内行告诉你买房怎么谈价

//@阡上陌离

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当你看上一套房子之后，每个人都会有一个自己的衡量标准，会自己心里面给这套房子评估个价格。那怎么和房主谈成一个双方都能接受的价格呢？这里面可是有很多门道的，且听资深房产中介告诉你。

首先，如何与房东谈价格。

一、房子合适就交诚意金，锁定价格上涨风险。

买房是一个复杂的过程，当你在房间里面就表示看上这套房子后，可以问一下房东的价格多少，再问这个价格包含什么，是含所有家具家电还是空房。通过这些聊天，可以知道业主卖的一个诚意度在哪里，为接下来的谈判打下基础。

接下来可以推托需要回去和家人一起商量下，这时候可以跟中介公司沟通关于价格的问题。一般情况下，中介公司会让客户交诚意金。很多人很反感交诚意金，觉得“你这不是把我拴死了吗”，其实这也是中介的一种确认客户买房诚意度的手段。

二、催促中介多沟通，撮合双面见面谈。

交了诚意金（编注：也可以直接面谈，尤其是交易活跃的时期）之后，中介一般会给业主打电话，表示客户看上了房子，但是他们也有一些什么样的顾虑，说一些房子的缺点，但是中介都还是在尽力推荐你的这套房子，通过这些话，再次试探业主的一个心理价位。紧接着中介还会跟客户这边沟通，而且在这沟通过程中，中介会通过与客户和业主的沟通语气当中，听出来看哪方的价格有所松动。

一般在后面，当中介约客户和房东见面的时候，价格基本上就已经谈得差不多了，直接就可以签约了。或者双方的价格都坚持着不动，差距就那么万把块钱，也不是特别多，那这种情况下，一般中介就会约业主和客户见面聊。

三、诚心买卖，不要装高傲。

见面聊的时候，不管是客户方，还是业主方，如果真的是诚心想买想卖，就不要装着一副高傲的样子。也许你觉得你装着无所谓的样子，能够在谈判中占据优势，其实不然。真正有利于谈判的态度是：保持原则，但是也保持好态度。比如你是客户，要让业主觉得，你是诚心想买对方的房子，但是可能的确因为价格，你很为难。作为业主，你要让买方觉得，你是很诚心卖房，但是你的房子因为某些方面的原因，你真的就觉得值这个价。

到最后，如果真的是因为微弱的价格差距而坐在一起的，推崇的折中方式就是往中间靠。如果双方都表现出来了诚意和态度，一般情况下很好达成这个目标。

其次，二手房谈判禁忌。

在二手房价格谈判当中：

一忌表明得太明显。

“啊，我就是喜欢你家的房子，我就要这个了。”这样业主让价空间就小了。

二忌自我感觉高傲。

你这房子缺点一大堆，我买你这房子是给你莫大的恩惠。每个业主对自己的房子，都是有感情的。尤其是对于一些设计方面，可以适当地夸奖，让对方觉得你赞同他的品位。

三忌反复犹豫。

当人家确定要卖了之后，又在想自己是不是还价还高了，买亏了，然后犹豫不决，说回去再考虑一下。结果下次等你考虑好了，可能业主听说是你，不打算卖给你了。

四忌一群人谈价。

谈价的时候，带着一大堆人，人多嘴杂，感觉像是在吵架一样。闹哄哄的没有办法安静地沟通。

最后，二手房谈判，你可以这样做。

一、一家人首先商量好一个价格最高承受点。如果超过了这个价格，那么家里面的人再商量一下。

二、先通过中介确认好业主的卖房诚意度。最害怕那种无所谓卖不卖的人，谈判会很被动。

三、宜先挑一两个这个房子的毛病，但又不是那种特别过度挑剔的。比如生活阳台小，厨房采光不太好等。让业主明白，其实他的房子也不是十全十美。

四、宜友善待人。不管是对房东，还是对中介公司的员工。

当然，二手房谈判人为的因素影响很大，最重要的是，以一个你认为合适的价格买到一套合适的房子，永远不要想着你买在最低点。