1.2.2　真情分享产生信赖直接成交

文字是可以复制粘贴的，语音却不能。一个人越有名气，他的文字就越容易被人复制粘贴，被瓜分得七零八落，变成别人的；一个人越有名气，他的语音分享越真实，越容易让人产生信赖感。

文字的亲和力与感染力是有区分的，不同人生阅历、教育背景、志向抱负的人看同样一段文字，理解、吸收的程度是不一样的，因此文字能感召到的可能只是与这段文字产生共鸣的人。语音则弥补了文字的这种缺憾，让对方感觉到你就是在对他讲话，跟他聊天，让人有一种面对面的即视感，感受到你的存在，感觉你就是生活在他现实生活中的一个实实在在的人，因此具有极强的亲和力与感染力，能够很好地活跃现场气氛、融洽关系。我的日常分享，尽量采用语音+文字的形式，全程语音分享，过程中重点内容配合同步文字。语音拉近了分享者和伙伴们的距离，让人觉得亲近，文字便于伙伴们做笔记，好消化吸收。这样每一场分享下来，大家都会很受用。如果只有文字的话，亲和力、真实感、感染力就会削弱很多。

文字产生的震撼力因人而异，如果我们不能写出让对方产生共鸣的内容，不能深刻打动对方，对方看了文字后就很可能无动于衷，甚至丈二和尚摸不着头脑、满头雾水。演说呢，声音大一点儿，语速慢一些，语气诚恳一些、坚定一些、抑扬顿挫一些，就会显得很有激情，就能打动听众，让听众入耳即懂，入心即服；就能让人感觉到兴奋、真诚，感受到你毫不动摇的信念，感受到你内心深处那种强大的爆发力和劈山倒海的气势；就会对人产生不可抗拒的震撼力，这种震撼力能够直达听众的心灵，在产生强烈共鸣的过程中，引起人们的高度关注和深刻思考，并激发出行动起来的巨大力量；就会坚定被你成交的信心，果断做出被你成交的决定。我每次夜大最后一课分享时都会全程采用语音，特别是结尾部分一定会提高音量，语速沉稳而坚定，果断而有力，这样的分享带给人强大的震撼力，很多伙伴直接被成交，甚至创造过一场10分钟坐收30万元的业绩。

用亲和力稳住对方，让对方觉得我们真实可信；用震撼力击中对方，让对方觉得我们能量强大。有信赖才能放心成交，有震撼才能果断成交。放心了，相信了，就成交了。因此，你一定要学会演说，用演说做真情分享，用演说让别人对你产生信赖，除非你想永远做一个只被别人成交的微商。