第3章 广告运营：怎样让3万元的投入收获400万元的销售额

移动互联网广告运营解析

移动互联网带来的广告运营机遇

移动互联网时代的广告运营及投放攻略

移动互联网广告带来的挑战及解决方案

移动广告的变现都有哪些路可走

在互联网上卖房的万科，仅用3万元广告费就收获了400万元销售额；区区一个小米网站，却致使小米创造出了一年卖出1000多万台手机的成绩；而Facebook股价也在短短的一年之内翻三番。那到底是什么原因，让他们在移动互联里获得了这样的成效呢？

就像唐红飚（谷歌中国大客户业务部总经理）所认为的：现在的人如果没有带手机，就像是没有带钱包或者是钥匙一样。因此，智能手机在影响我们生活方方面面的同时，对广告主的投放策略也起到了颠覆的作用。就好比Facebook，它的起伏可以说是让移动广告从被怀疑到被认可的最好见证。Facebook在刚上市时，曾面临一度破发的窘境，并且在3个月后跌到18美元。但是就在一年多的时间里，它们的股价由跌转升，而且翻了三倍。而它们的谜底就在移动互联网。

就像Susan Wojcicki（谷歌高级副总裁），他对移动广告有这样“5C”的经典总结：即Choice（可选择性）、Charm（吸引力）、Control（控制力）、Conneted（连接性）和Calibration（可评估、量化）。

而万科就是成功地利用了广点通平台，从而精准地推广了自己的一个楼盘，他们获得的2000万次的曝光率，只花了他们3万元，而这数万的广告点击人数，最终给他们带来的是400万元的成交额。

这就是智能手机的威力（因为它的背后承载着真实关系链、位置信息），而智能手机之所以能给客户带来更高的转化率，那是因为移动互联网的精准营销，而这能在更大程度上为广告主节省成本。

1.移动互联网广告运营解析

由2014年开始，由移动广告带给移动互联网一个全新的现实世界。就说Facebook，它在整个2014年，移动广告的收入就有74.3亿美元，占总营收的六成。

从2014年7月以来，在Facebook上活跃的广告主新增50万个，总数达到200万个，这个成绩不管是对于移动广告还是Facebook来说，都是一个非常迅速的转变。而我们也因此看到了移动广告所带来的威力，如果大家想更清晰地去看和了解移动广告世界，就要从以下几个方面去看：

（1）Banner将被取代，而信息流广告将崛起。

Banner广告的形式是以横幅或者是旗帜广告形式而出现的，也是最初的网络广告形式。它在PC时代，虽然不仅仅只有静态的图片出现在网页的顶部，也会在网页的中部或者是底部出现，但是它基本上是以一张图片而横向贯穿网页的。

虽然说在现在看Banner，会觉得它显得有点土而跟不上潮流，但是它还是有余热可以发挥的。在移动广告刚开始的时候，它是营销界最先想到的方法，不过，由于手机的屏幕偏小，从而暴露了它的缺陷，也因此让有些人对移动广告产生了怀疑。

让营销者们看到移动广告还是有希望的，就是信息流广告的出现，而这个希望来自社交网络，还有就是现在流行的那些瀑布流式内容展示的方式。

因此，新浪微博以及微信朋友圈也选用了这种广告模式，即把广告嵌入用户信息流当中。就像今日头条、淘宝等，这样的电商平台及导购网站。在我们随意地用指尖在手机上滑行几秒钟内，可能就已有几条广告的信息流从我们的指尖下流过了。

（2）瀑布流式的内容平台是最安全的。

不管是Facebook，还是微博、微信朋友圈以及知乎等社交平台等，它们的呈现方式都是瀑布流。

Greg Paull【管理咨询公司胜三(R3)创始人兼全球CEO】所说：“信息流是用户期待看到他们感兴趣的内容的地方，不管这个内容是来自朋友还是来自其他人。可以说，这里的观众更容易被‘俘获’，更愿意接受来自品牌的信息。”

也就是说，只要坚持所推送信息流广告的内容是用户喜欢的，用户就会持续并拥护。而选择什么样的平台来推送信息，取决于广告主。

这种广告形式之所以会受品牌商的钟情，那是因为它可以让广告显得不矫揉造作。但是再自然的广告也需要把握好度，不然就会完全摧毁用户体验。

（3）社交比搜索更有吸引力。

我们在PC上的搜索习惯正被渐渐地改变。比如，我们想要知道天气时，就会打开关于天气的App查询；如果我们不知道晚上应该吃些什么的时候，我们就会去看看大众点评；想看电影的话，就会使用卖电影票或者团购的应用；如果我们没有任何应用的话，当然就会去AppStore里下载一个相关应用。因此，当我们把更多的时间花在社交平台上的时候，我们也就会离手机搜索越来越远了。

尼尔森网联发布移动社交报告显示，在中国被访者中，有92%的人每天都会上移动社交App，而每个用户每天所花费的平均时间为1.5小时。

就像Facebook首席运营官Sheryl Sandberg说的：“以前我们问‘你想在Facebook上投放广告吗’的时候，总让人觉得很复杂，现在你只要发个内容，然后问他们想不想让更多的人看到这个内容就好了。”

（4）说起管用，应该是大数据。

虽然说在以前互联网公司会把大数据可以带来广告的精准投放作为他们销售广告时的最大卖点，但搜索并不精准，具有偶然性，所以，对于企业来说，坐在电脑那一端的到底是什么人，并不是很清晰。然而，到了社交网络上，就不一样了，电脑的那一端是什么人似乎变得清晰了。就像Facebook的用户都自愿把自己的个人详细信息，如生日、星座、喜好及情感状态等放上去。显然，这些信息有利于推送高度精准的广告。

虽然说微信朋友圈的第一波广告过后，它的大数据分析被吐槽，不过，广告主们依然看好，一致认为微信营销的优势所在仍然是大数据，有了它庞大的用户数据，才能让定位做到更精准。

（5）到底是谁出这些钱的呢？

之所以会产生应用装机广告，那是因为大部分钱已经由那些开发手机应用的商家们出了，而一夜暴富的应用开发商也就这样一批一批地涌现出来，特别是在手机游戏领域。

（6）未来更有潜力的或许是短视频广告。

短视频在将来会有更大的潜力，就好像微信朋友圈的6秒小视频，虽然它承载的信息可以很丰富，但它所消耗的也就几张图片的流量而已。根据Forrester的调研报告，在短视频社交平台上，互动内容更多的是品牌“粉丝”会及品牌发布。

（7）原生广告有了更多玩家。

原生广告比起传统广告，它的形式更灵活，也更易于被接受。就目前来说，基本上所有的信息流广告都是原生广告，它不单单出没于那些以用户创作内容为主的社交网络平台，也不时地会在媒体中露脸。

因此，就像百度、Google这样的广告平台，它们被媒体平台分流了它们的广告利润，而原生广告给其他平台创造了更多赚钱的机会，就算是媒体不在页面展示Banner广告，它们也一样可以通过原生广告来实现广告营收，好像Buzzfeed，就是一个很好的例子。

2.移动互联网带来的广告运营机遇

移动用户和产品的完备度，他们的内在关联是互助互补，也是共同进化的，而且，他们也是移动广告之所以能成熟的基础。同PC时代相比较，现在的用户由于大量普及的便携性智能设备，让他们更懂得如何去追求自己的个性化，因此，当下的移动广告，借助于这样一个平台，从而让自己变得更为精准和高效，同时还具备即时性、扩散性、数据性等特点。

随着中国移动互联网的迅速崛起，移动用户的基础也在不断地被稳固，这全都因为不断改善的网络环境，以及正在普及的智能终端。在CNNIC(中国互联网络信息中心)第35次发布的《中国互联网络发展状况统计报告》里边有这样的数据显示：截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，互联网普及率为47.9%。

还不止这些，由于大屏化已经成为移动端设备所要努力的方向，因此，也给广告主足够的信心，也因此促使他们不断地增加在移动营销领域的投放。

而移动广告其实在产品的技术能力上有了质的变化，这些我们可以从当下的广告形态中看到，而从体验互动、变现通道以及转化效果中也可以看到，这些多维度的变化，就是为给那些企业提供更多元化的选择，不管是在变现的道路上，还是在推广产品的道路上。

虽然说想要在手机这个小屏幕上赚到真金白银，并不是一件多么容易的事，特别是在当下的商业模式还不够清晰的状况下，想要通过移动广告发家致富确实是有一定的难度，不过，在移动广告阴暗的天空中出现一缕阳光，那就是Facebook等的突破。

移动广告的效果也因此令人兴奋不已，Facebook移动赞助广告的点击率是它的桌面端广告产品的13倍。Facebook等突破了移动广告方面的业务，这致使他们的股价产生了一轮上涨。

我们也可以来看看，这几年飙升最快的广点通。它向外开放的时间是2013年6月，主要是提供一条流量变现的通道给大家。它之所以能建立起这样一个通道，都是借助于它的平台广告技术，还有它的广告主资源。

而它所做的这些，也让它成为国内移动广告领域的领军力量，不管是在产品体系上，还是在产品效果的提升上，都成为代表性平台。

它除支持各类丰富的广告种类，如Banner、原生广告等，还有很多垂直领域里的几千万家广告主被它的联盟涵盖。还有它有大数据作为基础的精准算法，从而让它迅速崛起，也让它的联盟在短短的一年半时间里，就拥有10亿日均曝光量。

它之所以有这样的成绩，不仅仅在于它所占据的资源与技术优势，还有它的运用理念。它在刚开始就提倡不参与分成，到现在的开发者不仅能拿到100％的分成，还可以有激励分成。当这些人在这里尝到甜头后，自然就会更信赖这个平台，这样就会引来更多的开发者参与。

那么，接下来我们来看看到底有什么样的变化发生于移动广告市场？

（1）平板电脑的崛起。

由于移动端受限于它的屏幕尺寸，还有碎片化的时间问题，一度让移动广告被很多人质疑。但是平板电脑的出现，让这些问题获得缓解，也让大家对移动广告有了一些信心。相对于智能手机来说，平板电脑的屏幕就显得很大，所以平板电脑就更有利于显示广告效果。还有就是选用平板电脑的人，一般都是用它来取代台式PC和笔记本，因此用户使用的时间会相对集中，从而给视频广告的插播提供了可能性。这是因为个人电脑和平板电脑正在慢慢淡化的界线而引致的，也是因为它们有着相似的广告表现形式。

Racetrack（市场研究公司）就曾经对Facebook广告进行研究，他们借助眼动仪设备，对广告在不同设备上的表现作了分析。结果显示，Facebook广告在iPad上的效果为最好，他们的目标人群人数比起PC，广告要高出18%，还有高出29%的视觉停留时间。也因为如此，Facebook比起PC，广告才能卖出更好的价格。

（2）手机广告市场将被免费应用占用。

“点击呼叫”是谷歌地图的功能，它是类似O2O移动应用，还是借助大数据产生盈利的最为典型的一个应用。就像谷歌说的：“举例来说，你身处一个陌生的城市中，需要找到一家酒店过夜。你拿出手机，在谷歌上搜索酒店，然后看到附近有一家酒店的排名很高，应用中有一个‘打电话给酒店’的图标。触碰这个图标，就能与这家酒店取得联系，预订房间。”

而广告就是这个图标，用户想要给酒店打电话，就需要通过这个图标，而酒店要是接到了这个电话，就需要付费给谷歌。由于这种广告有着极高的精准性和极高的转化率，以及可以测量的效果，让它的有效性远远高于那些搜索广告，或者是桌面展示广告。

如何确定广告的有效性，应该是所有广告主最为关注的问题。就好像百货行业巨子约翰·沃纳梅克就说过，他花在广告上的钱有一半是浪费的，可是就是不知道到底是哪一半。而谷歌改写了这个状况，它的手机应用广告让广告主的所有投放，都能有收益，也因为这样，它才能有提高广告价格的机会。

我们可以回头看看PC，其实从它的成长历程中我们可以看到，几乎没有一项业务，它可以在创立和积累用户之初就能取得利润，因此，移动互联网行业也不例外，它同样需要经历漫长的积累阶段，它同样需要经历播种和施肥，更要经历试错及修正。不过，它现在已经顺利进入了成熟期。

3.移动互联网时代的广告运营及投放攻略

全球的传统生态正被不断飙升的智能手机的渗透率改变着，而智能手机在移动互联网的提携下，让很多行业跨出了自己的疆界。在变革力量带动下的移动广告企业来势汹汹，撼动着PC广告的地位，而广告主的ROI也正被移动广告所提升。这是因为它拥有了终端的数据分析能力，从而也就有了投放广告的精准性，而这也有赖于它借助了越来越先进的技术以及全球规模优势。

那么，在当下的移动互联网时代，又该怎么运营移动广告呢？

（1）三大平台

首先是创意平台。为客户提供的服务，必须是以出色的广告表现方式为基础，还需要有最优化的价格。其次是用户数据。需要收集大量用户数据以及进行用户细分，才能保证精准投放。最后是分析工具。要想给客户提供其所需要的东西，就要了解客户想要什么，就需要对收集到的数据进行有效分析。

（2）原生广告

在不久的将来，Banner广告这种形式将有可能消失，取而代之的将是用户体验更优的原生广告。作为内容和形式与页面结合紧密的原生广告，它的展示效果更好，因为开发者在定义广告时可以依据页面内容来做调整。

（3）跨越国界

没有国界是移动互联网与互联网最大的区别之处，所以移动广告也就有了全球化的可能性，想要更好地利用全球性资源，为广告主提供更好的服务，那么只有建立全球性平台。

（4）过硬的技术支持

对于移动广告来说，技术方面需要很大的投入，想要建立完善的数据分析机制就需要技术，这样才能有效地提升广告投放的精准性。

（5）有针对性的广告方案

对于一些传统广告来说，所提供的广告解决方案和给那些新兴行业提供的广告解决方案是不同的，需要分别对待，这就需要不同的行业数据来支持，因为相对于不同的行业，自然就应该有不同的数据。

那么，在移动互联网时代，广告投放攻略又有哪些呢？

（1）移动广告的形式

将来的广告平台的应对策略将是精心细作，这是因为各大巨头的强势进入，从而挑起了新一轮竞争，而随着令人眼花缭乱的广告形式陆续面世，除传统的广告如Banner、积分墙等，会有其他的比如原生广告、开屏以及移动视频等的加入。就目前的市场来看，主要的还是以效果取胜的积分墙广告，以及插屏和Banner广告，而上涨最为迅速的是视频媒体。除这些以外，还有很多其他的技术，如图像识别、二维码及LBS定位等，都被移动应用广告所运用，也因此，让广告的形式获得迅速成长。

（2）投放时间和地域

投放时间对于广告主来说是最为关键的，它需要了解自己的目标人群的使用习惯而来进行专业的制定。而对于那些专业的移动广告平台而言，如腾讯广点通、点入广告等来说，由于他们有着让人惊叹的目标人群的互动数据量，而让他们可以做到“全面撒网，择优录取”，也可以进行时间和地域上的定向投放。

（3）操作系统和终端类型

在目前的移动互联网中，总揽大局的是两大操作系统，就是OS和Android。虽然说从流量上来说，Android像是一个大哥大，但是OS系统的广告更能博取广告主的青睐。

从产品关注度来看，2014年度最受关注的机型是苹果iPhone 5S，相对于其他上榜机型来说，它显得有点遥不可及。苹果在这里有着明显的优势，在受关注榜单入围前10位产品中，它就占据了6款。所以说，苹果机型还是最能博取广告主们的芳心，它被列为投放终端类型的首选终端。另外，等待我们去深入挖掘其市场价值的还有平板电脑。

（4）媒介类型和计费方式

移动展现量市场份额正在被社交类APP引导着走，而同样保持其收入高潮的还有游戏、音乐、视频类APP。抢占广告流量最有效的工具就是拥有强大的展现量。就目前来说，广告主们首选的投放媒体类型是游戏、社交、视频、工具、音乐及阅读类APP。

因为广告主们都有自己的需求，自然也就需要提供不同的广告形式供他们挑选，那么计费方式自然就会不一样。

所以说，中国移动互联网广告即将在2015年爆发，而移动广告的竞争也将会在广告服务商和提供商之间展开，且必将进入另一个阶段，即白热化阶段，而随后将继续加剧行业洗牌。总而言之，营销模式建设将成为最为急迫的事，需要做成技术导向型，因此让更多、更好的媒介资源在自己的平台聚拢，从而给自己招徕更多的广告主，而其中最值得关注的是那些品牌广告主，要夺去他们的预算。而2015年也将成为品牌广告主投放移动广告的最佳年份。如果想制定好的营销策略，或者想增加ROI，说到底就是要选择一个适合的移动广告平台，那么最现实的就是选择以技术驱动营销为核心的平台。

4.移动互联网广告带来的挑战及解决方案

在现今这个智能手机风靡的时代，移动广告自然也就成为热门话题，它也因此创下为初创企业融资新纪录，而远超预期的消息更是如雷贯耳。因为这些数据确实让人惊叹：全球已有将近20亿智能手机用户，其中iOS和Android应用就有150万款。

随着移动行业的茁壮发展，移动公司也蜂拥而上，其中就有广告尚未完全展现其发展潜力的原因。不过，有一个现实还是需要我们去认真对待，那就是移动发行商想通过广告而获得盈利，在目前来看虽然还存在一定的难度——即使美国有4.5%的媒体消费内容都来自移动设备，其中转化为媒体广告投入的也只有1.7%，但这也告诉我们移动广告市场还具有巨大的发展潜力。

而从短期来讲，虽然有这些差异存在，但它也因此让成千上万的移动发行商的支出费用变得更低。不过，相比于其他主流媒体渠道，移动平台的广告价格（CPM）就显得低很多。

那么发行商的广告支出为什么走低呢？其实，它走低有三个因素，但是对于我们来说也将是三个挑战，那么我们又将如何把这三个挑战转化为自己获胜的筹码呢？

我们先来看看这三个与较低的移动广告价格有着密切关系的挑战：

（1）分裂性的技术

那些主流公司，如苹果、微软、亚马逊等，他们设计了操作系统、设备类型以及设备型号。而这些服务虽然给用户提供了更多的选择，但是同时也给他们自己带来了更多复杂性和技术挑战性，也因此导致他们为了让自己的系统迎合所有那些快速的变更，比如平台版本、硬件性能以及屏幕尺寸等而花费精力。他们之所以花费那么大的精力和人力来发行内容，就是为了让自己能在这个市场中站稳。本来他们完全可以把这些精力用来制作出色的内容以及俘获用户——就是这两大因素给他们的广告盈利性造成了直接的影响。

（2）垄断的广告资源

对于那些习惯了单一渠道的移动发行商来说，变动并不可取，所以他们不会把自己的精力和资源投入到开发多种盈利渠道上。单一的合作伙伴是他们通常的选择，比如一家广告网络，还把自己的广告盈利控制权全部交给了对方。而这种合作方式，就好比给对方提供了一种不平衡的定价权，让对方掌握了控制自己广告的主动权。在没有了竞争的情况下，这种合作关系就会在初次“审核”之后，不再有任何动力去提供具有盈利价值的竞争性价格，然后，发行商就会对于自己的盈利开始减少的问题产生困扰。

（3）创新的“无价值”性

其实，创新也有积极和消极之分，比如使用技术提高自己管理生活或公司的方式，那就是积极创新。不过，有很多“无价值”创新现象在移动领域出现。它们就只是为创新而创新，它们就只是因为存在创新的可能，并不是为了让生活更美好，或者是让公司更成功而做的创新。

我们经常会看到，一些最新的广告技术、广告单元以及奖励性解决方案，刚开始人们都以为是必定成功的，因此会不惜花费大量时间及精力去尝试这些方法。但往往到最后还是以惨淡收尾。直接导致的结果就是：浪费了资源和开发时间，由此产生了对这一行业发展潜力的质疑。“创新”在市场很脆弱的时候，很可能就会变成一种“破坏”。

那么，对于这些挑战我们又如何去应对呢？

（1）解决分裂性的方法

那些领先的发行商已经很坚定地表明了自己的立场：坚守可靠的平台是他们的第一选择，等到新平台证明了它的可行性之后，他们才会再次投入精力开发。我们可以看看那些曾经对Windows7和旧版黑莓App World大力推崇的人们，他们现在的结局就已经告诉了我们一切。在多个平台和作品运用开发精力是领先的发行商所做的第二选择，比如把Unity 3D游戏引擎在多个平台运用的代码生成。赢家们都知道，维持成功的必要性就是巩固实力。

（2）解决盈利垄断的方法

多样化是不可或缺的，而作为一个赢家，他是不会死守单一的广告平台的。就像走在最前面的Zynga那样，建立属于自己的广告平台。也可能有多数游戏发行商，他们并没有大量的游戏以及资源用于建立这种平台，不过不管你是多小的发行商，想要传播自己的供应内容，一样可以通过多种渠道培养自己广告的持续竞争力。如果想要提升自己的盈利，就要加入竞争，也只有竞争才能让合作伙伴保持对自己的忠诚度，因此避免广告供应来源与盈利合作伙伴之间因为力量不对称而出现的状况。

（3）解决“无价值”创新的方法

虽然要创新，但是不要太冒险。可以说，创新是必需的举措，而赢家们通常会先进行调查，然后才会去谨慎地布置策略。对于他们来说，能够带来持续、稳定收益的模式才值得关注，而赢家们所选择的是那些愿意为其承担大量风险的合作伙伴。

所以，我们需要正视一个必须面对的事实，那就是移动广告的前景必将是一片光明的。这是因为在这个领域里，有不断扩大的用户、日益提升的技术，还有就是不断递增的广告商的数量，那么对这一媒体的投入自然也就不断地增加。但是，作为发行商，在这样的大好形势之下，还是要有谨慎的态度，那就是一定要根据自己的实际情况去制定移动盈利策略，这样才有可能胜出。

5.移动广告的变现都有哪些路可走

对于现在的移动网络广告来说，已经不再是我们“要不要做”的问题，而是我们该“何时动手”“如何去做”的问题。因为移动网络的广告和营销正在成为主流。由于无线网络入口快速普及，促成了移动网络广告的核心因素，那就是走向主流，所以移动网络对营销者而言也就变得前所未有的紧要了。

我们来看看猎豹移动，从2013年以来，它在海外移动广告市场获得迅猛的发展，并推出全球广告平台——“猎户”，猎豹移动想通过这一广告平台，与他们看好的一些媒介广告网相互融合，因此开发了移动工具矩阵。他们所采用的大数据分析技术是FaceMark，希望因此能让自己在最正确的时间里，用最正确的方式，把自己要推送的广告准确无误地推送至目标人群，还要在投放周期内不断吸引新的用户。

其实，成为全球TOP3的移动广告平台才是猎豹所要追求的，也是他们紧接着要去实现的目标。而猎豹之所以这么重视移动广告市场，是因为他们在eMarketer的数据里看到了移动广告未来无可限量的市场。

就好像Facebook，在2014年它的移动端用户及收入增长效果明显。它的2014年第四季度财报显示，超过八成的比例是移动端用户，在他们的广告业务总营收中，有69%的营收是由移动广告创造的，比例近七成。

对于猎豹来说，他们之所以会做移动广告的布局，是因为他们看到了移动领域能带给自己更大的盈利。在2015年第一季度的财务报告中，就显示了其55％的收入来自移动端。

那么我们来看看移动互联网广告变现都有哪些路可走。

（1）移动应用创造广告大平台

中国不仅拥有世界上最多的人口，而众所周知，中国还拥有世界上最多的手机用户。根据CNNIC所发布的信息，我国手机网民规模在继续扩大，截至2014年12月，我国网民规模已高达5.57亿。在这些网民中有差不多60％的人，在查阅资讯的时候都是通过手机上网查询的。因此，也可以这么说，现在的手机用户在使用移动应用方面，已经超出我们的想象，达到了前所未有的程度。

有专业机构对全球12万个移动应用的使用情况进行了调查研究，发现遥遥领先的是中国。

美国作为目前移动应用使用最多的国家，它的移动网络广告花费在2012年增长了47%，广告收益达到180亿美元，也因为这样，营销者们才会这么用心地去寻找一些更有效的方式和方法。比如，如何有效地运用移动网络渠道，或者是如何更好地利用智能终端等。所以，移动广告里出现的那些新的形式，会有以前在PC中出现的广告形式，如展示广告或者搜索等。

（2）LBS提升移动广告ROI

在2010年互联网大会上，穆荣（贝多CEO）曾这么说过：“LBS以后会成为‘万金油’，做搜索、社区、门户、广告都会用到，甚至可能会成为标配。”

在中国，LBS曾经经历了一个热潮，那就是“签到”。由于有腾讯这样的大平台作为后盾，才有了突破千万级注册用户，也因此成就了中国最大的LBS媒体。但是，逐渐消退的个人签到热潮，让LBS产品也陷入低潮，而带给用户和开发者的共同问题就是他们要如何再去点燃这股热潮。能对抗新鲜感的减退，就非实用性莫属了，从目前来看LBS，需要的是与用户的生活服务需求结合，只有这样才有可能有效维持用户的活跃度。

就好像碧欧泉，它在运作消费引导——也就是在用户生活服务需求方面做得很到位。作为一个知名美妆品牌，它曾经在一个广告的活动中借助移动广告，实现了消费引导和LBS的巧妙结合。

它在它们的实用品广告里，把限量折价券很巧妙地融合了进去，然后再通过LBS，寻找到所有在这一范围内的手机，而那些收到广告的手机用户都可以有一个免费试用产品的机会，只要她们能找到最近的专柜就可以，而她们就会将这么一个好消息分享到朋友圈。这就是LBS的功效，因为它能做到定位精准，从而让这个广告能获得其他广告无法达到的效果。

（3）移动支付技术的出现

移动广告以它自己的特点屏幕小，能更快、更精准地捕获目标人群，还能让他们的视觉更好地聚焦，更快地把注意力转化为行动力，从而实现产品售卖，也让它远远地超越了以前的那些广告。

从来没有一个展示广告可以像移动网络广告那样，以如此小的屏幕，既能高度聚焦用户的视觉注意力，还能准确地捕捉到目标消费人群，而使其能更迅速地转入产品售卖过程。

在2011年7月，Gartner（调研机构）曾经这样预测：全球移动支付市场价值将在2011年上升至86亿美元，较2010年增长76%，而目前移动支付还处于萌芽状态。可见，其未来价值不可估量。也因此说明，随着逐渐普及的移动支付，移动广告将产生更大的影响力，特别是针对线下销售的影响，会变得更为直接和迅速。

在移动支付技术不断创新的现今，消费者可以直接通过移动广告进入支付页面，并且在完成支付后获得二维码，再将二维码对照实体店内的扫描仪就完成了支付，然后就可以带走自己的消费品了。星巴克副总裁Adam Brotman（星巴克数字化战略决策）表示：“星巴克移动支付的交易数每月都在增长，使用移动支付的顾客数也在逐月增加。”