第24章 双赢谈判制胜秘诀之中场交涉——巧用谈判策略步步为营（3）

让步的心理学解读

在心理学中，人与人之间有这样一个基本的关系准则，那就是“投桃报李”，用心理学的专业术语来说就是“交互原则”。换句话说，你对别人充满深情，别人也会对你怀有厚意；你给别人好处，...