第13章 谈判清单，为每一餐挑选“配套”的餐具(2)

在运用这一策略时，应针对双方商洽的具体内容来介绍有关情况，不要什么问题都谈。如企业的生产经营状况，包括原材料供应、产品销路、技术设备条件、劳动力素质等。在谈判中可能涉及到企业生产中的原材料供应问题，因...