前言

天使是动作 投资即修行

很高兴天使成长营导师上课的教程编著成书。天使成长营的课程体系，由童玮亮、李竹、陆刚、陶宁等院长精心打磨几个月设计而成。该课程体系建立了院长负责的众包模式，每一次课程，负责院长都会精心参与组织、策划，每一份讲义，都凝聚着导师的认真与心血。作为国内第一家天使投资培训组织，我们的课程是创新，是严肃认真、勤勉敬畏的创新。课程的主要精华编著成本书，希望让天使成长营学员有巨大收获的干货，也能给爱好投资与创业的朋友以启发和指导。当然，天使成长营的课程也在不断迭代与优化，也在不断开发创新。后续，我们将找机会把新的精品课程继续奉献给读者。

在二期同学的毕业典礼上，我送给大家的话是“天使是动作，投资即修行”。天使投资人，是因为进行早期投资，才成为了天使投资人。如果只是喜欢了解天使投资知识，没有从事天使投资，只意味着是天使爱好者，而不是天使投资人。

投资是可以做一辈子的事，提升或保持自己的投资能力也是一辈子的事。个人天使的成长一般会经历三个阶段。第一个阶段是见自己。在这个阶段，很清晰地知道自己想投早期项目，开始选择项目、判断项目。在这个阶段，很容易产生投资冲动，特别是之前运作的事业为大资金量的企业家，常常会觉得项目都有亮点，投资金额又不大，急着出手。这个阶段很容易犯两个错误：一是容易把自己想象成典型用户来评价这个项目好不好，但这个项目真正的目标客户可能不是自己所处的这个人群，典型用户代入的价值并不大；二是把自己想象成创始人，以自己的能力来期待创始人，可常常是创始人与自己是不同的，甚至运营企业的能力远低于自己。第二个阶段是见山是山。在这个阶段，已经可以比较客观地评价项目，也会分析市场趋势、竞争环境、创始人特点等，很多观点和优秀投资人的观点甚至大体一致。但这个阶段，最难的是临门一脚，确定是否投资的决心。其实多数情况下，项目所代表的山是一座冰山，我们看到的是浮在水面、容易见到的冰山的那一部分，而水面下更重要的那一部分——对整个行业的深刻理解，对创始人的准确把握，这常常是我们没看到的。第三个阶段是见天地，也就是对相关行业有了非常深刻的理解，对行业的趋势、对行业的规律有了准确的把握，对于适合这一行业人的特点也有了独到而精准的见解。在这个行业领域出手，成功率很高。一般而言，即使是优秀的专业投资人，也做不到在每一个行业都见天地。甚至是已经达到见天地水准的投资人，如果疏于研究行业新动态，疏于大量地见新项目，也会退回到见山是山的阶段。

投资人这种不进即退的特点，使得做好投资必须不断修行，需要不断追踪新的产业趋势，不断探求新型商业模式的本质，不断提升识人的能力以及满足新领域对人的特殊要求。这是一种修行，一种需要持之以恒的修行。

我一直认为，早期投资应该有更多的个人天使，这样才能覆盖更多的行业领域，才能覆盖各种有特色的项目。早期投资人应该讲一些情怀，不能只盯着短期回报。

感谢每一位来讲课的导师，感谢每一位为了天使成长营的发展做出巨大贡献的发起单位、执委和工作人员。感谢徐小平和蔡文胜两位老师为本书作序。要特别感谢乔乔、潘杰和王海龙、金洛竹、王玥，正是这几位的辛苦策划、编写，才让本书顺利成稿，也要感谢为本书前期编写整理资料的同学们。

发起天使成长营，我发了一个大愿，初心就是为了中国的创业事业，为了中国的天使行业，在培养新天使方面，尽自己的一份力。回想天使成长营成立至今，很多默默支持、付出的朋友和家人都没来得及感谢。我们的院长群体、我们的执委们，感谢吴瑶萱、代瑞红、李卓桓、杨晓磊、刘石磊、张彦、庄春光、马卫东、王雪梅、汪倩、姬利……没有他们的付出，也就没有天使成长营。这一路走来，有无奈、有艰辛、有困惑，但更有温暖、有感动、有快乐。蓦然回首，初心未改，情怀依旧。

徐勇

AC加速器CEO 天使成长营发起人