第三章 谎言为何能得逞

有欲望就会有陷阱

俗话说，谎言骗不了老实人。的确，许多人之所以轻信谎言，甚至一再上当受骗，就是因为他们受到了利益的诱惑，不少说谎者正是抓住了这些人财迷心窍、贪图小利等心理，以利相诱，使之觉得有利可图，从而放松戒备和警惕，亦步亦趋地进入说谎者的圈套。

“人见利易忘其害，鱼见食而不见其钩。”其实许多以“利”做包装的谎言，人们只要以“平常心”稍作分析，就不难发现其异常之处，但如果一心只盯住其“利”，被吊起了胃口，就难以考虑其害了。例如，对于市场上形形色色冠以“大减价”名义的促销花招，如果人们只盯住“减价”的幅度，一心想着便宜了多少，生怕错过机会，那么就很难去细究它是在什么基础上减的价，是真正从原价上减下来，还是以前的价格本来就定得过高以便造成大减价的效果，抑或是“原价”本来就是虚构的。只有当人们怀着一颗“平常心”时，才有可能想起那句老话——只有错买，没有错卖。

在大学校园里，常常有各类骗子以某公司或某种产品的校园代理的身份混进学校，对学生进行欺骗。

这天，有个人自称是某知名文具公司的校园代理，混进了学校的女生公寓楼。“我是××文具公司的销售人员，今天来××学校做产品推销活动。现在卖剩了一批货物，由于运输不便不能运回公司，愿意以每件8毛的价格整批抛售。”诈骗者开门见山，向新生表明自己的来意。说着，她看似随机地打开其中一盒文具给同学验货，而这些其实都是预先策划好的“真品”。“这是名牌产品，质量很好，价格又便宜，自用很划算，用不了这么多可以卖给同学，还能赚点生活费呢。”诈骗者一本正经。新生小敏有点动心了，仔细看看她的货，有雨伞、精致笔记本、笔芯等。小敏心想，8毛钱买把雨伞，太划算了。加之诈骗者的巧舌如簧，小敏也没多怀疑，便答应下来，最终以300元钱买下所有产品。当诈骗者离去之后，冷静下来的小敏发现其推销的物品很多都是以次充好、以少充多，而此时诈骗者早已不见了踪影，所留下的电话也无法接通。

事后，小敏后悔不已。“当时不知道怎么，头脑一热便答应下来，现在想想真是欲哭无泪。”她看着手中的劣质产品，无奈地说。

像小敏这样受骗的同学还不少，他们受骗主要是因为经验不足，贪图小便宜，别人给一点小利就松懈麻痹，放弃了防备心理。

贪心是人们受骗的症结所在：很多时候，骗子的骗术并不见得有多高明，但因为人们的贪心，给了那些骗子可乘之机。因贪图小便宜而遭受大损失的事情在我们身边屡见不鲜。那些雕虫小技之所以屡试不爽，很大程度上也正是利用了人们的这种不良心态。受害者往往是被诈骗分子提供的“好处”、“利益”深深吸引，自以为可以用最小的代价获得最大的利益。对诈骗分子的所作所为不加深思和分析，不做深入的调查研究，最后落得个“捡了芝麻，丢了西瓜”的可悲下场。

色字头上有把刀，贪的心里想有宝。让人迷失的正是贪欲。骗子专门抓人的弱点，人的弱点在哪？一个字——贪。当然也有其他骗局，但是骗局逃不出的两大要点就是，利用人的同情心和贪欲，当欲望超越了才能，当时运违背了理想的时候，多余的欲望就会成为痛苦和灾难的源泉，最后只能说骗人者可恶，被骗者弱智。

爱心不设防

心理学家这样说，每个人在内心深处都认为自己是个高尚的人，只是生活并不总为我们提供表达这些深埋心底的品质的机会。所以，当有人打着献爱心的幌子招摇撞骗时，很多有爱心的人就毫无防备地上当受骗了。

一天，在金华市市区繁华的大街上突然有一个人晕倒了，正在逛街的人们十分关心，赶紧过去帮助他。等他醒来以后告诉别人，自己名叫陈刚，是重庆火川县人，在杭州打工，老板跑掉了，没有钱，就想扒火车回家，结果在金华被赶了下来，已经饿了两天，身无分文。

听了他的悲惨遭遇，附近的居民都表示了极大的同情，纷纷给他买来了面条、水果，还自发捐款100多块钱给他当路费。这时，一过路市民说：“早上我妻子给了这个人10元钱，还给他买过吃的。现在又饿晕了，该不是一个骗局吧？”但热心的市民马上打断他的话，说亲眼看到他是饿晕倒下的，吃饭时手也在抖，肯定不会骗人。

热心市民老项想帮人帮到底，他带着“陈刚”到火车站，给他买好了回家的火车票，还买了一些食物，一心想让他能平安的回家。陈刚握着老项的手不住地感谢，还落下了感动的泪水。

老项做完这件事后感到很开心，觉得自己帮助了一个需要帮助的人，很有意义。但他怎么也没有想到，两天之后，当他到附近的一个公园晨练的时候，被他送上火车的“陈刚”又一次晕倒在他面前。

这种利用别人的同情心行骗的人十分可恶，他们不仅欺骗了别人的钱财，更欺骗了善良的人们的感情。他们装出可怜兮兮的样子，让别人觉得不帮助他们良心不安。但是，如果你帮助他们，极有可能被他们欺骗。上了几次当以后，人们就不敢轻易相信他们说得催人泪下的故事了。如今走在街上，当看到一个小女孩手持学生证，面前铺着一张纸，上面写着她的悲惨身世和不幸遭遇时，恐怕有很多人心里都在犯嘀咕：“是不是又是骗人的哟？”

爱情让人迷失

有人说：“恋爱中的女人智商为零。”虽然不一定正确，但从一定程度上反映了被爱情冲昏了头脑的女人不容易作出理性的判断，往往容易上当受骗的事实。

其实不光是女人，陷入爱情的人看待世界，特别是看待自己所爱的对象，是通过“玫瑰色”眼镜来看的。对自己所爱的人一点防备之心都没有，对方说什么都信以为真，因此恋爱中的人也最容易被欺骗，一往情深的付出换来的往往是满身伤痕。

梁婷住在南昌，现年39岁，因为种种原因一直未婚。正当她对自己的婚姻失去信心的时候，一个婚介所给梁婷介绍了一个叫刘军的男子。

刘军自称是南昌市新建县人，同样也是39岁，离过婚，和朋友一起开酒店，目前家底也有几十万了。

在交往中，刘军对梁婷大献殷勤，梁婷对刘军也有点动心。7月初的一天，刘军以送朋友上火车为由，提了一个旅行箱就住到了梁婷家里。

通过近一个月的交往，两人的“感情”日益深厚，刘军住进了梁婷家后就没有离开过。梁婷和刘军商量，准备在中秋节之前订婚，春节之前完婚。就在梁婷把自己的一些证件交给刘军后，刘军先后以各种理由向梁婷“借”了1000余元。

有一天，下班回家的梁婷发现自己价值6000多元的珠宝首饰不翼而飞了。刘军在梁婷的追问下，承认首饰是他为了生意应急拿去变卖了。梁婷对他这种行为十分愤怒。刘军在被梁婷臭骂后，搬出了梁婷家，回到了新建县。

刘军回到新建县后，音讯全无，梁婷打他电话，不是关机就是无人接听。梁婷只好自己找到新建县。但是，梁婷找遍了整个新建县城也没有找到刘军所说的和朋友合开的某某KTV酒店。

最后她好不容易找到了刘军租住的地方。但是，令梁婷傻眼的是，刘军租住地除了住在她家时的一个旅行箱外，什么家当都没有。在刘军的租住地，梁婷发现了一些女性名字和电话号码。梁婷试着按照电话号码打了几个过去，对方有的说自己被刘军骗了钱，也正在找他；有的说自己是刘军的女朋友，马上就要结婚了。打完电话后，梁婷才意识到自己受骗了，刘军在和自己交往的同时还和其他的女人在谈“恋爱”。

梁婷只好回到南昌的家。第二天，梁婷再次来到新建县，但刘军已经搬家了，手机号码也已经换了。

刘军彻底“失踪”，自己不仅被骗色还被骗了钱财，梁婷的生活和工作陷入了混乱之中。

正如歌曲《爱情骗子》中唱道：你的笑容是画皮精装的鬼脸/ 你的歌声是玫瑰包藏的鸦片/你的倩影竟是杀我滴血的刀剑/你的妩媚就是陷于悲伤的源泉/你这个爱情骗子/让我的眼里凝固了冬天/你这个爱情骗子/让我的心中泛滥着哀怨……

真心的付出换来的是欺骗，免不了受伤、痛苦。但在悲伤过后，更要“吃一堑，长一智”，恢复自己的理智，以免再吃亏上当。

别人犯错，我也跟着犯错

“从众”是一种比较普遍的社会心理和行为现象。通俗地解释就是“人云亦云”、“随大流”。大家都这么认为，我也就这么认为；大家都这么做，我也就跟着这么做。

通常情况下，多数人的意见往往是对的，从众也一般不会错。但有的时候，真理恰恰掌握在少数人手中，如果你缺乏分析能力，不做独立思考，一味随大流，其结果往往是别人错了，你也错了。当遭遇谎言和欺骗时，你自然难以幸免。

有这样一则幽默故事：

一位石油大亨死后到天堂去参加会议，一进会议室，发现已经座无虚席。于是他灵机一动，大喊一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的人们纷纷向地狱跑去。

很快，天堂里就只剩下那位大亨自己了。这时，大亨心想，大家都一去不回，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。但地狱并没有一滴石油，有的只是受苦。

从这个幽默故事中，我们可以一睹从众心理的魔力。

因为缺乏冷静的思考，人们往往容易在从众心理的作用下遭到谎言的蒙蔽。那位石油大亨正是利用人们的从众心理将天堂里的人都骗到地狱去，可笑的是他自己也在从众心理的作用下一头栽进了自己编造的谎言里。

美国人詹姆斯·瑟伯有一段十分传神的文字，来描述人的从众心理：

突然，一个人跑了起来。也许是他猛然想起了与情人的约会，现在已经过时很久了。不管他想些什么吧，反正他在大街上跑了起来，向东跑去。另一个人也跑了起来，这可能是个兴致勃勃的报童。第三个人，一个有急事的胖胖的绅士，也小跑起来……10分钟之内，这条大街上所有的人都跑了起来。嘈杂的声音逐渐清晰了，可以听清“大堤”这个词。“决堤了！”这充满恐惧的声音，可能是电车上一位老妇人喊的，或许是一个交通警察说的，也可能是一个男孩子说的。没有人知道是谁说的，也没有人知道真正发生了什么事。但是两千多人都突然奔逃起来。“向东！”人群喊叫了起来。东边远离大河，东边安全。“向东去！向东去！”……

生活中有不少从众的人，也有一些专门利用人们的从众心理来达到某种目的的人。某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。但也有许多情况是人为的宣传、渲染而引起大众关注的，常常是舆论一“炒”，人们就跟着“热”。广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人常会跟着“凑热闹”。如果你缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地接受别人的意见并付诸行动，并且特别容易相信广告或大众舆论的宣传，那么我们必须提醒你，你极有可能受到了从众心理的影响，小心落入谎言的圈套。

经验有时不管用

在生活中，我们对事物的判断往往会借助我们的生活经验，很多时候“有经验”意味着对事情很熟悉，能做出正确的判断，但也有些时候，我们的经验并不管用，这就是心理学上说的“思维定式”的局限。

所谓思维定式效应，是指人们局限于既有的信息或认识的现象。美国科普作家阿西莫夫的亲身经历为这一概念提供了一个生动的注解。

阿西莫夫非常聪明，“智商测试”得分总在160左右，属于“天赋极高者”，他一直为此而得意洋洋。有一次，他遇到一位汽车修理工，是他的老熟人。修理工对阿西莫夫说：“嗨，博士！我来考考你的智力，我出一道思考题，看你能不能正确回答。”

阿西莫夫欣然接受，说道：“你考吧，什么问题都难不倒我。”修理工开始说思考题：“有一位既聋又哑的人，想买几根钉子，来到五金商店，对售货员做了这样一个手势：左手两个指头立在柜台上，右手握拳做出敲击的样子。售货员见状，先给他拿来一把锤子；聋哑人摇摇头，指了指立着的那两根指头。于是售货员就明白了，聋哑人想买的是钉子。

聋哑人买好钉子，刚走出商店，接着进来一位盲人。这位盲人想买一把剪刀，请问：盲人将会怎样做？”

阿西莫夫顺口答道：“盲人肯定会这样。”说着，伸出食指和中指，作出剪刀的形状。

汽车修理工一听笑了：“哈哈，你上当了！盲人想买剪刀，只需要开口说‘我要买剪刀’就行了，他又不哑，干吗要做手势呀？”

这就是定式思维的效果，已有的知识、经验、习惯都会使人们形成认知的固定倾向，从而影响后来的分析、判断。

因此有很多人尽管非常聪明，别人怎样骗他都骗不到，却偏偏容易上自己经验的当。

三国时期，有一次，太守孔融出屯都昌，被黄巾军的管亥所围，没有外援，眼看就快坚持不住了，欲搬救兵，但无法出城。有一个叫太史慈的人想到一个办法。第一天他带领两个弓箭手，打开城门，骑马直冲出去。黄巾军以为三人是来挑战，立即遣人迎战。但太史慈等人却来到一个堑壕中，三人一本正经地练起了射箭，练完就回城去。第二天，又如法炮制，黄巾军有的站起来观看，有的干脆躺着不动。到了第三天，太史慈又带着两人出城，黄巾军以为他们还是练箭，便不理他们；谁知太史慈等人突然快马加鞭，冲出了包围圈。等黄巾军反应过来，太史慈已经跑远了。

这又是一个在思维定式下受到蒙骗的故事。在生活中你是否有过同样的经历呢？

当你凭故有的经验，自认为对某事有十足的把握之时，结果却发现被事物的表面现象和自己的经验蒙骗了，下次再碰到这种情况的时候，留意一下，小心思维定式让你上当！

测试：你欲求不满了吗

冬天的滑雪场上，有一个人正在斜坡上急速滑雪，前方地上凹陷了一个很大的洞，有一只熊正在洞穴里冬眠，可是这个滑雪者浑然不觉。请问你认为这个人将遭遇怎样的下场？

A. 轻松地绕过洞穴，完全没有被熊发现。

B. 有人告诉他有危险而转变方向。

C. 在到达洞穴之前突然滑到。

D. 掉到洞里遭熊攻击。

测试解析：

选择A：这种人相当勇敢果断，对自己的才能也很有自信，遭遇挫折反而会激起他内心的战斗意志，他的欲求度相当低。

选择B：你身边有很多热心助人的朋友，只要你有困难，他们马上会义不容辞地伸出援手，你就是那种有贵人相助的人。因此，这种人的很乐观，即使欲求不满也能很好地化解开来。

选择C：这种人喜欢做白日梦，喜欢浪漫幻想，对算命之类的事情抱有相当浓厚的兴趣。很重视运气这种东西，认为诸事不顺都是运气不好惹的祸。

选择D：你的欲求不满度很高，每当有麻烦事发生时，你就会把过错推给对方，而且你老是爱往坏处想，因此时常错过好转的机会，局势也因此变得十分糟糕，以至于难以收拾。