第2章 成功不能只靠自己的双手(1)

荀子说：“假舆马者，非利足也，而至千里。假舟楫者，非能水也，而绝江河。”荀子有“君子性非异也，善假于物也”的东方智慧，牛顿也有“踩在巨人肩膀上”的西方智慧。这两种智慧交融在一起，说明一个道理：个人的成功，必须借助于他人的力量。

个人大部分的成就总是蒙他人之赐

20几岁的年轻人初入社会，需要寻求他人的帮助，借他人之力，方便自己。即使你有很强的能力，也需要别人的帮助。就算我们浑身都是铁，也打不了几根钉。只有借助于他人的能量，我们才能“成材成器”。

不过，通常所说的“他人”只是一个泛泛的概念，有些不着边际，而且这些“他人”大多都是你不太熟悉、关系也一般的人，不能像朋友一样给予你实际的、具体的帮助。朋友总会给你各种各样的帮助：你遇到危难，他们可以帮你排忧解难，渡过难关；你吉星高照时，他们会为你抬轿捧场。朋友，是一个特定的圈子。圈子虽小，作用却难以估量。

“利用”并不完全是丑恶的，它来源于人们在现实生活中各取所需的关系。一个人，无论在事业、爱情，还是生活等各个方面，都离不开人与人之间的相互利用。在自然界也是如此，动物们相互利用，更有利于捕猎、取暖和生殖。兽群首领更是利用了兽群的相互关系，以及在这种关系基础上建立起来的秩序和习惯，从而可以吃到最多、最好的食物，占有最美、最年轻的雌性。而耍单的动物，被淘汰者居多，无论其多么凶猛强悍，如狮子、狼，等等。群居动物则容易繁衍和生存，如蚂蚁、蜜蜂等，因为它们相互借助了对方的力量，哪怕是极微弱的力量。

就社会和自然状况来看，孤单的斗不赢拉帮结派的。一个人在社会中，如果没有朋友，没有他人的帮助，他的境况会十分糟糕。普通人如此，一个想要成就大事业的人更是如此。如果失去了他人的帮助，不能利用他人之力，任何事业的建立都无从谈起。

借朋友之力成就自己，让自己能够高居人上，这是一个人高明的地方。尤其对自己所欠缺的东西，更要多方加以利用。

20几岁的人，在没有任何背景的境况下，广泛交友是获得机遇的资源。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，朋友的一句话、朋友的帮助，朋友的关心，等等，都可能化作难得的机遇。

刘关张三人在汉末乱世之中相遇，桃园结义，成就了千古美谈，也奠定了西蜀立国的根基。以后三分天下，刘备登基当了皇帝，关羽和张飞也成了开国元勋、西蜀重臣。回看，刘关张结义之初，三人皆是草民。刘备虽是汉室宗亲，却落得流浪街市，贩席为生；张飞只是一个屠夫，粗人；关羽杀人在逃，无处立身。三人结义后，彼此借势，相得益彰。董卓之乱时，吕布骁勇善战。刘关张大战吕布，双方也只是打成平手，足见吕布有何等勇猛，但也匹夫无助，枉自豪勇，最终为曹操所杀；而刘关张却彼此相仗，日益得势，最终立国树勋。

这是一个朋友之间相互借力而得势的典型例子。除此之外，西汉的刘邦也是一个善借他人之力的人。

刘邦出身低微，学无所长，文不能著书立说，武不能挥刀舞枪，但刘邦善用他人，胆识过人。早年穷困时，他身无分文，却敢独坐上宾之位。押送囚徒时，居然敢私违王法，纵囚逃散。以后斩白蛇起义，召集四方豪杰，各种背景的人都为他所用。如韩信、彭越、英布，这些威震天下的英雄，原先都是其死敌项羽的手下。至于刘邦身边的文臣武将，如萧何、曹参、樊哙、张良等，都是他早期小圈子里的人，萧何、曹参、樊哙更是刘邦的亲戚。他们在楚汉战争中劳苦功高，最终帮助刘邦建立了西汉王朝。

刘邦能够成就自己的帝王之业，离不开他人的扶持。不仅帝王将相需要借他人之力，就是平民百姓也离不开朋友。人在生活中难免会遇到一些沟沟坎坎，大事小情，自然需要他人的帮助。

俗话说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。”好汉离不开帮手，篱笆也离不开桩的支撑。这都是在讲个人的成就需要利用他人之长，借助朋友之力。

个人大部分的成就总是蒙他人之赐。他人常在无形之中把希望、鼓励、辅助投射入我们的生命中，使我们的各种能力趋于锐利。要善于借助别人的力量，让弱小的自己变得强大，让强大的自己趋于完美，使自己的成功更持久。

良好形象是人际关系的助推剂

英国形象设计师罗伯特·庞德说过：“这是一个两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。”同是20几岁的人，在和陌生人见面时，有的人富有魅力，人见人爱，而有的人虽然满腹才学，却无人赏识；有的人在第一时间能够展现真我，活出精彩，但有的人却只能怨苍天无眼，命运不济。为什么同样是20几岁的人，却有着不同的境遇、不同的结果呢？一个注意形象并自觉保持好形象的人，总能在与人交往中得到信任，总能在逆境中得到帮助，也必定能在人生的旅途中不断找到发挥才干的机会，时刻用自己的风采、魅力影响别人，活出真正精彩的人生。

所以，20几岁的人要知道，好形象是一种资本，充分利用它不仅能给你的日常生活添色加彩，更有助于提升你的人际关系，营造和谐气氛，令你在社会中左右逢源、无往不利，从而促进你的成功。

对于经常出现在媒体上的政治家来说，他们的形象对选票的影响不容忽视。这千百次地证明“看起来就像个成功者”对真正取得成功的重要性。政治家们只有经得起千千万万选民的百般挑剔才能够走向自己的成功大道。而“看起来像个有影响力的领袖”对于政治家们来说，是获取选民信任的第一个至关重要的条件。正是这种“看起来像”的魅力，使里根、克林顿、肯尼迪、希拉克、撒切尔夫人等人满足了选民对领袖形象的要求而实现连任。

西方政治家竞选时，其幕后策划班子里最不能缺少的专业人才之一就是形象设计师。他们存在的价值就是要让竞选人看起来是个能够胜任领袖职位的人。如果缺乏这种“领袖形象”，无论你的政治观点多么深入人心，仍会失去很多追求“魅力领导人”的选民。

克林顿的夫人希拉里，在克林顿当选之前，曾是女权主义者。她的服装无意识中就展示出女权主义者的形象：她戴着学究式的黑色宽边眼镜，穿着具有女权主义形象的大格子西服。这一打扮违背了美国人心目中高贵、优雅、母性的第一夫人的形象，曾一度影响了克林顿的选票。新的形象设计班子顺应美国人民的心理，用充满女性韵味的色彩时装代替了男性化的、乏味的女权主义服饰，为她设计了时尚的发式；用隐形眼镜换掉了迂腐的、学究式的黑边眼镜；用温和改良主义的言辞代替了激进的语言。希拉里的新形象接近了美国选民对于第一夫人的期望，她展示出的既有女性魅力又有女性的独立、强大和智慧的第一夫人形象为克林顿的政治影响力增添了不可或缺的光彩。

不仅是在政坛，这样的例子在西方的商业界也不胜枚举。因为他们深刻理解“看起来像个成功者”的形象对事业的促进作用。成功者如果忽略了对自己外在形象的维护，是难以得到别人尊重的。在这一点上，深受英国人影响的香港人“深明大义”，越是有影响力的人，越注意自己的社会形象。李嘉诚之子李泽楷的公司里有四个副总裁专门负责公司形象和他的个人形象。甚至连什么场合穿什么服装，表现什么样的风格，都有专门的班子为其策划。

“看起来像个成功者”对于追求成功的人而言非常重要，在外形上接近有影响力者是一个人在思想和行动上走向成功的关键一步。因为在人们的意识中，具备这种成功形象的人大都是已经有影响力的人，因此，“看起来像个成功者”能够让你得到以下益处：

第一，感受成功者的自信；

第二，激励自己走向成功，拥有成功者的举止、行为；

第三，被人们首先认可为是具有潜力的成功者。

这样，当成功的机会到来时，你就是成功者！

没有自信就别想成功

自信对一个人的成长相当地重要，它在你刚入社会时以支持你渡过难关，只有对生活、对自己充满偏心才会有所成就。

有一天，著名的成功学专家安东尼·罗宾在自己的办公室里接待了一个走投无路、风尘仆仆的流浪者。那人拿着一本名为《自信心》的书，那是安东尼许多年前写的。

流浪者激动地说：“一定是命运之神在昨天下午把这本书放入我口袋中的，因为我当时决定跳进密歇根湖，了此残生。我已经看破一切，对一切已经绝望，我什么事情都做不成，没有人能够接纳我。幸运的是，我看到了这本书，它使我产生了勇气和希望，并支持我度过昨天晚上。我想只要我能见到这本书的作者，他一定能帮助我再度站起来。现在，我来了，我想知道你能替我这样的人做些什么。”

看着这个眼神迷茫的流浪者，安东尼想了想，说：“我没有办法帮助你，但如果你愿意的话，我可以介绍你去见一个人，他可以帮助你东山再起，赢回原本属于你的一切。”流浪者立即同意了。

安东尼引导那个人来到心理试验室，和他一起站在一块窗帘布之前。安东尼把窗帘布拉开，露出一面高大的镜子，并指着镜子说：“就是这个人。在这个世界上，只有一个人能够使你东山再起，只要你学会信任他，并且觉得他能够做成任何事情。”

流浪者低头沉思许久。他离开时，安东尼在他眼中看到了坚毅的光彩。

后来，安东尼在街上碰到了这个人，而他已不再是一个流浪汉。他西装革履，步伐轻快有力，头抬得高高的，原来那种不安、紧张的神态已经消失不见。他说，他感谢安东尼先生，是安东尼让他找回了自信，让他有勇气面对生活中的一切，并且很快找到了工作。

最终，曾经的流浪汉东山再起，成为了芝加哥的一个大富翁。

自信是一个成功者必须具备的基本条件。因为一个人如果连自己都不相信，就没办法获得别人的信任。自信心对一个人的成长有着相当重要的作用，它可以支持强者渡过难关，帮助弱者赢得成功。20几岁的人刚刚步入社会，在人际交往中会遇到许多问题，要处理得十分圆满，相当困难。你可能常常会碰到这样的问题：“他愿不愿意跟我打交道。”“这个人似乎不好相处。”“我真的不想再跟他交往了。”当你在交往时碰到此类小烦恼而摇摆的时候，你就需要靠自信来“充充电”了，焦虑、徘徊、犹豫、恐惧、害羞往往会成为交际成功的绊脚石。自信最重要，如果你在交际时“不由自主”或“六神无主”，那你的交际肯定会失败。交际中的自信可以展现一个人的精神风貌，体现一个人的人格风范。有了自信才能时刻保持充沛旺盛的精力，才能在交际中处于主动地位。

自信的态度，不仅会影响自己的生活，还会对周围的人产生影响。美国形象设计大师鲍尔说：“成功男人的风格反映在外表，而优雅来自内在，它是你的自信及对自己的满意，它通过你的外表、举止、微笑展示。”如果在生活中认真观察，你就会发现自信是具有极大的感染力的。因为自信，你的神态、语气、仪态，等，都在无声无息、由里向外地散发着魅力。而这种魅力，会让你更具吸引力，结交更多的朋友，获得更多同事的追随，得到上司的青睐，并最终获得成功。

嘴巴革命：说出你的影响力

这是一个讲究人际沟通的时代，这是一个以口才赢天下的时代。美国成功学大师戴尔·卡耐基说：“当今社会，一个人的成功，仅仅依靠技术知识是不够的，还需要发展人际关系及有效说话等软本领。”由此可见口才艺术的影响力，掌握说话的艺术，已经成为现代人成功的必备条件。