白轩和刘承恩彼此对望了一眼。
新纪元的招商合同,确实有这么一条,有意向的客户,可以先交定金,然后签合同的时候再付加盟费。
刚才分析的时候,林东城显然也是听到公司的有关规定,不知道是不是考虑到自身的情况,所以在这个时候提了出来。
这其实也是做生意的普遍手法,就像买房子,看中了哪一套,先付个定金,回头再把钱转过去。中间有个缓冲的时间。
“可以呀。”公司招商合同的制定,在内部进行讨论的时候,刘承恩是其中的参与者之一,所以对里面的条款,相当熟悉。
而且当时就问过律师,这里边没有漏洞,现在听林东城提出来,感觉也是合情合理的要求,所以想也没想点头答应。
“那行啊,那回头你们开个收据给我,我先交个定金,回头再把加盟费补上。”
见领导满足了自己的要求,林东城显然也很高兴,爽快的点头,随后想了一想,似乎又有点不放心:“不过现在我还没见到贵公司的店,这方面你们是不是能够安排让我参观参观?”
“可以呀。”今天中午找同学吃饭,其中最重要的环节就是想让李青和陈红星抽时间去总部走一趟,所以对于眼前林东城提出来的这个要求,刘承恩闭着眼睛就答应了。
正愁找不到客户呢,你能来当然最好不过。
“行,那就看这两天,等我抽出时间,到时再过去你们那里一趟。”主动从椅子上站起来,林东城先后跟刘承恩和白轩握手,然后嘴角不经意露出一个诡秘的笑。
“好啊,那我们就在公司恭候林老板的大驾。”刘承恩被这突如其来的幸福感染,握着对方的手用力的晃了晃,然后脑子里念头一动:“要不林老板,咱们来个合影。”
征询的同时,刘承恩朝白轩打了个眼色,后者赶紧掏出手机。
三人正准备来张合影,林东城挥手挡了一下:“还是算了吧,我这个人不上镜。”
这么说,就是不愿意了。刘承恩没勉强,呵呵笑道:“那行,那就提前祝我们合作愉快。”
因为不是酒吧,只能拿咖啡意思一下。定金肯定是不能在现场收的,这样太不正式,因为对方刚刚说了等等,刘承恩也不敢逼得太紧。
所以暂时只能按对方的意思办。反正林东城已经说了,会抽时间去总部参观,这样的话,到时去总部再收也不迟。
事情就这么决定下来,随后三人坐下来又聊了一会家常,从林东城的口中得知对方是做食品生意的,原先都在老家一带发展,最近这几年生意做大了,一步步开始走向全国。
不过都是代理别人的牌子,现在有了一定规模之后,也想进行多元化发展。
“我之所以看好新纪元这个牌子,最主要的原因是觉得他跟我这几年的经营思路很像,而且都是在走对外扩张的上坡路。”
就着刘承恩递来的火,林东城点了一根烟,吞云吐雾中,指尖在空气中挥舞,看样子是百分百认准了新纪元这个品牌。
这让刘承恩大为高兴,满脸堆笑的赞对方有眼光:“那我们先留个电话,回头保持联系。”
谈笑间又坐了半个小时,看看时候不早,在林东城说还有事忙的时候,刘承恩陪着在椅子上站起来,一路送到门口。
“林老板慢走,回头电话联系啊。”目送对方坐车离开,想到这次展会不至于颗粒无收,心情大好的刘承恩回头冲着白轩哈哈大笑:“终于有希望啦。”
“是啊。”白轩也觉得很神奇,既然有客户主动想加盟,做了那么久业务,这还是破天荒头一回。
所以是不是运气太好了?
“刘总,回头我们的策略是不是要改变一下。”白轩分析:“你看,这次又不是董事长把健协的领导请了过来,我们的客户未必会有这么大信心,所以往后的重心,是不是也请公司在品牌拓展方面加大投入资源。”
这是从行业角度来分析的,目前从市场占有率来看,新纪元还是偏于一隅的小公司,要想完成快速扩张的计划,品牌宣传至关重要。
这就跟央视标王一个道理,你不打打广告,一个小公司跑到外面还真没人认识。
这次参加博览会,算是初步尝到了甜头。
“嗯!”作为受益部门的领导,刘承恩点了点头:“确实应该,回头跟董事长汇报工作的时候,我跟他提一下。”
“是啊,得让领导重视起来。”白轩很清楚在这个不看疗效看广告的时代,品牌的树立对后续做单有多么重要。
“放心吧,这事你不说我也会做。”看见白轩一脸郑重的样子,笑容挂在脸上的刘承恩也正经起来,拍了拍白轩的肩膀,表示自己放在心上了,随后喊了一声:“走吧。”
在路边拦了一辆出租车,两人回了酒店,路上白轩问了一下领导那两个同学的情况,得到的答复,是也被说动了,准备抽时间去参观公司。
“你那个电话打得很及时啊。”一说到这个,刘承恩又踌躇满志道:“一听说这边有客户找上门来主动加盟,两个人当即就动心了。”
“哪里,主要还是领导手段高明。”白轩不敢邀功,陪着笑说,然后想了想,还要再接再厉,于是赶紧拿手机跟公司的同事先报了个喜,鼓劲的同时让他们抓紧时间继续深挖有潜质的客户。
不过等了半天,却再也没有像林东城这样的客户出现,大部分的客户,都像在博览会的现场一样,还处于观望状态,要想让他们当场下定决心,看来还需要一定时间。
没办法,两人只能退而求次,让员工跟客户联系之后,再从中抽出几个比较感兴趣的,主动登门拜访。
然后如此过了两天,上去拜访完客户之后,再没有什么特别重要的事,于是两人这才回了去。