通論下
姚瑩
天下之積勢如此其重也。其需才又如此其亟也。然而曰才難才難者。將無以為天下乎。舟車。所以行水陸也。計古之行無以異今之行。則舟車之為材同也。穀帛。所以衣食飢寒也。計古之衣食無以異今之衣食。則穀帛之為物同也。而人。天之所甚愛也。計古者天之愛人無以異今之愛人也。天下不為古今異其舟車穀帛之生。獨於人才至今而靳之。豈天心乎。故天之生才古今同。而才之有無古今異者。則是非無才也。今之用才者。不如其用。舟車穀帛也。古之舟車。行而已耳。而朱輪華轂。晝鷁飛鳧。今之華十倍之。古之穀帛。衣食而已耳。而雲羅霧縠海市山錯。今之富十倍之。至於人才。則苟囗而已。進一人焉。惟其私也。匪是則秦人之視越人也。退一人焉。惟其憎也。匪是則妨賢塞路。如未之見也。是何其愛才不如其愛舟車穀帛也。彼其視天下。必有不若行與衣食之切者矣。故人必飢也而後求食。則穀至。從而精焉。斯山海之珍集矣。人必寒也而後求衣。則帛至。從而美焉。斯錦文之飾備矣。人必有志天下也而後求士。則才至。從而切焉。斯偉之士出矣。今夫生而自命者。上聖之資也。有待而濟者。識時之傑也。將欲建天地之中。立生民之極。繼往開來。紀綱百代。此誠閒氣不可以世出。若夫豪傑之士。慷慨時務。奮欲有為。則往往見之矣。顧其人不能無所因以成事。類皆有所短以累名。昔者管仲嘗事公子糾矣。粥粥無所聞。一戰而囚。及桓公相之。遂一匡成霸者。桓有霸主之志。仲因之而成其功也。韓信陳平嘗事項籍矣。位卑祿微。言不見用。及從高祖。用其計畫。卒亡項氏者。高祖有明帝之資。信平因之以效其用也。魏徵嘗事建成矣。不能直言極諫以成其主之德。及事太宗。力陳王道。貞觀政治。遂幾成康者。太宗有納誨進善之智。徵因之以盡其忠也。故曰。有不遇之君。無不得之士。向使數子者。不遇其主。雖懷奇負異。亦與草木同朽矣。而得際三君。驅策囗力。遂佐成大業如此。豈不懿哉。人君者風也。大臣者播風聲者也。士者草木之待偃者也。上以功名責士。則士以功名著矣。上以氣節望士。則士以氣節稱矣。上以利祿奴隸役士。則士以委蛇庸碌終矣。故曰。觀世之治。觀所進士。下有伏才。上無顯節。古者大臣不侵庶職。務在進賢。故虞期聞樊姬之言而避位。史魚遲伯玉之用而尸諫。是皆不曠其官者也。且夫太上立德。其次立功。周召之賢。不掩尚父。孔子稱管仲曰如其仁。不責其死。而以自經溝瀆為匹夫之諒者。聖人所以為大。觀時所急。不廢才以墮其功也。伊尹五就湯五就桀。孟子稱為聖之任者。自後儒論之。不以為反覆之臣乎。論人如孔孟。可以折天下之中矣。今習委蛇之節。而忘震驚之功。仍貪冒之常。而昧通時之識。徒以議論相高。莫究實用。一聞異論。則搖手咋舌。以為多事。是坐視大廈之敧。而不敢易其棟梁者也。而其言則曰無才。夫三代以下。士無夷齊之行。儒無孔顏之譽。一善未彰。短已共著。其謂之無才。不亦宜乎。夫用人之與衡人。不可同日語矣。衡人者。原其心志與所行事。始終核量。以定其賢否。將以明道。非苛其人也。若用人者。大小視其器。長短惟其材。觀其效不責其程。計其功不較其外。以才用才。不以法用才。吾未見囗較轛轐之不適於車。舲舴舠囗之不適於舟也。嗟乎。三代以上。寤寐是求。漢唐英辟。亦言駕馭。不聞無才之歎。至其末世。諧臣恃寵。娼嫉尤多。於是愚其主以為天下無才。上亦日見其左右之碌碌也。遂謂一時人士。不過如此。嗚呼。其一朝遇合。雲蒸龍變而起者。豈非皆草澤之士哉。吾聞漢唐之興。猶有進賢受賞。蔽賢蒙戮者。其後史冊所載。遂無聞焉。故備論之。以為有進人之責者戒。
因時論一論用人
吳鋌
恭儉之名甚美也。巧用之則為鄙吝。忠厚之名甚美也。巧用之則為縱弛。醇謹之名甚美也。巧用之則為巽耎。人主不知人。而囗臣皆飾行以自雕琢。飾行以自雕琢。而囗臣之情不實。囗臣之情不實。而朝廷之上虛無人焉。非真無人也。君與人交相欺而不自知。揜其不善以著其善者。久之善者著而不善者匿矣。竊其近似以冒其真者。久之真者冒而近似者泯矣。問其名則曰恭儉也。忠厚也。醇謹也。攷其實則為鄙吝縱弛巽耎。此人品之所以不端。而朝廷所以虛無人也。推其故則有三焉。人臣欲要其君以求幸。故為小忠小信以自結。人主因而愛之。必且以事誣上。則群臣得以制其上也。是謂以事相欺。以事相欺。而詐偽之徒進矣。人臣欲有所言於上。而恐其不信也。匿其事而假他故。以成其所不言。人主不知而信之。則壅於言而受其劫。是謂以言相欺。以言相欺。而游說之徒進矣。人主好大功以自矜。則為臣者因小功而增飾之。積微成鉅。積除成乘。人主從而多其功。則功不當名。害甚於有功。是謂以功相欺。以功相欺。而貪功冒能之徒進矣。人臣挾此三欺之術。又假夫恭儉忠厚醇謹之名以為之主。人主烏乎知之。人主不知而幸之。故得以制其國。囗臣皆畏其威。不敢有所言。此人品之所以不端。而朝廷所以虛無人也。然猶有其本焉。與人主同愛憎之謂也。愛憎同。則人主所好者。吾從而是之。人主所惡者。吾從而非之。上意所向。雖有罪不誅。上意所憎。雖貴近元勳必犯。人主樂其從己而莫予違也。乃因而信之。由是而行其三欺之術。人主乃以向之言。合己之意。遂深信而不疑焉。而不自知其言之欺也。雖有忠直之士。不畏其威。而直言於上。亦無如何。此人品之所以不端。而朝廷之所以虛無人也。然則將何以矯之。曰在於知人而已。書曰。知人則哲。惟帝其難之。知人且為帝所難。況中主哉。人君用之。安能盡舉其賢者而用之。則不能不有所擇。擇之既精。然後就其所知而用之可也。由是以賞罰佐知人之不能及。韓非子曰。凡人臣者有罪固不欲誅。無功者皆欲尊顯。而聖人之治國也。賞不加於無功。而誅必於有罪者也。人主恐知人之有所未盡。因定賞罰以參攷之。有功則賞。有罪則罰。功大而罪小則賞。賞其功而不計其罪。功小而罪大則罰。罰其罪而兼計其功。功罪兩相當者不論。如是。則賞罰之分明。而用人之道盡矣。
知人論
陳爾幹
今執人而問曰。子願求無不給。用無或匱歟。必曰願之。子願勢位崇高。聲名顯赫歟。必曰願之。夫勤身節用。致富之術也。敦行勵節。得貴之道也。務為觀美。費用無度。適貧之路也。奔走權要。奊詬無恥。取賤之謀也。所以得富貴者。其囗常似於貧賤。所以得貧賤者。其貌常似於富貴。故往往昧貧賤之實禍。以求富貴之虛名。而豔富貴之虛名。又無不得貧賤之實禍。前車覆矣。後轍不懲。前人往矣。卻行求及。流俗人之難悟也如此哉。今之言治天下者。亦皆知治之之道矣。兆民之眾。四海之廣。知不可獨理也。必曰當任人。賢者豈自謂賢。不肖者豈自謂不肖。知不可貌取也。必曰當知人。有堯舜作。斯言其可易哉。顧自古及今。雖柔闇無不知人之當知也。亦無不謀所以知之之方也。而求之愈精。得之愈悖。持之愈力。禍之愈深。至咎無可歸。乃謂知人之明不可學。嘻。其亦過矣。夫所謂知人之明之不可學者。非謂猶師曠之於聰。公輸之於巧歟。信謂巧必公輸。聰必師曠。知人必堯舜。世主將愈豔其名矣。公輸不世出。天下何嘗廢工。師曠不世出。天下何嘗廢樂。引繩削墨。成器而適用。非公輸而公輸也。循聲依永。比音而成文。非師曠而師曠也。是故勤身節用。即不得富。而可以免貧。且其不憂匱乏者。樂與富同焉。敦行勵節。雖不得貴。而可以不賤。且其遠於恥辱者。樂與貴同焉。廣諮詢。核名實。不執成見。不諱過誤。其始豈有睿知之譽哉。而天下之賢者。踴躍而願效其能。天下之中材。勤勉而欲寡其過。百職烏得而不舉。庶績烏得而不熙。內外治安。上下和樂。堯舜之世。何以異之。初不見赫赫之名。而天下已沐其實。既得其實。即不得不歸之名。古之善為治者。其率用此歟。若夫豔知人之美名。而不囗降心以求其所近者。唐德宗宋神宗是也。德宗有一陸贄不能用。而寄囗小以耳目。伺廷臣之幽隱。意欲人之驚其獨見也。而傾險之徒。如裴延齡輩得而乘之。神宗之得王安石。以為猶先主之於孔明。苻堅之於王猛也。故雖司馬范富諸賢。列疏爭之不為動。此非不知任己之不如任人也。誠恐引繩削墨。無以異於庸匠。乃毀規矩而學公輸。循聲依永。無以異於囗工。乃棄律呂而學師曠。其求治而得亂。不亦宜乎。嗟乎。天下後世之論成敗焉而已耳。務為觀美。竭涸無繼。昔日之豪奢在目也。天下以為貧歟富歟。奔走權要。身名俱敗。前日之氣燄炙手也。天下以為賤歟貴歟。唐德宗之猜。宋神宗之固。始亦冀萬一之得也。後世以為明歟闇歟。賢主知其然。故其用人也。詢謀囗乎卿士。謠誦采乎氓庶。勤召對以探所蘊。積歲月以察所安。若兢兢乎不敢謂能相士也者。既知其長而用之矣。閱一時必自審曰。若人之於事。其果任矣乎。吾之所用。其果才矣乎。若兢兢乎不敢以前日之見為無誤也者。吾見為是矣。而臣庶以為非。一二臣以為非矣。而囗臣百姓以為是。則未必吾之見。果勝於臣庶也。又未必一二臣之見。果勝於群臣百姓也。姑從眾以觀後效焉。書曰。迪知忱恂於九德之行。又曰。則克宅之。克由繹之。非廣諮詢之謂歟。又曰。三載考績。三考黜陟幽明。非核名實之謂歟。又曰。稽于眾。舍己從人。非不執成見不諱過誤之謂歟。唐虞三代。天下之盛王也。而任人之方。不過如此。故曰。無公輸而不害於工者。以有規矩也。守規矩者。近於巧者也。無師曠而不害於樂者。以有律呂也。循律呂者。近於聰者也。無堯舜禹湯文武而不害於治者。以有實政也。不豔虛名而務實政者。近於睿智者也。願治者其奚擇焉。抑又聞之。孔子曰。為政在人。取人以身。又曰。思知人不可以不知天。人主不修身窮理。而求所以知人。則又如求富貴者不勤身而僅謀節用。不敦行而僅知勵節。則亦無得之之理。而豪華之子趨附之徒。又從而笑其後矣。
論知人
龍啟瑞
凡所謂知人之難者。失於闇者十之七。失於矜者十有三。闇者貿然於心。不肖者幸其然。而君子轉可無憾。以彼固未嘗知有我也。惟自恃有知人之鑒者。求之太急。而出之甚易。求之太急。則情偽不能周知。出之甚易。則勢有所不暇擇。夫是故小人可摹擬以求合。而君子或恥介於形囗之間以求進。世固有惡衣菲食而見為廉。柔聲下氣而見為恭。繩趨軌步而見為慎。聖人亦知夫廉恭慎之理之不盡乎是也。而不得不求之於是者。我操乎其常而待人之應乎其變耳。如必惡衣菲食之為廉。則藍縷之夫得之矣。必柔聲下氣之為恭。則便辟之子冒之矣。必繩趨軌步之為慎。則巽懦之人託之矣。且其蔽不止此又將舉天。下而惟吾意之從。儻既乎其實。而其囗不如是者。反以為與吾忤而擯之。是猶求美玉而所寶者燕石也。甚矣。人之好偽也。觀其外不察其內。循乎其名不求其所安。惟異於眾之為賢。惟類於己之可貴。迨其人不效。則曰。我固操常理以求之。安知彼之以偽嘗我也。即我固不能無失。而因此可以招致賢士。吁。受人之偽而樂之。則必誤天下之事而亦安之。人見夫偽者受之以進。而僨事又不當以重罰也。則亦何樂乎日為其真者而以自苦哉。然則知人之法如之何。曰。無徇其囗。無蔽於私。凡人之迎吾意而來者。皆詳察之使不得遁。則吾之真聰明出矣。而又於其與吾立異者。時察其賢也而進之。庶幾吾之所守。不失其常。而取人之道。亦不鄰於隘乎。