第5章 做好开公司前的必要准备(2)

因此，这种因协议条款而存在的合作关系，必须有合同为基础和保障。创业者在签订特许合同之前，一定要弄清楚特许者的实力与信誉，了解特许者本身的品牌价值。尽管如麦当劳、肯德基这样的企业在特许经营上获得了巨大的成功，但在中国，特许经营还是一种不太成熟的经营方式，如果特许方缺乏长远发展的规划，那么加盟方的利益就更容易受到损害。

5.兼职创业

兼职创业就是在工作之余创业，比如说教师、培训师可以做兼职的培训顾问，销售员可以兼职代理其他产品的销售，设计师可以自己开一个工作室，撰稿人、编辑可以朝媒体、文艺创作方面发展，等等。

6.概念创业

简单来说，就是凭借新点子、新创意、新想法创业。当然，这些创业概念必须新颖，至少在创业者打算进入的行业内绝对是头一份，只有这样，创业者才能成功地抢占先机，才能把风险投资商的眼球给吸引过来。同时，还要注意这些超常规的想法必须具有可行性，必须是实用的，而不是天方夜谭、痴人说梦。

7.团队创业

具体来说，就是具有互补性或者是拥有共同兴趣的几个人组成一个团队，大家一起创业。现在，创业早就不是纯粹的追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远远高于个人单独创业。一个由市场融资、技术研发等各方面人员组成的优势互补的团队，是创业成功的强有力的保证。

8.大赛创业

也就是借助各种商业创业大赛去获得资金和展示自己的平台，然后在获得一些社会资源后创业，这样的大赛也被形象地称为创业“孵化器”。

了解了几种创业方式后，我们再来了解一下创业者可以选择的创业方略有哪些？

1.学习销售自己

对于一个刚刚创业的人来说，顾客买的其实是你本人，并不是商品。只要你学会了如何销售自己，初期投资就不需要准备大笔资金，而且在开业30天内你就可以找到客户，开业60天内，你就会有资金回笼。

2.百折不挠，谨慎地对待成功与失败

一个成功的创业者通常都能够坦然地面对成功和失败，因为他们很清楚成功和失败往往相伴相随，失败只是通往新一轮成功的跳板。

3.把创业资金的数额降到最低

创业者在创业时最好不要让自己负债，不要动用家庭的基本储蓄，因为新事业的成功机会通常只有20%～30%，它不值得你这样孤注一掷地冒险。你所要开创的事业应该主要由现有的构想和个人的才华、能力以及专长支撑起来，只需要少量的资金就够了。

4.从第一天开始就一切电脑化

从创业的第一天开始，就要使用最高效的办公设备，这样做可以帮你节省成本，节省时间。

5.对客户要尽量大方一些

刚开始创业时，尽量不要对顾客收费过高，甚至还应该提供一些免费服务给顾客，让顾客知道你能为他们做些什么，就算最终做不成生意，他们也会介绍其他客人给你。

6.尽量降低成本

刚开始创业时，不要追求外在的东西，最好是能在家里直接给顾客提供产品或是服务，这样就可以将成本降到最低，以后有条件了再慢慢完善经营条件。

7.尽量独自经营

虽然提倡团队创业，但只要条件允许，在创业者刚开始创业时，应该尽量避免邀请其他人合伙，因为和别人合伙就要受到别人的束缚，合伙人之间很容易因为意见不统一而散伙。这样一来，你的创业活动就失败了。所以说最好还是自己独自创业，就算失败了也不后悔。

8.尽量让顾客满意

顾客说的话就是圣旨，可以决定创业者的生死，因此创业者必须尽量让顾客满意。具体的做法是尽可能地给顾客提供更多的服务，超过他们的期望，永远都表现得彬彬有礼。

9.安排好休闲的时间

只有好好地休息，才能更有效率地工作，因此，你必须强迫自己每周至少抽出一天的时间休息，在这一天里你可以做自己感兴趣的事儿，也可以和家人待在一起。

第三节 组建创业团队

当创业者做出了创业的决定，并且已经选中了进入市场的目标产品后，接下来最需要做的事情就是建立一个无敌的创业团队。也就是说，你必须为自己寻找一些志同道合而且能够实现优势互补的、优秀的合作伙伴，只有这样，你才能在技术、融资、市场等各个方面获得更多的资源，你的创业活动才能变得更加顺利。那么，这样的团队具体该如何建立呢？

1.创业团队必须实现优势互补

一个优秀的创业团队应该有“主内”与“主外”的不同人才，一个颇具耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”，技术与市场两个方面的人才更是缺一不可的。

创业团队还要注意团队成员个人的性格与看问题的角度，如果一个团队里能够有一个总是能提出可行性建议的人与一个能够不断发现问题的批判型成员，那么团队的创业就会受到很大的促进。需要特别注意的是，一定要选择那些对公司所经营的项目充满热情的人加入团队，并且还要让每一个团队成员都做好在创业初期每天都长时间工作的准备。因为通常来说，一个创业团队在创业初期可能需要每天都工作16个小时及以上，甚至在做梦的时候都会梦见未完成的工作。

除此之外，如果创业者要开办一家高新技术企业，那么就一定要多吸收一些高素质的技术人员，最好是行业内最优秀的，在待遇方面也应该尽量优厚一些。

2.合理的数量

曾经有很多管理者都尝试着要把众多的员工塑造成一个团队，可是这种尝试无疑都以失败告终了。很显然，在现在的条件下建立一个拥有众多员工的高效团队并不现实。通常来说，一个创业团队的人数最多不能超过30人，因此以项目或者阶段性的任务来构建创业团队是最现实、最有效的方法。

3.注意团队成员的人格素养

人格素养其实就是人品，是诚实，是宽容，是一种为对方设身处地考虑的思维方式，是负责任的为人处世的方法。只有具备了这种素质的团队才能形成一种健康的合作关系，创业团队的团结协作才是可预期的。

4.淡化领导

创业团队的领导应该在团队中建立一种和谐的成员关系，这种和谐的成员关系更强调指导而不是领导。在创业团队中，尽量不要设置一些行政类的管理机构，应该让最有能力的人去担当管理者的角色。团队的管理者应该建立自我指挥的工作团队，善于沟通外部的关系，对团队技术保持关注，确保团队对目标的忠诚以及对外部变化始终保持警觉。

5.与团队成员进行深入的交流，充分了解团队成员

每一种类型的人都会表现出一种主导风格，同时也会有一些其他风格特征，这并不是一成不变的。因此，必须在建立创业团队之前让团队成员相互之间进行深入的交流，让他们彼此有充分的了解，熟悉对方的个性，学会与不同性格的人打交道，从而扬长避短，提高团队的工作效率。

6.创业团队应该有一个清晰的目标

创业团队应该有一个清晰的目标，这个目标就是整个团队存在的理由和根据，每一个团队成员都必须对这个目标做出严肃的承诺。这个目标应该是非常具体的目标，它不但要规定具体的任务，也要规定完成任务的具体时间，它甚至应该深入到团队成员的日常生活和工作中去。

7.团队成员应该有明确的责任

创业团队强调个人责任，也强调集体责任，有总的责任，也有明确的分工。每一个团队成员并不是简单地完成自己的本职工作就可以，还需要承担身为团队成员的责任和集体的责任。如果团队的总体目标没有完成，那么每个团队成员所需要担当的责任基本上是相同的。

第四节 筹备创业资金

现实生活中，很多人因为资金准备不足而创业失败，因此资金的准备问题是每一个创业者都必须认真面对的一个重大问题。创业者必须清楚公司在第一年的时间内可能没有办法赚到一毛钱，所以必须有足够的创业资金才能让你度过最困难的时候。那么创业到底需要准备多少资金？在创业者开始创业之前又该怎样筹备创业资金呢？

我们先来解答第一个问题：创业需要准备多少资金？

首先，创业资金的准备并没有固定的数额，当然是越多越好。资金准备得越多，可供你选择的余地也就越大，成功的机会也就越大。

其次，具体的金额应该根据你所选择的项目种类、具体规模、经营地点等情况而定。通常来说，创业者所筹备的创业资金必须能够支付公司创业第一年内所有的营运开销。如果一个创业者要开一个门店，那他所需要准备的经营资金应该是门店月营业额的3倍。除了先期准备的资金外，还要预留三到六个月的准备金。除此之外，还应该准备一笔周转资金。

最后，以小本投资项目为例，所需要的资金主要包括办理营业执照及其他类似的费用，房租、房屋装修费用以及流动资金，经营设备、工具等购置费用，项目本身的费用，门店经营周转所需要的资金。

接下来我们来了解一下筹集资金的过程中需要注意的几个问题：

1.自己的动产或不动产变现是资金的主要来源，同时这也是最可靠的来源。

如果创业者找到合适的项目，那么就应该果断地把自己手里的动产或不动产变成现金（出租或是抵押财产），投入到自己看中的项目上去，只有这样你手中的钱才能迅速增值。需要注意的是，千万不要把鸡蛋放在一个篮子里，应该给自己留些备用资金。你可以把这部分钱拿出去购买国债和储蓄，以备不时之需。

2.银行贷款需谨慎。

如果自己本身资金不足，你就应该考虑银行贷款。可是通常从银行贷款并不容易，因为一般来说要想成功从银行贷款都必须满足三个条件：

第一，你所经营的项目要有足够的吸引力，让银行对你产生信心。

第二，要和银行搞好关系。

第三，有不动产或动产抵押。如果你手里有房子、汽车等能够做抵押，那贷款就会相对容易。

可事情并不是绝对的，有时候就算没有不动产抵押，也可以贷到款，但前提是你被银行信任，你的投资项目具有充分的可行性，能够获得巨大的利润。因为贷款本身并不是目的，重要的是项目投资收益，能够保证你按时地还本付息，只有这样你才能拥有一个较高的信用。所以，投资者一定要特别注意资金使用风险，要想办法分散自己的投资风险，千万不能让资金出事。

3.如果自己的资金不够，可以通过身边的亲戚朋友集资，也可以动员其他老板来投资，总之视你的实际情况而定。

但是不管你怎么做，都必须拿出一套详细的实施计划和项目可行性论证，只有这样你才能筹措到更多的资金。你要认真谨慎地使用别人的钱，还要讲清楚还款的期限和具体的利息，写好借据，宁可自己吃一点亏，也要保证按照约定兑现给别人的投资回报。只有这样人家才会源源不断地把钱借给你，或者继续投资，在你遭遇困难的时候，大家才会愿意向你伸出援助之手。