第4章 生活不缺少商机，缺少的是发现商机的眼睛

处处有商机，不同商人间的区别就在于是否具有发现商机的眼光。

——李嘉诚

随处都能够赚钱是每个商人的梦想，优秀的商人善于发现商机，他们的眼光独特。在李嘉诚的经商生涯中，他的赚钱方式从来就不单一。他总能够凭借着自己睿智的眼光来赚钱。机会对于每个人来说都是平等的，区别就在于你是否能有眼光去发现机会。

20世纪70年代末期，李嘉诚预见到了旅游业将成为香港的热门行业，与此相关的宾馆行业将会飞速发展。一旦坚定了自己的想法，李嘉诚以迅雷不及掩耳之势，买下了拥有美国资本的永高有限公司56%的股权，随后又买了其他股东的股权。这家公司的主要产业是位于香港中区的有800个房间的希尔顿大酒店。

对于这个行为，李嘉诚解释说：“我当时估计，全香港的酒店，在两三年内租金会直线上扬。香港希尔顿的资产，值得我买。这就是决定性的数据，让这家公司在我手里。”果不其然，在李嘉诚接手饭店之后，香港旅游业迎来了有史以来的黄金时代，李嘉诚大赚了一笔。

事实上，处处有商机，不同商人间的区别就在于是否具有发现商机的眼光。只要有发现商机的眼光，就能迅速获得财富。

1980年夏天的一个早晨，一个17岁的少年带着父亲给他的五元钱从老家安徽到了长沙的姑母家。姑母家也不富裕，少年必须想办法自己挣钱。长沙天气炎热，少年天天用姑母借来的冰棒箱去卖冰棒。在一次卖冰棒的过程中，他看到一个小男孩在垃圾桶里不停地翻拣，心里一动，“我也试试去捡废品吧。”

于是，他离开了姑母，和一些捡废品的人住到了长沙的市郊。最开始，少年还觉得有些难为情，但时间久了，他就习惯了。

一年之后，他有了经验，也看出了一定的门道。如果能够避开废品收购者，直接和工厂打交道，自己的收益就能够增加。于是，他又做起了收购废品的业务。

后来，他又看出了新的门道。他将捡废品的人组织起来，50个人一组，如金属组、塑料组、玻璃组等，他成了“废品头儿”。1993年，在他捡废品的第13个年头，他拥有了自己的工厂，资产达数百万元。他感受到城市环保的重要性，他花了两年时间考察，先后去了日本、德国、新加坡、马来西亚等地，最后选择了日本的先进设备，于1999年6月，投资1300多万元，建起了长沙环保塑化炼油厂。

与此同时，他又从治理“黑色污染”着手，成立了环保橡胶制粉厂。产品用于铺设柏油路，防滑防冻，销路很好。这时，当年那个受人歧视的捡废品少年已经成为长沙市家喻户晓的“垃圾大王”。

由此可见，随处能够赚钱并不是一句空话，每个时代都是一样的。尤其是信息爆炸的今天，每天都会有各种信息扑面而来，但只有出色的商人才能够捕捉稍纵即逝的机会，让自己赚得钵满盆盈。

很多人会说，我总也发现不了赚钱的热门行业。其实，在会赚钱的人眼里，永远没有“热门”和“冷门”之分，三百六十行，并非行行都是“热门”，在眼光毒辣的商人眼中，再“冷”的行业也能淘出“真金”。只要你练就一双善于发现商机的“火眼金睛”，将遍地都是黄金。

有些人做生意总是挑热门行业，觉得只有这样才能挖到黄金。这种选择在大多数人看来是正确的，毋庸置疑，热门行业能够引起大多数人的关注，本身就说明它具有无限的商机。但是真正会赚钱的商人会在“冷门”行业创造财富，挖到别人挖不到的金子，赚到别人无法赚到的钱。

有句俗话叫“处处留心皆学问”，在商人眼中，“处处留心皆生意”。旅游季节，游人们游兴正浓却突然遭到大雨袭击，这时总会出现兜售廉价的雨衣雨伞者，他们的生意很好。一场盛大的足球比赛将在体育馆内进行，有人在2元钱批发来的汗衫上印上足球巨星的名字，比赛那天，每一件汗衫能卖10元。处处留心，才能发现别人发现不了的商机。

20世纪80年代，一位周姓的温州商人只身来到了上海，同其他许多温州商人一样，他只带了来时的车票——背水一战是温商的习惯。在上海的街头，他发现了一个现象——大街上许多人拎着或抱着大捆大捆的文件夹、财务册等行色匆匆。

通过打听得知，上海正在全面开展企业整顿，企业原有表格、账册全部更新。但商店里的表格账表是统一印制的，买回去还得重新编制，财务人员为此很烦恼。这个商人拍了拍自己的脑门：这不就是商机吗？于是，他急忙赶回温州，抓紧时间设计、印刷，又按照《上海市工业企业名录大全》上提供的地址、单位名称写信寄样稿、寄订单。功夫不负有心人，他当年净赚6万元人民币。

机遇对于每个人都是平等的，但能不能抓住机遇，就要靠个人的眼光和行动了。一个成功的商人，必须要有敏锐的眼光。这种眼光是不断历练的结果，也是一个商人引以为傲的资本。

对于有的人来说，赚钱很难，他们怎么也发现不了商机。对于有的人来说，赚钱很容易，他们身边到处都是商机。人们经常强调眼光的作用，这是非常有道理的。精明的商人，往往会从别人看不到的地方寻觅出赚钱的机会，这就是优秀商人的才华，也是他们安身立命的最大资本。

做生意三百六十行，并非行行都是“热门”，但是，在眼光毒辣的商人眼中，再“冷”的行业也能淘出“真金”。只要练就一双善于发现商机的“火眼金睛”，就会发现遍地都是黄金。