1.1 初识外贸网络营销

1.1.1 外贸网络营销的内涵

外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式，是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节，关系着外贸电子商务开展的成败。

根据外贸网络营销的定义，可以得出以下几点重要认识。

1.网络营销是手段而不是目的

网络营销具有明确的目的和手段，但网络营销本身不是目的，而是营造网上经营环节的过程，也就是综合利用各种网络营销方法、工具、条件并协调其间的相互关系，从而更有效地实现企业营销目的的手段。

2.网络营销不是孤立的

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

3.网络营销不是网上销售

这可以从三个方面来说明。

① 网络营销的效果表现在多个方面。例如，提升品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善服务等；

② 网站的推广手段通常不仅仅靠网络营销，往往还要采取许多传统的方式，如在传统媒体上做广告、召开新闻发布会、印发宣传册等；

③ 网络营销的目的并不仅仅是为了促进网上销售，很多情况下，网络营销活动不一定能实现网上直接销售的目的，但是可能促进常规渠道销售的增加，并且提高顾客的忠诚度。

4.网络营销不等于电子商务

网络营销和电子商务是一对紧密相关并具有明显区别的概念。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论是传统企业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段。电子商务主要指交易方式的电子化，可以将电子商务简单地理解为电子交易，电子商务强调的是交易行为和方式。所以可以说网络营销是电子商务的基础，开展电子商务离不开网络营销，但网络营销并不等于电子商务。

5.网络营销不是“虚拟营销”

网络营销不是独立于现实世界的“虚拟营销”——尽管一些文章中喜欢这样描述网络营销，其实网络营销只不过是传统营销的一种扩展，即向互联网的延伸，所有的网络营销活动都是实实在在的。网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重线上线下相结合，线上营销与线下营销并不是相互独立的，而是一个相辅相成、互相促进的营销体系。因此，一个完整的网络营销方案，除了在线上进行推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行线下推广。