第六节 性格在经营理财中的运用

在我们经营理财的过程中，与不同性格的人打交道时，要具体问题具体分析，针对不同类型的人采取不同的策略。

如何与独来独往型人合作经营

此类型的人非常阴沉，不善斟酌他人的心理，借钱给别人时，一定毫不客气地逼迫催讨，可以说是不折不扣的现实主义者。

这类型的人不失为董事长的人选，然而一旦当上主管，属下却会觉得很辛苦，因为他完全不理会对方的感觉，他的想法，属下亦难与其一致，所以说，这类型的人单独一人创立公司较为适合，如此方可获得成功的捷径。

总之，这类型的人成功的关键在于避免偏颇的想法，并应了解过分的固执己见往往会被众人所弃，唯能致力于人际关系的畅通，才能获得胜利和成功。

独来独往型的人与理想崇高型的人，若真成为伙伴，气氛必然是僵硬的，仿佛世界已经变得冰冷了。例如，当他要以合理性推动某项事情时，理想崇高型则主张精神至上，当双方因观念不同而水火不容之际，会使原本可轻易解决的事变得更为复杂，甚而互相中伤、攻击对方，最后走上分道扬镳的道路。

与独来独往的人合作的问题就在于他太注重精神层面的东西了，也许是因为独来独往型的人对于赚钱一事最具冷静的头脑，而理想崇高型则主张金钱绝非一切，赚不赚都无所谓，故将因观念的不同，无法发挥相互辅助的功能，而不宜成为最佳搭档。

独来独往型的人与老大气概型的人，其共同之处即为性格不够开朗，他们一旦成为事业伙伴时，将因双方无法坦诚沟通以致互相猜忌，而使计划无法实施。再者，独来独往型的人脑中所想只有现实之事，而老大气概型则喜欢顽固地紧守自己的主张，双方并无使事业发展下去的诚意，彼此的冲突极易爆发而无法相容。

严格要求型的特点在于凡事都要发表意见，否则心理便不舒坦，遇有不满他们亦会直接地以牢骚来抗议，而独来独往型的人则抱着“我走我的路，任何人都不要阻挠我”的心理，因此，针对好管闲事的严格要求型，独来独往型的人颇不以为然，甚至感到厌恶。虽然，严格要求型自认为对他人提出了很好的忠告，但独来独往型的人根本无法接受，完全不理睬此忠告。

基于个性冲突的基本，想使他们互相合作势必困难重重，在严格要求型的眼里，独来独往型的人具有非常任性的一面，因其本身一向顽固地遵守规则，并且只自由地依照自己的想法来采取行动，对于他人的忠告都视为多管闲事，因此，若非严格要求型发出更有力的谴责，否则两种行动方式完全不同的类型者，个性总会处于不相容的状态，更不要说合作赚钱了。

如何与重视人情型人合作经营

此类型的人具有好奇心、极易动感情、喜欢照顾别人，因此不太善于赚钱。又因为懒散、大而化之的缺点，因此做生意很容易被骗而血本无归。

如果行动被限制，这个类型的人就会感到受束缚而无法发挥能力，因此与其作为薪水阶层的公务员，不如从事与大众传播有关的自由职业。

作为下属重视人情型的人会很吃力，因为主管的想法不断改变，使重视人情型的人疲于应付。

重视人情型的人若欲赚大钱，必须寻找一个好的搭档，否则会因不善理财，而使大把的钞票付诸东流。

与平凡朴实型搭档，从个性来看均属平常，若以赚钱的观点来看，则这种合作可说是完全与赚钱无缘的一种搭档，追究其原因无非是两者能力相当，且都易受人利用而导致失败的局面。

虽然如此，重视人情型的人仍能秉持一贯的乐观态度，即使遇到失败也不致沮丧绝望，但如此的性格只会注定一生平庸；同样，平凡朴实型的职员，表现良好，且可维持稳定的生活方式，然而他们一旦组成事业伙伴，往往冲突不断，且因平凡朴实型无法认同重视人情型的人的乐观，故彼此终将因为观念不同而分道扬镳。

重感情是重视人情型的人的最大优点，而虚无主义型对于感情却不甚关心，待人显得冷漠无情，如与之成为伙伴，重视人情型的人将会感到付出太多而疲惫不堪。

由于人生观迥然相异，此种组合姑且不论能否赚钱，在共同工作方面也会不时出现障碍，在虚无主义型眼中看来，重视人情型的人是个很容易应付的人物，只需一句干脆利落的话，就会导致他无力反驳。因此缘故，重视人情型的人喜欢照顾别人的优点也就消失无踪了。

无名英雄型给人的感觉似乎是充满忧郁的，与重视人情型的人的活泼开朗恰好形成强烈对比。因此，若欲使他们合作赚钱委实极为困难。

例如，开始进行某件事时，无名英雄型较难表达其反应，也不会明确地表示赞成或者反对，如此自然使重视人情型的人无所适从而造成困扰，甚至焦虑起来。

再者，无名英雄型的人和重视人情型的人如果彼此成为伙伴而经营公司，也不可能产生领导者，工作起来也毫无定性，赚钱更是谈何容易，由于公司的方针关系公司的生存，如果员工们看到两位意见不合的上司，屡因冲突而无法经营，必然也将无意致力于业务。

如何与输送带型人合作经营

此种类型的人易遭人利用，个性优柔寡断，喜欢照顾他人，但会因此招来伤害。做任何事情喜欢尝试新领域，但因觉得自己能力不足，遂以“办不到”来否定自己，表现出极端懦弱的一面。

因此这类型的人并不适于从事销售工作。虽具有忍耐力，但是因不相信自己的能力，所以不擅发挥自己的长处。

这类人适于从事呆板如输送带型的工作，或开一家以小孩子为对象的糖果饼干店也不错。

不要幻想拥有大笔财富，按部就班地赚钱即可，但应多培养自己的想法与行动力，否则将成为为别人而活的傀儡，过着毫无意义的一生。

这类型的人的优柔寡断与游戏人间型的孩子气，往往形成矛盾的现象，又因两者搭配时，常因目的不同而否定彼此的行动，所以凡事都无法决定，双方只会相互指责对方的言行。

就输送带型的人而言，游戏人间型实在太不负责任，相反，游戏人间型的人则将输送带型的人视为没有主见的人，如此一来，彼此心灵当然无法沟通，赚钱又谈何容易。他们若只以普通朋友交往并无问题，但如作为赚钱的伙伴则不可能。

输送带型的人缺少积极性，而平凡朴实型亦缺乏自己的主见，两者对于赚钱的意愿均非常淡薄。

换言之，这种组合可说全无积极性，永远只能依照相同的模式做同样的事，作为伙伴也只能成为有缺陷的伙伴。因为他们的优点无机会表现，纵然合作经营公司，也无法使公司上轨道，亦即两个同样畏缩而怯懦的人，不仅无法使公司进一步发展，反而容易导致公司经营停滞不前，总之，这两个类型的人仍以做普通朋友为宜。

如何与组织成员型人合作经营

此种类型的人最大特征是，无论什么事都由自己积极做起，虽然在他的心中，很想有一番作为，然而行动却往往无法配合计划，究其原因，是在行动之前先对事情加以批判之故。

这类型的人无论何事都喜欢加以批判和衡量得失，结果却因考虑太多而使事情无法顺利进行，遂对自己的运气感到自卑，而形成恶性循环，以致与金钱无缘。

由于习惯在固定的模式中思考，所以往往缺乏自由的思考能力，因此与其依照自己的想法采取行动，倒不如依照别人的命令行动。适于从事等级分明、具有服从关系的职业，例如警察、军人等，总之，尽可能选择在组织中能发挥自己能力的职业为佳。

组织成员型的人的性格仿佛被装在一个模子里，毫无特色可言，所以在崇尚自由主义的人看来，并无多大帮助。而奢侈浮华型被看做懒散、随便的人。其实他们本身却不这么想。只因看好自由，不愿迎合他人，处处表现得高不可攀。

但是在组织成员型的人看来，此特点却是懦弱的表现，虽然奢侈浮华型个性开放，但总给人一种靠不住的感觉。而根据奢侈浮华型的人的看法，组织成员型的人是不擅通融、不懂风情的虚无主义者，彼此不易达成合作。另外，他们最大的不同点即是，一个是受到别人的命令才采取行动的类型，另一个则是想到就立即付诸行动的类型，极易因无法配合而拆伙。

一无可取型对人生几乎无理想可言，他们极易因焦虑而停止思考活动。此种类型正是组织成员型的人最感厌恶之处。在凡事主张全力以赴的组织成员型的人看来，一无可取型者仿佛就是与世界闹别扭般，对于赚钱既无欲望又无气力，往往令对方感到焦急，甚至怒火攻心，真想掐住对方的脖子推他一把，以推动对方积极的脚步。

如何与老大气概型人合作经营

这类型的人凡事都要占上风，喜欢居于领导地位，对于社会的规范，会比别人更彻底地遵守，可以说是顽固者的典型。这类型的人虽然缺乏通融性，但是很重视情义，具有龙头老大的气概，喜欢照顾别人。

因忽视常识以及拘泥于固定成型的知识所致，往往缺乏自己的想法，难以与时俱进，因此老大气概型的人较不适合从事需追求时代风尚的工作。

老大气概型的人如果想从事生意工作，可以较多的人情为基础，广结善缘，以招同好，又因领导者的性格十分明显，从事营造业也很适合。若想成功，首先必须建立勇于接纳别人的心态。

任何人都有缺点，但有时我们却无法忍受别人的缺点，例如对于他人的讲话方式，甚至动筷、喝水的方式都会嗤之以鼻。老大气概型的人与稳健踏实型的人便是此种情形的典型。

老大气概型的人若身为上司，就会率先以责任感带动部属，但是稳健踏实型则态度不够严谨，他在老大气概型的人的印象中，着实是个缺乏伦理观念的人。