需卦第五

——揣时度力待时动

（乾下 坎上）

需，有孚，光亨，贞吉，利涉大川。

《彖》曰：需，须也，险在前也。刚健而不陷，其义不困穷矣。需，有孚，光亨，贞吉，位乎天位，以正中也。利涉大川，往有功也。

《象》曰：云上于天，需；君子以饮食宴乐。

【译】需卦象征等待，心怀诚信，光明通顺，守持正固可得吉祥，渡大河有利。

◎《彖》解释道：需，也就是等待的意思，（水在天上）表示险在前面。刚健而没有陷入，它的意思就是不会遭到穷困了。需卦有孚信，光辉亨通，守正吉祥，处在天的位子，因为有中正之德。有利于涉过大河险阻，一往直前必有功效。

◎《象》解释道：上卦坎为云，下卦乾为天，云在天的上方，就是需卦了。君子从中受到启发，要待其时饮食宴乐。

【智慧解读】

需卦内乾外坤，阴阳合体。这一卦的卦形，在“乾”的上方是“坎”,“坎”代表的是水，不容易步行涉过。然而“乾”代表的是刚健，坚强有力，如果能够等待，在等待中做到有信心，最后的前途仍然是很光明的，是亨通的。只要坚守纯正，就会吉祥，就能够渡过大河。在这里，“贞”是“吉”的先决条件，必须纯正才能吉祥，必须等待时机才能有所作为。“需”就是等待的意思。蒙卦是儿童成长的时期，而需卦是等待万物吸收营养成长发育的时期，但这不等于无所作为。它启示我们在条件不成熟时，应该好好地积蓄力量，在积蓄中不断地壮大自己，将来定会一飞冲天，大有作为。

【要诀】坚守正道，厚积薄发。

【例解】

在某知名大学的一次讲座上，同学们向讲演的著名律师请教怎样才能成为一位优秀的律师。那位律师举了一个例子：上大学时他有两个很好的朋友，一个毕业以后就去了律师事务所工作，而另外一个则选择继续学习深造，他们毕业时是23岁。转眼10年过去了，那个参加工作的同学已经成了鼎鼎有名的大律师，而继续深造的另一个同学也结束了学习生涯，跨入了律师的行业。到他们都是35岁的时候，这位33岁才成为律师的同学已经和做了12年律师的那位同学做得一样好，一样有名。可是到了43岁，也就是他们毕业后20年，后者由于10年深造积累的知识不断地派上用场，事业越做越大；而前者却受自己的知识所限，驻足不前，跟不上时代的潮流而日渐沉寂下来。这两个同学的对比，就是厚积薄发和急功近利的对比。

初九，需于郊，利用恒，无咎。

《象》曰：需于郊，不犯难行也；利用恒，无咎，未失常也。

【译】初九，在郊外等待，有利于保持恒心，这样没有灾祸。

◎《象》解释道：在郊外等待，是不冒险前进；有利于保持恒心，没有灾祸，是没有失去常态。

【智慧解读】

“初九”在下卦的最下方，又在需卦，所以称为“需于郊”这一卦的各爻基本上是处于等待的状态。大河大险在上卦，从“初九”至上坎，由远及近，步步紧逼坎险，而“初九”离坎险最远，是在最远处的郊外等待。因为灾祸一时还危及不到，所以只要保持常态就可以了。这一爻告诫我们：在等待时机时，要像“初九”一样能够坚持常轨，做到刚毅又有恒心，并且与灾害保持一定的距离，不应该过早地采取行动，这样才不会有过失。

【要诀】远害全身，不轻举妄动。

【例解】

商纣王是出名的暴君，他常常通宵达旦地吃喝玩乐。有一次他喝得烂醉如泥，醒来后竟忘记了当时是何年何月何日，于是便问左右的人。左右的人害怕纣王，都说不知道。纣王就问箕子，箕子从容地回答道：“我喝醉了，也记不清楚了。”箕子的弟子们问箕子：“先生明明知道是什么日子，为什么说不知道呢？”箕子说：“一国的人都说不知道，唯独我一个人知道，那我岂不是自找麻烦吗？”箕子是很明智的，面对像纣王一样的暴君，远害才能全身，妄动只会招来灾祸。

九二，需于沙，小有言，终吉。

《象》曰：需于沙，衍在中也；虽小有言，以终吉也。

【译】九二，在沙滩上等待，虽然有些小的口舌是非，但最后会吉祥的。

◎《象》解释道：在沙滩上等待，说明九二中心宽绰不躁；虽然有些小的口舌是非，但最后会吉祥的。

【智慧解读】

“九二”爻比“初九”爻靠近坎水一步，到了水边的沙滩上了，加上“九二”阳处阴位，所以“小有言”。但是此爻处在下卦的中位，行为适中而不斜出，且有刚强的属性，所以虽然会有些口舌是非，但是影响不会太大，最终的结果是吉祥的。这一爻告诫我们：在等待时机时，虽然不时会有些困惑，有些失意不安，但是我们不必去理会，不要把精力浪费在一些不必要的小的纷争之上，因为前途是光明的。

【要诀】不计小失，乐观向上。

【例解】

汉朝著名的军事家韩信是淮阴人，他幼时家中贫穷，因此常在熟人家里吃口闲饭，很多人都讨厌他。但韩信却志向远大，日日苦读兵书。有一次，在淮阴的屠宰户里，有些恶少公然侮辱他道：“韩信，你要是不怕死的话，就用你的剑来刺杀我；如果怕死不敢刺，就从我的胯下钻过去！”韩信考虑了一下，就低下头趴在地上，从那恶少的胯下钻了过去。满街的人都讥笑韩信，认为他是胆小鬼。但他们都没有想到，就是这个“胆小鬼”，最后却成了汉朝大名鼎鼎的淮阴侯。韩信志向远大，富有经纶天下之心，又怎么会和这些恶少一般见识呢？

九三，需于泥，致寇至。

《象》曰：需于泥，灾在外也；自我致寇，敬慎不败也。

【译】九三，在泥沼中等待，招来了强盗。

◎《象》解释道：在泥沼中等待，灾害在外边；自己招来了强盗，只要小心谨慎，就不会失败。

【智慧解读】

“九三”爻与外卦坎险紧紧相临，就像已经逼近了河边的泥沼一样。以泥作为象征，就等于说随时有陷入危险的可能。况且“九三”又为尚武之爻，外卦“九五”阳爻得位，位居外卦的尊位，因此在强大的外敌面前，妄进就会招来灾难。所以必须谨慎，才不会失败。这一爻告诫我们：愈接近危险，我们愈要小心谨慎，千万不可轻举妄动，一定要权衡事情的利弊，否则就会招来灾祸。

【要诀】小心谨慎，妄作则败。

【例解】

东汉末年，由于荆州地理位置十分重要，成为兵家必争之地。当时关羽镇守荆州，孙权久存夺取荆州之心，北边的魏国也虎视眈眈。可以说，关羽的处境相当危险，但他自认为勇猛难当，没有把敌人放在心上。诸葛亮深为忧虑，他给关羽定下了“东联孙权，北拒曹操”的战略，但被关羽抛在脑后。不久以后，关羽发兵进攻曹操控制的樊城，怕有后患，留下重兵保卫荆州。这时候，吴国大将陆逊写信给关羽，信中极力夸耀关羽。关羽读罢陆逊的信，仰天大笑，说道：“无虑江东矣。”马上从防守荆州的守军中调出大部人马，一心一意攻打樊城。孙权认定夺取荆州的时机已经成熟，派吕蒙为先锋，向荆州进发。吕蒙将精锐部队埋伏在改装成商船的战舰内，日夜兼程，突然袭击，攻下荆州南部。关羽得讯，急忙回师，但为时已晚，孙权大军已占领荆州，关羽只得败走麦城。关羽的失败就在于太过于自负从而丧失了应有的谨慎，以致被陆逊所惑，败走麦城。

六四，需于血，出自穴。

《象》曰：需于血，顺以听也。

【译】六四，在血泊中等待，从洞穴中逃出来。

◎《象》解释道：在血泊中等待，是柔顺而听命于时势。

【智慧解读】

这一爻中的血好像与前面的郊、沙、泥连接不起来，但其实是很有关联的。这说明坎险已经接触到了身体，不仅是身体肌肤，而是已经接触血液了。这种局势是非常紧张的一种状态，常使人热血沸腾。“六四”已经面临了巨大的危险，很有可能会造成很大的伤亡。所以用在血中等待来象征。不过好在“六四”阴爻能够居阴位，虽然柔弱但是能够守持中正。因此不会轻举妄动，不久就会从陷入的“穴”中走出来。这一爻告诫我们：在面临危险时，应当明晓柔顺之道，顺应外界的变化，切不可逞强使气，只有这样才能最终脱离险境。

【要诀】临危不惧，以柔克刚。

九五，需于酒食，贞吉。

《象》曰：酒食贞吉，以中正也。

【译】九五，在酒食宴乐中等待，守正吉祥。

◎《象》解释道：在酒食宴乐中等待，是因为中正。

【智慧解读】

“九五”以阳爻之身而能居于阳位，且“五”又为尊位。这是全卦中最好的一爻。聪明的人知道把握时机，能够预知事物的发展趋势，所以他们能够乐天知命，也就能够做到忧郁不怀于心了。因此就能够在安闲的饮食宴乐中等待时机的来临。但是有一点应该引起足够的注意，就是在这种安全的状态下，仍然要坚守正道，就如“九五”居中正之位一样。这一爻告诫我们：在安全舒适的环境中，我们仍然需要洁身自好，坚守做人的原则，不可有违中正的道理。如果不这么做，会导致危险的。

【要诀】诚信守正，富而不骄。

【例解】

贵州茅台集团是全国出名的大公司，前董事长季克良却仍住在20世纪80年代初建的残旧的单元楼里，而且住房面积只有80多平方米。从1981年季克良任副厂长、总工程师，到1991年任董事长以来，集团先后建了4栋高层电梯住宅楼，连不少职工都建起了小楼，而季克良一直没搬过家。他心中的事是让茅台产量突破1万吨。在全集团的支持、努力下，2000年，茅台酒终于攀上了1万吨大关。季克良的一桩桩心事也似乎了却了，但他仍未搬家。正是拥有了这样富而不骄、能守安乐的董事长，才有了茅台集团今天的辉煌。

上六，入于穴，有不速之客三人来，敬之，终吉。

《象》曰：不速之客来，敬之终吉；虽不当位，未大失也。

【译】上六，落入陷穴中，有三个不请自到的客人来临，尊敬他们，最终会吉祥。

◎《象》解释道：来了不请自到的三个客人，尊敬他们最终会吉祥；虽然位置不当，但不至于遭受重大损失。

【智慧解读】

“上六”与下卦的“九三”相互呼应。“九三”加上它下面的两个阳爻，具有积极进取的刚毅品性。因为前面有坎险，所以等待了很久，现在终于到了等待的最终时刻，因而一拥而来，也就是“不速之客三人”。“上六”属于阴爻处在阴位，但却在阳爻之上，且又处于上的极点，已是进退无路，虽居高位却有名无实，没有地位。对于三个来临的阳爻，既无力量赶走，那么就只好以恭敬虔诚的态度来相待，这样就能化暴戾为祥和。这一爻告诫我们：应该有自知之明。当处在不利的环境中，我们应该化被动为主动，化不利为有利，充分地利用自己的长处，发挥自己的优势，这样才能逢凶化吉，最终一定会获得好的结果。

【要诀】忍让谦恭，化不利为有利。

【例解】

张居正是明朝著名的“权相”，他善于隐忍，性格多变。在初入阁时，内阁首辅高拱自视是隆庆皇帝的老师，意欲压制群臣，树立自己的权威。这个时候，张居正虽然有所不满，但却留在心里，表面上仍然对高拱极为尊重，结果得到了他的信任。在高拱和另外一位内阁大学士徐阶的争斗中，张居正很好地处理了和他们之间的关系，得到了双方的认可。后来，高拱和徐阶先后被罢免，而张居正却熬过了这一段时间，成了内阁首辅，并着手推行改革，获得了极大的成功。

需卦给我们的启示

1．需卦阐述的是事业的草创时期。这个时期仍然是危机四伏、动荡不安，因此要有足够的耐心和恒心来等待有利的时机。不可急躁冒进，不可因别人的片言只语而动摇自己的信念。

2．在困难和挫折面前，要镇定自若，甚至可以安心地饮食宴乐，以一种乐观的心态来等待有利的时机。当陷入危险时，千万不可逞强斗气，应当保持冷静的头脑，运用柔的法则，处世若水，随机应变，自能化险为夷。