前言

亲爱的读者，您打开的这本《营销策划：知识与技法》是由从事高等职业教育将近20年的一线教师张卫东教授编著的，宇宙浩瀚、世界广大，有幸通过这本书与您结缘，甚是高兴。

高等职业教育致力于培养应用型高等技能专门人才，2004年笔者负责创办了太原大学营销与策划专业，将营销策划专业的培养目标设定为培养“初中级营销策划专门人才”，并具体化为“一高、二有、三懂、四会、五好”15项标准：情商高；有敬业精神，有创业精神；懂法律法规与国家政策，懂经济规律与市场机制，懂企业管理与商务贸易；会社交，会学习，会明辨是非，会生活；一身过硬的职业技能，一口流利的外语交际，一手熟练的计算机操作，写一篇好文章，有一个好品行（品德、形象）。

对于专业教学，笔者总结多年专业教学实践，概括形成了以“工学结合，四阶循环”为特征的人才培养模式，即将营销策划专业人才培养过程细分成“一节课→一门课→一个学期→三年学历”、“公共基础课→职业基础课→职业技术课→职业技能课”、“点技能→项目技能→单元技能→职业技能”、“概念认知实践→专项技能实践→专业方向技能实践→工学结合顶岗综合实践”四个系列。在这四个系列的专业教学过程中，每一节课、每一门课程、每一阶段、每个学期，直至三年学历，都要做到“教学→实践→教学→实践→……”一次到多次的循环，或者说，每个阶段都要经过“知识导入→能力训练→分析总结→能力提升”四个阶段一次到多次的循环，即做到“时时有循环，课（一节课）课（一门课）有循环，期期有循环”、“课堂微循环，课程小循环，学期中循环，毕业大循环，全程在循环”的工学结合人才培养机制。

对于专业教学过程的组织，笔者概括出“学校人才培养应与企业生产经营需要相结合，人才培养过程应与工作业务流程相结合，人才培养方案应与工作岗位需要相结合，职业能力培养应与工作任务相结合”的四结合原则。

笔者领悟到，对于高等职业教育的课程教学，要具备“教学目标的应用性，教学内容的实用性，教学过程的实践性，教学方法的训练性”四性特色。呈现在您面前的这本《营销策划：知识与技法》正是基于上述认识完成的，篇章设计基于“营销策划岗位”职业能力培养，整个教学内容分基础知识篇和营销技法篇，划分为14个学习项目，每个学习项目又细分为若干个学习或实践任务。其中，基础知识篇细分为35个学习或实践任务，营销技法篇介绍了营销策划实践中常用的102种策划技法，彻底改变了当前图书市场上营销策划教材与《市场营销学》内容重复、与营销策划工作实践脱节的现状。

营销策划是市场营销、商务策划等专业的核心课程之一，但其体系结构几无定式，篇章内容全无范本，一则赋予作者极大的创新空间，二则也要求作者付出艰辛的劳动。笔者能向读者保证的有以下四点：第一，这是目前市场上一本与《市场营销学》内容雷同率最低的营销策划教材；第二，这是目前市场上一本介绍营销实践中常用技法最多的营销策划教材（达百余种）；第三，这是目前市场上一本离营销策划实践最近的营销策划教材；第四，这本书不是笔者草率复制粘贴而成的。这本书的完成花费了笔者整整三年的时间，篇章内容不断增删，结构顺序多次调整，虽颇费心血，虽有着追求“第一与唯一”的理想，但短期内却无法走出能力与水平之局限、视野与知识之困囿，定然有诸多不足与欠缺，还望读者多提宝贵意见与建议。联系QQ：815171764。

张卫东