感受赚钱之难

话说我被女同学发现，正与她聊天时，一个20岁出头的姐姐提着一个包走过来，问我还有没有铺在地上的布。

“没有，我就一块。”我回答。

“那能不能腾一点地方给我摆？反正我卖的东西和你不一样的。”她边说边从背包里拿出十多个手工珠绣女士包包。

我腾出一个地方，让她摆。

站在一旁的女同学的妈妈看到珠绣包包，一下来了兴致。左挑挑，右试试，讨价还价，最后用80元买走了一个漂亮的包走了。

我那时才卖了十几元的东西，这个姐姐刚一到就做了一单80元的生意。这很让我羡慕。

我们一边摆摊一边闲聊。原来，这个姐姐高中毕业后，在广东打了一年多工，学会了珠绣。回老家后，没有找到合适的工作，就自己买原材料做珠绣出来卖。我问她一个月大约有多少收入，她说连做带卖，赚个两三千元的样子。成本不高，主要是费时间，大部分时间都在家里做手工。我注意看了她的手，非常粗糙，有一个手指头还贴着创可贴。看来，做珠绣也是蛮辛苦的。

下午六点左右收工时，这个姐姐卖了三四个包，营业额有300左右。我的营业额差多了，只有几十元。

回到家里，偷偷盘点战果：全天营业额为61元，其中进货成本为21元。早早上床，将散了架的身体平躺在床上，却睡不着，心想：21元卖了61元，416元的货物全卖了也就1200多元，毛利800多，整个进货的车费与开销花了将近200，也就是说，全卖了才赚600元。

又想：照这个速度，我差不多要一年才赚得到1000元（平时要上课，周日要学美术，一周里我只能周六出一次摊）。不过，等到中考完放暑假，我就有时间天天出摊了。东想西想，到半夜才睡着。

我的收获

2013年6月，有位北京来的记者专程到武汉深度采访我，我带着他坐公交、转地铁、再转公交，考察了我的多个公司与实体店，午饭吃的是快餐。一天的采访快完毕时，这个记者问我：“罗敬宇，你怎么那么节俭啊？”

这个问题其实很多人都问过我。我的节俭意识，是从摆地摊开始的。在摆地摊之前，我并不是一个节俭的人。本来家境还算中等偏上，家里给我的零花钱一向大方。而通过摆地摊，以及后来一次又一次的创业，让我逐渐认识到每一分钱的来之不易。正是这种深切的认识，让我逐渐养成了节俭习惯。

陆游有一句诗是这样说的：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”说的治学要在实践中得真知。做人做事其实也是这样，在书本、老师、家长那里得来的教导，很难真正触及灵魂深处。惟有亲身历练，才知道：“哦，原来真是那样。”

摆地摊，不仅让我初步学会了如何做生意，还让我收获了勤劳、节俭的好习惯。这些收获，让我日后受益无穷。