第2章 聚划算规划

经过三年多的发展，聚划算平台，已经成为卖家相当重视的一个销售渠道，它不仅为各卖家提供一个销售的平台，更是吸引新客户、打造品牌影响力的一个首选平台。

如何操作好聚划算活动，其中是有诸多规律可循的。大家可以看到这样的现象，同样类别的产品，有些商家卖一万多件，有些只卖到几百件；两个都卖到几千件的商家，一个商家赚了几万元，而另一个商家却亏损了几万元。同样的聚划算活动平台，对于各位卖家来说，为什么会产生如此大的差别，归纳总结后会发现，大部分是由于活动前期没有做好准备工作。提前做好准备工作，相当于成功了一大半。在做活动之前，每位卖家扪心自问，都花了多少时间做调查，做数据分析，有没有考虑如何保证产品售罄率，有没有预估需要花多少费用，在活动中预计销售额是多少，毛利、纯利是多少，活动中会碰到什么问题及如何解决，如何保障流量等等。

对于出现的各种不同的状况，其实综合归纳其原因，无非是前期没有活动的目标，没有做各类规划，没有看相关的数据及做好历史的积累，或者是对于售中、售后根本没有安排，再就是没有做好前期的试卖、测款、测图、预热等工作。

如果说做好聚划算活动有什么规律的话，80%的工作都集中在活动的前期，做好计划及准备工作，有些问题完全可以避免。