第8章 利益很重要，不要忽略利益的考量（3）

最后，他们把合同改为每年付5万，分20年付清。合同金额不变，但偿付的时间变了。后来，甘先生解决了资金周转困难的问题，并偿还了欠款。而蓝小姐不仅顺利地收到了自己的佣金，同时，由于是分期获得，她缴纳的所得税也逐渐降低了。而且，有了20年的资金收入，使得她不必为每日的财务问题操心了。

结果，在这一场纷争中，蓝小姐和甘先生都成了赢家。这就是双赢的结局。

解决利益争端，目的应该是双赢，而不是两败俱伤，把台子扯了，让大家都没得玩。双赢既达到自己的目的，又让别人能够接受。这样，不仅有利于问题的顺利解决，同时，还能够实现双赢，获得更多的边际效益。

利益分割的时候，常常也是人们产生矛盾的时候。在许多情况下，争吵的双方并不一定是对立的，但是由于担心利益分割不当，才造成了人们之间的对立。如果大家都能够将视线从“击败对方”转向“共同解决问题”，那么双方都能获得好处。

当然，生活中有些人就习惯“吃独食”，绝不愿意与人分享利益，不论你怎么协商，都无法让其动摇。对于这样的人，可以不必理会，下次不与之合作便可。

尽管现代社会竞争激烈，充斥着钩心斗角、尔虞我诈，但真正有所成就的人，绝不是“吃独食”的人。彰显自己并且衬托别人，才是立足社会的智慧，否则，不仅会损害他人的利益，还会伤害自己。

有一只狮子和一只狼同时发现了一只小鹿，于是商量好共同去追捕那只小鹿，它们合作良好，当野狼把小鹿扑倒时，狮子便上前一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪念，不想和野狼平分这只小鹿，于是想把野狼也咬死。野狼拼命抵抗，虽然野狼最终还是被狮子咬死了，但是，狮子也因此受了重伤，根本无法享受美味。

事实上，生活中最让人们厌烦的就是分配不均或一方独尊的行为。这样的人最终的结果就会像故事中的狮子一样，落得个凄惨的下场。其实，彼此之间只要建立起公平、互相信任的关系，就应该真诚地去寻找最优的解决办法，完全可以使双方都成为胜利者。

有人认为，利益场上的双方，结果只能有一个胜出者。这种看法太绝对了，在我们的生活中有很多双赢的结果。

当然，要结果对双方有利，就必须放弃对任意一方而言最有利的策略。这就要求所有的人都能够妥协和让步。要做到这一点，必须聪明知事，并且有一定的胸襟。爱吃独食、只看重自身利益的人，或者动不动就跟别人拼命，弄得鱼死网破的人，都不适合在利益场上走动，他们终将被淘汰。

在农田的旁边生长着三个灌木丛，每个灌木丛中都居住着蜜蜂。有一天，农夫看到这些灌木丛，心里想：“这些矮矮的灌木没有多大的用处，反而会遮挡农田的阳光，影响庄稼的生长，不如把它们处理掉。”农夫打算将灌木丛砍掉，这样既解决了农田遮阴的问题，又能得到几把好柴火。真是两全其美啊！

当农夫动手砍第一个灌木丛时，住在里面的蜜蜂苦苦哀求：“善良的人啊，这灌木丛能有多少柴火呢？请您看在我们每天为庄稼传播花粉的情分上，不要毁坏我们的家园吧。”但是蜜蜂们的话没有让农夫的心变得柔软，农夫摇了摇头，说：“没有你们，其他的蜜蜂也会传播花粉！”说着，三下两下，就毁掉了第一群蜜蜂的小家。

接着农夫就来砍第二个灌木丛，这里的蜜蜂被激怒了，纷纷飞出来大叫：“残暴的人，你敢毁坏我们的家园，我们绝对不会让你好过的！”说着，它们纷纷冲向农夫，农夫的脸被蜇肿了，一怒之下，他放了一把火，把灌木丛烧了个干干净净。

当农夫面对第三个灌木丛时，蜂窝里的蜂王飞出来说：“睿智的人啊，我想跟您说说这个灌木丛给你带来的利益。你看这些树木木质多么细腻，成材以后一定能卖个好价钱！你再看看我们的蜂窝，每年我们都会生产很多蜂蜜，这些都会给你带来不菲的经济收益。如果你将这里的灌木丛全部毁掉，除了得到一堆只能燃烧几次的柴火之外，将什么也得不到。”

农夫听了这些话，思索了一会儿，便心甘情愿地放下了斧头，与这里的蜜蜂合作，做起了经营蜂蜜的生意。

第三群蜜蜂通过利益协商，圆满地获得了生存和发展的机会，而农夫也拥有了更好的获利方式。二者达到了双赢的目的，问题自然就很好地解决了。

谈利要看情况，有时金钱会坏事

人生在世，不能忽略利益的考量。但谈利益也要看时机、分情况，在不适宜谈利益时，就绝对不要让钱出来作怪。

有个有钱人乘船遇险，好在他的运气不算太糟，攀上了河流中央的一块岩石。他一边勉力支撑，以免被洪水冲走，一边大喊救命。

岸边有个年轻人听到了呼救声，便奋不顾身地支了一个竹筏下河去营救，但是因为洪水流速很急，这使他的竹筏行进十分缓慢。

有钱人着了急，想给年轻人增加一些动力，便高声喊道：“快呀！如果你救了我，我就送你一百两银子！”

但是竹筏的移动速度并没有快起来，水流实在太急了，有钱人觉得加码不太够，便又喊道：“用力划啊！如果你划到，我给你二百两！”

年轻人努力划着竹筏，但是很明显，在这种急流中想要提高速度是十分困难的。有钱人的声音再次响起：“水又涨了，我快支撑不住了，你用力呀！我给你五百两！”

年轻人的竹筏依旧缓缓地靠近。有钱人嘶声叫道：“我给你一千两银子，快……”话还没有说完，一个浪头翻起，把他卷入洪流中，失去了踪影。

年轻人目睹那个有钱人消失在眼前，颓丧地回到岸上，接着蒙头痛哭：“我当初只想到救他一命，但他却说要给我钱，而且不断地增加。我想划慢一点，这样就可以多一些收入。哪知道就因为这样，结果害了他。”

当一个人内心充满了正义而没有想到利益时，就不要用金钱去刺激他。同样的，当一个人为了理想而奋斗，带着使命感去做事而没有想到太多的利益时，也不要让金钱发出声响。

朱小姐在一家酒店做服务员已经三年了，前些时候酒店在国外的分部缺少有经验的服务人员，总经理看她的外语不错，做事情又很认真，就把她推荐过去了。刚到国外分店的几个星期，朱小姐很兴奋，不只是因为这里吃住等生活条件好，更由于外国人给的小费特别多。

有时候客人给一笔小费，就相当于自己整月的薪资。这怎么能不让朱小姐高兴呢？但是慢慢地，朱小姐变得情绪化了，失去了平常的心态。而且工作的时候也有了一些变化，再也不像以前那样一如既往地认真了。

朱小姐开始观察顾客，并区别对待。对于出手大方的顾客，朱小姐就特别殷勤，尽力服侍。相反，如果顾客穿着寒酸，朱小姐就无精打采，甚至爱答不理的样子。

朱小姐也觉得奇怪：以前面对每一个顾客都开开心心、有说有笑的，每天都很有意思。而现在情绪却经常出现低谷。自己挣的钱显然比以前多了很多，为什么经常心情不好呢？

人都有利益需求，做事情难免会有功利的时候，这不可否认，但这并不表示人永远充满功利性而没有崇高感。人性不是单纯的光明，也不是单纯的阴暗，它既有崇高的一面，也有低劣的一面。

当人表现出崇高感时，就不要诱使他走向功利。当人的正义感、使命感、责任感等崇高感散发光辉与魅力，而没有想过得到利益时，就不要用金钱的声响去打扰心灵的宁静和平和。

总之，谈利益要看情况，有时利用金钱可以顺利地解决问题，有时候金钱的声响却会坏事。想要把握利益的诱导、金钱发声的技巧，就需要对人情世故有更加深刻的了解。

所谓圈子、关系，植根于利益交换

长期以来，很多人以为只有中国人才讲圈子文化。实际上并非如此。在全世界范围内的社会当中都有圈子，都讲求圈子文化。

仔细想想，每个人都有圈子，而且不止一个：从小玩到大的朋友圈，一起度过青春岁月的同学圈，一起工作的同事圈，努力发展的客户圈，具有相同兴趣爱好的圈子……只要有人群的地方，就会有圈子，古今中外，概莫能外。

有圈子就会讲关系、论交情，这一点同样是人类共通的，西方社会也讲人情关系。不信你看，好莱坞里有多少演员都是圈里人的孩子。

政军商界就更不用说了，除了提拔自家人，将来可以进行利益交换，更因为出自同一个圈子，比较安全无虞，用自己人总比用外人安全。

所谓关系圈子，往往会成为利益交换的舞台。上到国家，下到公司，都是利益交换场所，甚至包括家庭。

以前做钱庄生意的大多数是山西人；现在做放贷、炒房生意最有名的是“温州帮”的商人。这其中就有圈子的功劳。

有人辩称，也有不少的圈子是单纯的，并没有利益的交换。这实际上是一种短视的行为。事实上没有什么圈子是绝对单纯的，就好像这世界上的水总是含有杂质，即便是所谓的纯净水。

田先生是一名新闻记者，同时也是一名排球迷。当年他上初中时，就与同样爱好排球的同学建立了一个活动圈子。上高中、大学的几年，陆续有人加入这个圈子，工作之后，这个圈子已经有十几个稳定的成员，其中有公务员、教师、企业老板。

多年来，圈子成员几乎每个周六都有活动，或者举行比赛，或者到其他地方交流。这些都是圈子的“专门业务”。

除此之外，圈子成员间通过相互了解，也有了不错的交情，彼此之间，你帮我介绍一单生意，我帮你解决一个问题，使得关系更加稳定、和谐。

作为大学教授的陆先生也有一个重要圈子——车友俱乐部。这个圈子的宗旨就是“放松自己、找回自己、做真正的自己”。圈子成员经常相约，驾车到大江南北去旅行。他们在一起讨论汽车生活，观赏名山大川。

陆先生说：“每一次，车队浩浩荡荡地开出去，我们都好像挣脱了平时的牢笼，抛却了烦恼。在这里没人在意你的背景，没人在意你的过去，大家只谈兴趣，你可以放下面具成为你想成为的人。”

但是有个普通的出租车司机却有不一样的感受：“哪有这么单纯啊，我当初也想加入这个俱乐部，却要缴纳一笔不菲的活动费用。俱乐部负责人告诉我，俱乐部里面的人都是些有身份的，和他们做朋友，有助于你的成功。我想也是，可是我觉得活动费用太高了。”

由此可见，没有什么圈子是绝对单纯的、不涉及利益交换的，同学会、校友会联络感情，都难免要交流一下信息与资源，所谓互帮互助、互惠互利，说穿了不就是利益的交换吗？

有的人看不起利益圈子，却不知道自己也身在其中。只不过自己得到的好处没有别人多，收获的利益没有别人大，因而心有怨言罢了。