1.1 把握电子商务市场机遇
任何一个行业的鼎盛兴隆，都不会仅靠运气和侥幸。必然与国家政策、潜在需求、市场竞争、资本推动、产品更新、服务质量、技术支撑等相关链条息息相关。我国电子商务在1998年就开始蓄力，经过14年的曲线成长，在近几年稳定的经济环境下市场份额不断翻番，整个产业链逐渐成熟，如下图所示。
强者称王、适者生存是市场规律，弱者称臣、败者退让也是亘古不变的竞争法则。任何一个成功的企业，都有着一个光芒四射又极具说服力的故事，会收到无数的鲜花、掌声，成为闪光灯和社会的焦点，被更多的企业所效仿。
已然消亡的企业，虽然其消亡有着众多原因，却只会黯淡无光又鲜为人知。太多企业在营销战争中被流弹击沉，却没有人愿意去追根寻源防止重蹈覆辙，没有媒体宣传、没有事件评论。因为在我国永远只有成功者才是社会的宠儿。目前我国99%以上从事网络营销的企业都还处在不稳定、不成熟的萌芽期，时刻飘摇在风云变幻的网络环境中。
成功只能代表过去，很难再度复制。失败却需要时刻提防，极易反复出现。必须要认清的是，我国只有7%左右的中小企业开展了电子商务。在大型企业中，通过电子商务进行采购、销售的比例就已分别达到30%和27%。尽管现在的市场竞争十分激烈，其实还有93%的中小企业并未加入。
这一方面意味着3年后我国至少还有30%～40%的中小企业会加入电子商务领域，网络大战会进入英雄汇集的白热化阶段。水涨船高使得网络营销成本将急剧提高，电子商务只适合有实力和有竞争力的企业参加，不再是人人都有机会进入的低门槛营销平台。另一方面也证明了近3～5年时间是我国有电子商务意识企业的淘金时期。企业要把握好现在的绝佳机遇，运用网络营销武器实现在传统市场中难以达到的目标。
完成这一切的前提，就是要充分利用电子商务的综合优势。
1.1.1 消费规模巨大创造商机
1.消费习惯扩大消费需求
我国的活跃网民数量占世界之首，电子商务消费份额在持续快速增长。巨大的消费形成了巨大的商机。2011年全年我国电子商务市场整体规模近7万亿，预计2014年将达到20.6万亿。电子商务正在深刻颠覆着人们和企业的生活和工作方式。从个人的衣、食、住、行到吃、喝、玩、乐，从企业的办公经营到产品销售，所有的环节都在逐渐向网络营销靠拢，人们可以通过互联网解决生活和工作中的各种需求。
节约时间、选择性多、对比性强等明显优势吸引人们逐渐用网上购物替代了以往的逛商场、超市、市场。很多网民甚至已经不再习惯于线下购物，很多商品不知道到线下哪里去买。网络消费人群的消费忠诚度不断提升，拉动了横向需求的增加，进而推动了纵向电子商务行业的深入发展，市场规模不断变大。
以往网民只是被动地在各大门户网站看到了电子商务网站的产品促销广告而间接购买。如今已经演变为网民每天都要抽出固定的时间在自己钟爱的电子商务网站上浏览产品。消费行为养成了习惯，从被动变成了主动。电子商务不仅改变了社会经济模式，也改变了消费者的生活消费习惯。网络购物人群不断增加，人们的购物消费习惯已逐渐发生变化。
在上海一家策划公司担任项目主管的许雪儿，被网络购物彻底颠覆了生活习惯。从最初为了买紧急用品上网购物，演变为上网购物成了一种娱乐休闲的爱好以往她并不相信网络上的商品质量，所以衣服、鞋、包、化妆品、日用品都是周末或休息的时候去商场或者超市购买。
2011年初她听朋友说有一本小说写得非常好，但她周末两天去了几个书店都没有买到。听了同事的建议后，她到网上搜索，很快找到了那本小说，并且两天后就拿到了。感觉到网络购物的便捷后，她开始利用中午和晚上时间购买商品，周末则轻松地在家休息接收商品。现在，她每天晚上下班后，都会登录各个网站搜索各类日用品、食品。购买后，还会和同事、同学、朋友进行分享，并动员好几个朋友都成了网上购物的铁杆粉丝。
尽管很多化妆品、包、衣服、鞋并不是必须购买的，但也由于无意中的浏览形成了冲动消费。她自嘲说：“上网买东西太方便了，所以比逛街还费钱。”如今连家电她都选择在网上购买，真的让她戒掉网上购物的习惯，再回归到逛商场、扫外贸店的年代，她已经无法适应了。
很多网民初次在网上购物都是由于某件商品在商场、超市、专卖店等渠道完全买不到，抱着试试的心态在网上搜索。也有一些网民，则是受到了朋友的推荐或看到了身边亲友在网上购买商品的价格优势，毅然地投身于网上购物行列中。
不论何种购物原因，我国5亿计算机和手机用户在生活、工作、娱乐等各方面的需求，都直接拉动着网络营销市场份额的扩大。
2.销售渠道扩大销售范围
以往商品的销售渠道主要有商场、超市、专卖店、直营店、市场等终端。其营销辐射范围有限，即使通过广告宣传也势必受到地域影响。随着网络技术的飞速发展，网上购物的地域性、对比性、展示性、透明性、价格性、便捷性等优势愈加明显。主要购物渠道从线下的商场和专卖店，正向线上的电子商务平台转移。
随着电子商务营销渠道的扩张、目标人群的增加，越来越多的传统企业将商品推入电子商务平台进行销售。苏宁、国美、中粮、李宁、七匹狼、百丽等众多知名企业和大品牌都不再满足于传统市场的收益，凭借其强大的背景、雄厚的实力来势汹汹杀入电子商务，组建专业团队、建立电子商务平台、抢占市场份额。
越来越多的企业发现网络营销确实能帮助企业摆脱中间商的盘剥，直接将商品销售给终端客户，获取最大化的利润，就逐渐推动着所在行业向网络营销的转移。除了以往的3C、图书、奢侈品、音像、服装、化妆品、保健品、母婴用品、箱包、首饰、鞋业等热门行业外，酒类、家纺、汽车、机械制造业等其他行业也纷纷杀入电子商务市场，通过各种网络营销渠道打开销售局面。
2009年，重庆诺庆滤油机厂的外贸部门正式成立，开始了滤油机产品的网络营销之路。由于油价的上涨已经成了社会所要面临的重要问题之一，因此建立起了一条集生产、研发、销售、售后为一体的滤油机产业链，并借助网络的力量来推广自己的品牌，利用网络营销为今后的发展奠定了牢固基础。
2009年外贸行业已经开始萧条，传统市场下的很多滤油机厂家、代理商都开始放弃这个行业，但是诺庆滤油机厂却相信，网络营销能带来新的希望。公司在2010年决定从单纯外销转变成内、外销相结合的网络营销模式。在转型过程中，诺庆滤油机厂发现自身没有良好的销售引导，团队大多数没有网络营销及电话沟通的销售经验，国内滤油机市场价格战混乱、诺庆品牌缺乏行业权威性。为了解决市场环境问题，诺庆滤油机厂通过网络营销来弥补自身营销的弱点。
诺庆滤油机厂开发自有网络平台，消费者可根据实际情况在线提交数据，进行量身定做。团队掌握了网络营销基础知识，主动出击投入了网络广告和网络软文。仅两年时间，诺庆滤油机厂的外贸部门通过网络营销手段，取得了重大的业务突破，在同类产品中很快脱颖而出，产品销往全国各地，也顺利度过了传统滤油机行业的冬天。
3.营销模式扩大营销胜算
我国的网络营销就像一张大白纸，任何形式的创新都有可能勾勒出传世的巨作。也正是这种允许自我创新的环境带动了行业垂直电子商务新兴模式的发展，使得我国电子商务不断向精细化、专业化方向发展，改变了电子商务即经营综合门户平台的状态。在各行业不断涌入、刺激市场份额保有量的同时，推动着电子商务行业从门户向垂直模式不断更新。
因此，企业制定网络营销策略的初期，不必只追求一步到位经营大型电子商务平台，陷入资金和产品不足的尴尬。可以根据自身的行业特点和资源，实现低成本、高效率经营。
东阳市鲁创红木家具有限公司在1999年创办，专业生产传统的红木家具。2003年决定从事仿古装修，包括生产仿古家具，提供仿古花格、仿古工程装修等服务。几年后装修订单越来越少，同行模仿增多，僧多粥少的现象出现。
2006年，主要营销手段变为电子商务结合实体招商加盟的方式。公司制作了企业独立网站，同时还聘请了客服进行在线交流。通过积累，消费者数量增加，不再限于批发商上门进货，能让更多有需要的家庭用户或者工程制作消费者找到3年后，企业开始经营淘宝网店和注册免费的B2B平台会员。正在网络营销进行得顺畅赢利时，市场形式突然发生了变化。
由于东阳市的木雕工艺精湛闻名全国，全国各地客商经常慕名而来。东阳的红木家具产业发展迅猛，成立了东阳木雕城、海德红木家具市场、花园红木家具中心、横店红木家具市场等集散地，诸多生产厂家入驻市场和周边5千米延伸带。
竞争变得异常严峻，赢得消费者才能继续生存，营销变革迫在眉睫。鲁创红木采取了信息发布、博客营销、社区炒作、软文营销等各种形式加大曝光度。通过与百度点击和推广联盟合作，为企业网站引进流量，增加了很多潜在用户和合作伙伴。
对于网络营销的重视，使得鲁创红木的营销业绩每年成倍增加。现已经组建了20人的网络销售团队，并制作了2个独立网站、开办了2个诚信通企业账户、6个淘宝C店等，采用多渠道的营销策略吸引了更多的消费者。
4.企业交易扩大企业商机
虽然网络购物覆盖着数亿网民，但从消费结构来看，电子商务市场仍然以企业间交易为主体，中小企业B2B交易规模占比达52.8%，企业之间的交易金额还占据着市场的大部分比例，如下图所示。
企业在开展电子商务时，不能盲目根据整体市场份额分析目标，而是要根据具体的目标群体来制定营销目标。企业与企业间的网络交易需求仍然保有强劲的增长态势，创造了众多商机。
深圳市大石久恒实业有限公司2001年成立，开创了自有“K.O”裤钩品牌。十年历程，李棠华从完全不懂网络营销的传统老板变成了2011年的全球十大网商。
2002年他发现传统贸易的一个弊端：消费者根本不愿意带走展会上厚重的杂志和宣传册，更喜欢电子文件。于是开始试水电子商务，购买贸易平台、行业网站的一些服务。由于缺乏专业策划和精准渠道，在花费了10多万元后却没取得任何效果。
2004年加入阿里巴巴诚信通，并购买相应关键词，“裤钩”、“调节扣”成为必争之词。连续3年多不断地“霸占”相关关键词的首要位置，直至该项服务暂停，这期间李堂华获得了大批的订单。
2007年李棠华在掌握了网上发布信息技巧后，开始接触博客。一字一句地输入个人从商的切实经历和体会，吸引了众多消费者和合作伙伴的关注，如下图所示。
公司还加强了搜索引擎优化，目前，在Google和百度上搜索“李棠华”、“裤钩”等关键词，该公司一直排在首页的多个位置。如何扩大优势，成为下一个目标。博客营销、荣誉营销、搜索引擎优化等都只是手段，提高产品质量才是根本2009年，K.O裤钩完全实现自主化生产，产品质量一直处于国内第一、国际领先的地位，价格却大幅度降低，为服装企业最大限度地节约了成本。
除去独立B2C网站外，企业一共建设了4个网站和旺铺，全方位地展示产品资质、信誉等信息，让消费者更为简单、方便、快捷地了解产品。同时开设线下的实体店，通过面对面的交谈、可触摸的产品，增加消费者的信任度。所以现如今的展会不仅是产品展销会，也是新老消费者见面会。
通过网络营销的包装推广，K.O裤钩共被全球20多个国家、100多个国际知名品牌常年指定使用。如国内的柒牌、七匹狼、红豆、富贵鸟等知名品牌，国外的德国s.Oliver、Gardeur，英国M&S、Berwin&Berwin，美国LANIER、Motives，法国Carven、Ollygan，意大利PAUL&SHARK、Copen，荷兰C&A、Berete等……
在很多我国服装企业还在默默无闻地为国际品牌进行OEM（贴牌生产）时，小小的裤钩已在国际舞台上大展拳脚，正是依靠网络营销创造了这个时代奇迹！
1.1.2 业态模式多样寻找突破
1.创新可以创造机遇
电子商务之所以成了我国发展最迅猛的行业，备受投资机构和各行业的关注，不仅仅是因为造就了一批成功电子商务企业，成就了一批传奇领军人物，还因为随着国内外市场需求的推动、经济环境的不断变化、竞争格局的不断深入，不断衍生出新的经营模式。这种趋势在任何传统行业都是无法实现和想象的。
除了最常见的B2B、B2C、C2C模式，还出现了B2M、C2B、B2B2C、B2G等新型电子商务模式。每个新模式的出现都将在接受一段时间的市场需求验证后，引起行业、产业、资本的连锁市场格局反应，为我国电子商务带来新的爆发点。
虽然采用新型电子商务模式的企业发展速度相对缓慢、未占据主要市场，但每种电子商务模式的出现，都有可能在原来高度竞争的空间内创造出一片全新的营销领域，使得新开展电子商务的企业或者转型的电子商务企业有全新的市场机遇，避免企业过度聚焦同一电子商务模式中，导致恶意竞争的局面。
尚品宅配新居网在2009年首推了B4C模式：它是以消费者为中心的电子商务模式，没有花哨噱头和夸张的卖点，把家居消费者的营销需求作为电子商务平台的营销重点，通过线上高科技和线下高质量的服务解决网民的所有疑惑和担心。
尚品宅配新居网为全国各地住宅楼盘中的上万套户型建立“虚拟样板间”，将家具进屋后的实际情况清晰地呈现在消费者面前。消费者在新居网上可以通过客厅、书房、卧室、儿童房等居室功能进行筛选，按房间面积、家具总价等条件进行直接组合，轻松得出和房间环境最为近似的、最满意的家具方案。这一技术轻松解决了网民通过虚拟的网络进行购物难以保证购买后室内的整体搭配协调问题。
消费者确定意向购买家具后，可以预约新居网专业设计师上门量房，根据房屋实际尺寸及个性化需求对方案进行微调和确认，以保证家具的实际尺寸和摆放尺寸的完美统一，解决了尺寸隐患问题。全国近千家门店辐射着各大城市，可以实现为网民免费送货，轻松解决了产品的物流瓶颈。
网民可以直接到线下门店进行体验，提出个性化定制需求。通过极为订单处理和生产发布系统，将每天上万个订单拆成各种各样的零部件，然后投入大规模的批量生产，从而实现个性化生产定制。
每个企业都有创造出新兴电子商务模式吸引投资者的机会是我国电子商务特有的活跃因素，这也成了很多创业者、企业经营电子商务的出发点。纵然不能再借助原有的网络模式获利，但可以通过创意和技术开拓出新的电子商务领域，从而获得市场、媒体和投资者的青睐。
2.创新应该规避浮夸
创新也需要冒风险，因为新兴的电子商务模式没有经历过市场的检验。浮夸式的炒作在严格的商战中很快就会在烟消云散后退出市场。大跃进式的电子商务理念是导致很多企业经营电子商务失败的根本原因。
2008年，我国出现了第一家C2B网站。创造这一网站的是从华尔街回来的美籍华人，希望通过创造全新的模式再加上自身资本运作的经验打造出一个电子商务巨头网站。网站面对企业会员收费，为个人会员提供各种服务。
在网站两年的经营中，曾经被中央电视台、北京电视台、北京晚报等多家媒体争先报道，也被业界称为最有希望的创新电子商务模式，甚至被一些协会组织给予“最具投资价值”的奖项。
然而，单纯的创新并未吸引到任何资金，相反，由于模式在国内市场完全不被接受，企业一直想守株待兔，所以网站的宣传资金不充足、网民不活跃、收费会员不买账，导致网站持续不赢利。最初招到的代理商和分销商也纷纷解约，网站在2010年无奈地裁员关门。
企业可以创新、求快、取变，重点是要把握电子商务营销的契机，建设企业的电子商务渠道，开拓全新的电子商务销售通路，树立踏实、渐进的指导思想。不能一味低头追求创新，而忽略了实际的经济环境、业态形式。新模式不仅要有顺畅的经营流程，更要符合消费者的消费心理、市场的竞争环境、经济环境的管理要求，只有这样才有机会成为新的市场主角！
1.1.3 产业资金充足保障发展
1.资本聚焦电子商务
2010年10月27日，就在麦考林成功登上纳斯达克舞台的11天后，另一家B2C商城米粒网正式宣告倒闭。一面是热火朝天的欢呼，另一面则是千万投资付诸东流的惨淡收关。如此大的两极分化让互联网这个混沌市场变得波涛汹涌。
“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”，一些拥有庞大财团支持的商家独领风骚，在资本方的推动下，陆续吞并那些比自己小的网站，以不断壮大自己的营销体系。
CBSI是哥伦比亚广播公司成立的公司，已经是全球十大互联网公司。在过去6年，CBSI已经斥资5000万美金收购了约15家我国的本土网站。京东商城已并购了韩国SK电讯旗下的服装B2C企业千寻网，eBay收购了易趣，亚马逊收购了卓越，阿里巴巴收购了雅虎中国，澳洲电讯收购了搜房网。
市场需求是保障行业发展的内在因素，而资金推动则是行业发展的外在要素我国电子商务的营销体系并不成熟，如果没有强大资金数年来的持续注入，则单纯依靠市场消费支撑运转，发展速度势必缓慢，无数的知名电子商务巨头也早已夭折在奋斗途中。
当然，投资者并不是慈善家，商人势必受到利益的驱动。网络市场份额像滚雪球般越滚越大，其发展速度超出所有行业，未来收益更是令企业有所期待。于是，数以亿计的资金从不同的国家、行业、地域涌入了电子商务，解决了网络发展所需的一切物质基础，刺激着整个产业的激情勃发。
一时间创业做电子商务吸引外部投资的理念，已经超过了在网上销售商品的势头。而无数投资者也愿意在众多创业企业和团队中，乐此不疲地寻找长远收入创造者。特别是2010年的电子商务领域，无论在投资金额还是数量方面都比以往有较大提升，有超过50起风险融资、IPO（首次公开募股）或并购，总金额逾10亿美元。甚至成立不足1年的网站也能轻松获得数千万美元的巨额风险投资。此外，更多海量的民间游资还在积极杀入。同时，麦考林登陆纳斯达克终结了我国B2C电子商务企业无IPO的尴尬局面。
而2011年上半年，数个B2C电子商务网站更是以迅雷不及掩耳盗铃之势，获得了巨额的风险投资，再次为整个市场注入兴奋剂，如下图所示。
如果说5亿网民的巨大消费需求给了企业经营网络营销的信心，那么风险投资机构和个人的无数次慷慨解囊则给了企业经营网络营销的决心。从金额和数量方面看，B2C网站企业仍然是电子商务行业吸引投融资的主力军。目前已有近三成的在华投资人“触网”，大部分投资人选择投资电子商务。电子商务网站也无一不以获得风险投资作为成功的标志和助推力。
还有很多企业宁愿“赔钱”上市，就是希望借着投资的热潮最大化地圈钱套现。当然拿到风险投资、成功上市，并不意味着企业最终走向了胜利，毕竟“退市”企业已然不在少数。还有一些企业由于拿到了投资，其经营策略却受到了投资方的严重干扰甚至制约，最终导致失败。在利益的诱惑下，外界投资既是天使又是魔鬼。
2.创业以小搏大
在业界，拿到风险投资的电子商务网站也无疑是底气最足、烧钱最狠、口气最大的。毕竟，拿到了巨额的资金，首先，就保证了企业在一定时期内可以衣食无忧，不必再担心赢利还是亏损。其次，从董事会到高管团队，无异于给自己的下半生找到了充分的生活保障。再次，拿到了投资就可以加快企业的扩充速度和推广效率，为把饼做大做好准备工作。
2011年山西煤炭转型，由此前投资最多的房地产业转向IT互联网业；中大在校生创女性品牌团购网获3000万风险投资；正品鞋网站好乐买宣布融资600万美元；而京东商城日前宣布完成融资15亿美元；拉手网累计获得超过1.5亿美元的巨额融资；麦考林IPO、凡客诚品第五轮融资资金额也都超过了1亿美金……此外乐淘网、大龙网、主流商网、佳品网等电子商务企业也获得了千万美元级别投资。
国内电子商务市场的炽热引起了投资商的深度关注以及投入，也为一些有理想、有能力、有抱负的年轻团队提供了创业机遇，白手起家吸引投资的成功案例也是屡见不鲜。
2010年底我国团购网站开始蜂拥流行、团购导航开始不断增加的时候，北京3个刚毕业的大学生也带着3万块钱和热情及激情开始了创业，他们建造了一个团购导航网站，这个网站虽然和其他团购导航网站相比并没有特殊的功能和效果但由于基本功扎实、技术能力较强、勤奋肯干、团购市场持续走高，网站的流量一直相当可观，各大团购网站纷纷来投广告。半年后就获得了一家投资公司投了1000万人民币。3万换1000万的比例，使这3个学生不仅捞到了第一桶金，并且很快巩固了在团购行业的位置。企业也靠着这笔资金不断稳固壮大，发展成为“人人折导航网”。
在互联网业内流行一句俗话：初级水平玩运营，中级水平玩模式，高级水平玩资本。虽然不能代表着互联网的全貌，但也确实反映出我国互联网受到资本运营的影响。很多大网站都是由于有外界资本注入才有了今日的辉煌，有着资本运营的痕迹。当然这些网站也受着资本机构的约束推动，需要不断更新业绩、突破原有营销体系、扩大战略板块、增加赢利模式。
3.资本获取技巧
对于初创期和萌芽期的电子商务企业，外界资金支持显得尤为重要。可以帮助企业度过不能“造血”的初级阶段，可以让企业缩短发展时间，可以促进企业的赢利速度。但是能否拿到投资、能否在最需要的时候拿到投资、拿到投资要割出多少股份不仅仅取决于企业的高管、团队、模式，还取决于综合的网络营销策略。
Agatha Garcia 女装（简称AG女装）问世不到3个月，大力加强网络营销和品牌建设很快就获得了成效，收到了两位天使投资人和一家投资机构主动伸出的橄榄枝。
（1）要有个性的品牌文化
因为品牌文化，绝对不是简单地说出它的目标人群、价格范围、营销手段，再加上几句虚无缥缈全套、似是而非的拽文就成功了。女性服装的品牌文化很容易向时尚、白领、年轻女性倾斜，因为这部分人被默认为最时尚、最前卫的消费人群。但也正因如此，无数的新生品牌从刚刚诞生开始就意味着它不具备任何创新和个性。
AG女装用了全新的优雅、轻熟、知性、浪漫为核心理念，崭新地提出了“轻熟女”这一目标人群。认为“轻熟女”的历练、智慧、温暖，甚至有历史累积的脂肪所散发出的魅力，让男人无限向往，因此有人称之为“熟苹果深厚的香味”而不是鲜花肤浅的流香。还成功引用了《瑞丽》《时尚》等知名杂志对轻熟女精髓词汇的表现：风韵、母性、女人味、优雅、高贵、独立、体贴、内敛、性感、理解。
通过具有品位与情调的原创设计，展现魅力、拒绝庸俗。填补目前国内服装B2C市场设计师原创女装品牌的空白，优雅轻熟女们有了更多的网购选择。凭着全新而特色的品牌文化很快就备受市场关注。
（2）要有专业的品牌代言
创业型电子商务企业、中小型电子商务企业永远把节约成本作为第一任务，所以新品牌推向市场时，各项成本永远是压缩、压缩、再压缩。甚至希望能像压缩软件一样，把几十万的费用需求轻轻就压成几万元，还可以达到同样的市场目标。当然，这种可能性几乎为零。
AG女装的创业团队也没有足够雄厚的资金去请一线的范冰冰、章子怡等巨星，却也没有随大流地去请一些退役影星或者过气的老歌星，而是请了正在走红却又价格不贵的世界知名模特作为形象代言人。专业的世界模特更注重整体服饰与个人气质、魅力、生活场景、甚至情感状态的搭配与和谐，不仅仅将服饰当成一层包裹着身体的布料，更重要的是作为一种生活哲学、情感追求的综合表达。所以系列的图片拍出了产品的内涵、视觉的冲击，也拍开了消费者的腰包。
（3）要有系统的品牌推广
市场推广是企业的“老大难”，中小企业大量投放硬件根本不敢想象；投百度竞价几乎是赔本赚吆喝，真正的利润都被百度拿走了；投EDM、短信群发，虽然成本低廉但市场效果几乎是石沉大海。每个新品牌的市场推广计划几乎都要更改5遍以上似乎才更保险。
AG女装采取的是最简单也是最复杂的推广策略，每个月只花8万元并全部用于软文营销。曾邀请本书作者撰写了“女装B2C黑马乍现Agatha Garcia将开放注册”、“Agatha Garcia 时尚女装揭秘轻熟女：大女人的小情调”、“Agatha Garcia时尚女装，用心刻画轻熟之美”等几十篇品牌文章。
每周发表两篇品牌文章，每篇文章发布在60家以上的主流媒体上。同时邀请了知名专家所志国、刘东明、郭涛等电子商务界知名专家作为营销顾问，通过微博、博客等渠道对品牌文章进行点评。很快不仅受到了投资者的青睐，各大知名B2C、团购网、淘宝商家也纷纷找到了AG女装，要求营销合作或网络代理，四两拨千斤的营销手段大获成功。
资本方也正是看到了AG女装快速的品牌扩张力、逐渐完善的营销体系和良好的发展前景才乐于投入，相当于买好了土地才邀请工程师来规划房屋建设。而一些企业寻找投资只能四处碰壁，就是不考虑实际情况，连地皮都没有找好、使用面积还不知道，就请人来规划未来房屋建设，只会是一个没有结果的过程。