3.3　BP润色技巧

完成商业计划书的内容和架构之后，还需要为其润色包装。人靠衣装马靠鞍说的就是这个道理。下面从数据、色彩、图形和字体排版4个方面看看商业计划书的润色技巧。

3.3.1　数据量化：多用数据，实现可视化

数据的无限魅力在于可以将事物的本质和发展动向完整、真实地呈现出来。对于创业者来说，首先得清楚自身项目的运营数据，然后再看市场数据、竞争对手的数据等。另外，创业者还要善于收集用户反馈的数据，通过分析这些数据，创业者可以洞察用户偏好，然后迎合用户偏好，最终增加项目的受欢迎度。在商业计划书中多用数据，可以直观清楚地表达观点，对投资人更具有说服作用。

任何人都无法预测未来，投资人能够做的就是拿到第一手数据，为投资决策找到靠谱的依据。所以对创业者来说，为了说服投资人投资，应当更加精准地定位自己的商业模式。你可能觉得市场很好、团队很好、商业模式也是正确的，但是你没有了解不确定性的方面。

如果意识到自己的创业项目有很大的不确定性，那么你就应当知道摆出数据的好处，比如项目运营数据、市场大小数据、风险数据等。这样做的结果不仅仅可以帮助你自己看清楚前路的艰辛，做出更好的规划，还能够让投资人更好地判断是否给你投资。将数据放在商业计划书中需要经过4步处理，内容如图3-7所示。

1．获取数据

创业者要把商业计划书中的各个项目牵涉到的数据问题总结起来，确定从哪些方向来分析问题。界定问题后，创业者就可以采集数据了。这一环节需要创业者使用结构化的思维以及对问题的理解能力，创业者可以阅读《金字塔原理》《麦肯锡意识》《麦肯锡工具》《麦肯锡方法》等书籍，学习使用思维导图、mindmanager等软件。

2．处理数据

数据处理是获得最终数据的重要环节，是一个需要花费大把时间的过程。创业者要学习使用先进的数据处理工具，提升数据分析效率。最新最有效的数据处理工具包括Excel、UltraEdit、ACCESS、Orcle、SQL sever、SPSS Modeler、SAS、R开源软件等。

3．分析数据

数据分析离不开各类数据模型，包括预测模型、关联规则、分类、聚类等。创业者可以阅读《谁说菜鸟不会数据分析（入门篇）》和《谁说菜鸟不会数据分析（工具篇）》等入门级数据分析类书籍。

4．呈现数据

数据分析得到结果后就可以用在商业计划书里了。呈现数据的方式有表格、图表等。创业者可以阅读《说服力让你的PPT会说话》《别告诉我你懂PPT》等书籍。

在大数据时代，“数据会说话”。如果你正准备撰写商业计划书，那么多使用数据吧，让数据为你说服投资人！

3.3.2　色彩搭配：低于4种颜色

很多创业者在制作商业计划书时都忽视了整体色彩配搭的重要性。事实上，色彩会影响人的心情，合适的色彩搭配可以让投资人在一个好心情下阅读你的商业计划书。需要注意的是，商业计划书中的色彩主要包括字体色、背景色、主色和辅助色4种，超过4种色彩会过犹不及。

字体色一般为灰色和黑色，在黑色背景下也可以是白色；背景色通常为白色和浅灰色，一些创业团队也喜欢用黑色；主色通常是指主题色或者logo色，比如医疗主题的常用颜色是绿色；辅助色是考虑到主色过于单一，对主色进行补充的颜色。下面看常用的几种色彩搭配方案。

1．黑白灰

黑白灰的色彩搭配方案是一种非常安全的配色方案。这种配色简洁大气，通过大面积的留白，营造出设计感。常用的黑白灰色彩搭配方案如图3-8所示。

2．黑白灰+任意单色

黑白灰+任意单色的色彩搭配方案是商业计划书使用最广泛的一种配色方式。一般情况下，单色作为主色，黑色、白色或灰色作为辅助色、背景色和字体色。关于这种配色方式，我们整理了5种配色方案，如表3-1所示。

3．黑白灰+同类色

同类色是指颜色色调一样，但是饱和度和亮度不同的颜色。简单来讲，深浅不一样的同种颜色就是同类色。获得同类色的方法很简单，只要打开自定义调色板，更改颜色的亮度和饱和度，就能得到同种颜色的无数种同类色。关于这种配色方式，我们整理了三种配色方案，如表3-2所示。

4．黑白灰+相近色

相近色是指色轮上左右相互邻近的颜色，这种配色的使用方法也比较广泛。最常用的相近色为红配黄、蓝配绿、绿配黄等。相近色的配色在视觉上非常温和，可以营造非常舒适的视觉感受。

5．黑白灰+对比色

对比色是指色轮上呈180度互补的颜色，比如红色与绿色、橙色与蓝色、紫色与黄色。这种配色形成了强烈的色差对比，能够有效吸引注意力。如果想要强调商业计划书中的某些内容，可以使用这种配色方案。

配色作为给商业计划书添彩的部分，创业者可以略微学习一下。

3.3.3　结合图片：尽可能用图片陪衬文字

逻辑清楚的图形图片可以让投资人简明直接地看懂你想要表达的内容，而一篇又一篇的文字则会让投资人回想起上学时使用的政治课本。

一位天使投资人与一个做网红孵化项目的创业者面谈。那个创业者做的事情为规模化培养网红，然后帮助这些网红利用不同的渠道变现。比如有做音乐达人的网红，有做美妆达人的网红，有擅长服装设计的网红。

然而，虽然网红直播很火，项目创意也不错，但是投资人拒绝给他投资。原因是投资人发现该创业者的BP没有一张图片，因此对项目没有什么预期。该投资人称：“那份BP给人的感觉简直就是一个农业项目，连一张配图都没有，这肯定是有问题的。网红项目属于时尚领域，那就应该用时尚的多元化的方式进行表达。”

移动互联网的时代，海量信息席卷而来，用户获取信息的时间有限，冗长的内容只能被掩埋。投资人也是普通人，对于长篇大论的文字也会感到头疼。所以说，创业者需要使用图形图片对商业计划书中的内容加以说明，同时也能缓解投资人面对大量信息的压力感。

“眼睛能留住耳朵会忘记的东西。”这就是文字得以存在的原因。而图文并茂的商业计划书除了提供给投资人必要的信息之外，还给投资人增添了一定的想象空间。

3.3.4　字体排版：文字大小适中，排版整洁精练

不同投资人的风格不同，有的重视技术层面，有的重视数据分析，有的只在乎主流趋势，还有的看创业团队不看项目。为了成功拿到投资，创业者必须提前了解投资人的风格，投其所好。在制作商业计划书的时候，也就需要针对不同的投资人进行不同板块的侧重，切忌一份商业计划书走天下。

商业计划书最终呈现给投资人的风格与排版效果有直接关系。排版效果是投资人对商业计划书的第一印象，排版看起来舒服，投资人就有兴趣继续阅读；反之，投资人可能会放弃阅读。最普遍的商业计划书排版要求如下。

字体：宋体。

字号：商业计划书名称为二号，楷体_GB2312，粗体；一级标题为三号，黑体，粗体；二级标题为小三号，楷体_GB2312，粗体；三级标题为四号，宋体，粗体；正文为仿宋四号；图、表标题为五号，宋体；内容为五号，宋体；页眉页脚为小五号，宋体。

行距：正文为1.2倍行距；标题行距为单倍行距。

页面设置：页边距为上侧2.5厘米；下侧2.5厘米；左侧3厘米；右侧3厘米；装订线为0.5厘米。

在排版过程中需要注意两个问题，一是多使用小段文字；二是用金字塔原理凸显层次感。

1．多使用小段文字

如果在商业计划书中使用大段文字，那么不仅页面不美观，而且投资人看起来也很吃力。如果真的需要大量文字，创业者应当学会使用小段描述，并且尽可能地简练语言。

2．用金字塔原理凸显层次感

如图3-9所示，为金字塔原理的基本结构。商业计划书使用金字塔原理可以凸显内容的层次感。大标题开头应当使用“一、”“二、”“三、”的形式并加粗，代表文章金字塔结构的塔尖部分；二级标题开头应当用“（一）”“（二）”“（三）”的形式然后加粗；三级标题开头应当用“1.”“2.”“3.”的形式然后加粗。这样做是为了让投资人在浏览商业计划书的过程中更清楚每个部分的划分，凸显内容的层次感。

商业计划书的排版一定要整洁精练。如果文字排版凌乱，没有层次，遇到宽容度较强的投资人还好，若是遇到患有强迫症的投资人，那么结局不说也就知道了。