第11章 客户读心术：了解客户的购买心理(5)

有这样一位销售员，他的工作是销售大型机械设备，他曾经打破过3次同行业的销售纪录。当有人问他是怎样创造出这样的成绩时，他回答：“成功的销售秘诀就是让客户参与到谈话中来，在与客户谈话时，向他做有针对性的提...